中國商報/中國商網（記者 朱夢秋）近日，淘集集主體運營公司上海歡獸實業有限公司新增一條破產重整信息，申請人和被申請人均為上海歡獸實業有限公司，信息顯示，該公司主動申請“破產”。誰也無法料到，曾經的社交電商“黑馬”隕落的速度竟然如此之快。
短暫的繁榮
2018年8月，淘集集正式上線，定位為“拼團App”，從業務上看，其主打低價獲客，發力下沉市場，整體風格類似於拼多多。
淘集集App界面，圖片來源：淘集集官方
“錯過了拼多多，不能再錯過淘集集”，這句話挑動了不少投資人的神經。確實，錯過拼多多他們有太多遺憾。於是，一時間給淘集集“送錢”的機構數不勝數。上線當年的10月1日，淘集集就獲得4200萬美元的A輪融資，估值達到2.47億美元。
直到去年5月，淘集集的發展都可以算是十分順利，其官方微博發佈消息甚至表示，由於入駐商家較多，導致審核較慢。根據極光大數據發佈的報告，上線九個月後，淘集集的月活用戶超過了4000萬，與拼多多的用戶重合度高達55%。
去年6月，淘集集估值一度達到8億美元。
“儘管成立不足一年，但淘集集目前用戶量已經突破1億，在過去的一個月裡還曾連續霸佔蘋果應用商店前五名。但是對我們自己而言，這依然不夠快，2019年下半年淘集集還將繼續提速，加速進軍下沉市場。”去年7月淘集集CEO張正平曾表示。
然而，這種商戶排隊入駐的日子並沒有維持多久。僅幾個月後，淘集集就因拖欠商戶貨款遭遇了前所未有的生存危機。不少商家來到淘集集辦公地點討要貨款，引起了社會的廣泛關注。
淘集集開始出現危機，圖片來源：淘集集官方
危機持續發酵
雖然淘集集當時否認鬧事人員系平臺商家，但是半個月後張正平就對外致歉，承認公司資金流斷裂，表示“公司當前餘款三到六個月後平均落到大夥兒身上不足以抵扣1%的貨款。”
為了解決供應商貨款問題，淘集集提出了“債轉股”方案，希望與商戶簽訂《債權重組協議》，同時也在尋求新的投資方，通過併購重組來化解危機。去年10月16日，淘集集宣佈，主要經營模式由商家入駐模式調整為合夥人自營模式，現有主要供應商轉為淘集集股東合夥人，“與淘集集同榮辱共進退”。
根據重組協議的內容，簽約後，商戶將與淘集集緊緊綁定在一起。顯然，這一做法難以得到商戶的支持。但是，淘集集方面稱，只有平臺簽約率超過51%，投資方才會投資淘集集。為了能順利拿到貨款，不少商戶不得不簽約。
去年10月23日，淘集集表示，供應商債權人完成了51%債務重組協議簽訂。五天後淘集集就稱，已經收到投資方書面TS，簽訂投資意向書，“當前併購重組進展順利，公司及平臺運營穩定”，然而商家對此並不買賬。去年11月中旬，仍有有不少商家前往淘集集“鬧事”。當月19日，淘集集方面表示，公司一切都在正常運營。
淘集集員工備戰“雙12”，圖片來源：淘集集官方
去年12月3日，淘集集表示，融資取得了突破性進展，已經與國內大型集團順利簽署股權投資協議，目前處於等待打款階段。
不過，淘集集最終也沒能等來救命稻草。在上述消息發佈後不到一週，淘集集就稱，資金未能如期到賬，併購重組失敗，將尋求破產清算或者破產重整。其表示，在2019年國慶節左右開始與兩位潛在投資人溝通，分別是投資人A和B，“投資人A一直積極跟進項目，只是在接觸深了以後發現，來滬的供應商鬧得太兇，投資人A擔心群體事件在投資後依然持續發酵，所以需要觀察一下情況。”投資人B雖然簽署了投資協議，也接管了公司的財務、法務工作，並收走了所有公章和銀行密鑰，但是在打款時間上多次延期，超出了公司能承受的最後時間期限。
去年12月9日，張正平通過淘集集官方微博表示，從去年10月開始，淘集集歷經了兩個月的併購重組最終宣告失敗，接下來將尋求破產清算或者破產重整。但是從那之後再也沒有任何消息，直到此次申請“破產”，淘集集才出現在公眾視線。
失敗的根源
據瞭解，在擔任淘集集CEO之前，張正平曾在寶尊電商任職，在其旗下品牌尾貨特賣平臺賣客瘋任CEO。當時的寶尊電商是我國較為著名的電商代運營公司。賣客瘋於2014年成立，經營策略也是主打低價，尾貨和瑕疵品折扣都控制在三折以內，而其他成熟的電商平臺一般只能做到三折起售。
與淘集集一樣，賣客瘋也是高開低走。自正式上線以來，賣客瘋就取得了每月增加收益超過200萬元的好成績。但是依靠“燒錢”來經營，顯然難以為繼。2015年賣客瘋的GMV（成交總額）達到2.1億元，但是虧損卻達到5450萬元。2017年，賣客瘋關停。
市場普遍認為，淘集集失敗的源頭也在於激進地“燒錢”。事實上，從上線開始，淘集集就開啟了瘋狂的補貼模式，“燒錢”換客流。比如在低線城市，其會通過手推車掃碼註冊送錢的方式推廣，也會讓夫妻老婆店的店主推廣，拉到新用戶店主可拿到其前三單佣金。“低價商品+紅包返現”是其常用的留客手段，“10元五件、1元拼團、虧本上新”成為了平臺非常醒目的口號。
可見，張正平從賣客瘋的失敗中並沒有吸取足夠的經驗。在無節制地“燒錢“獲客時，淘集集沒有把握住商家、平臺和消費者之間微妙的平衡關係，資金鍊很快就出現問題，導致商家擠兌退款，從而發酵成一場致命危機。
但是也有人認為，“燒錢”並非導致淘集集失敗的根源，許多電商平臺是以“燒錢”起家，最終不僅沒有倒下，反而獲得更多資本的青睞，愈加壯大。淘集集失敗的源頭在於入場時機不對。
2018年，社交電商平臺如雨後春筍層出不窮，競爭幾近殘酷，而在商業模式上卻難有創新，只能依靠補貼來獲取客戶，這是每個平臺都避免不了的。拼多多的崛起是一個奇蹟，對於投資人而言，錯過了拼多多可能再難以遇到下一個，寄希望於從類似平臺上找補回來，但很多情況下是徒勞。
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