大規模復工復產後，資金鍊成為中小企業的生命線。
4月7日，浙江與阿里巴巴集團在杭州簽署“春雷計劃”戰略合作協議，從0賬期服務到C2M定製化生產，阿里利用其20年來沉澱的數字化能力，幫助中小企業共渡難關。
海鮮網店店主：我發了貨就能收到錢
“其實我也是偶然間發現的，當時看到後臺不是有個提前收款嘛，我一點進去，心裡暖了一下，居然（提前提款）還不需要手續費的。” 舟山海鮮網店合夥人馮銀華說。
馮銀華和她的合夥人在淘寶上經營著一家舟山海鮮專營店，合夥人負責每天去舟山碼頭拿貨，而她負責線上營銷。馮銀華告訴記者，今年受疫情影響，大家都宅在家裡自己做飯，好多老客戶都想吃海鮮調調口味。網店正月十五復工後，訂單一張接著一張來。
生意好自然高興，但資金壓力也隨之大了。海鮮市場交易幾乎都是一手交錢一手交貨， 但在線上模式中，消費者要點擊“確認收貨”後，商家才能拿到錢。資金來不及回籠，讓馮銀華感到很擔憂。
“比如我們今天收鯧魚，鯧魚一般都是幾千斤、幾千斤地收，按100多一斤的收貨價算，需要的資金量是很大的。而在銷售端，如果我的客戶不主動點確認收貨，我們要等到15天系統確認以後才能拿到錢。” 馮銀華說。
2月中旬，馮銀華登錄管理後臺時發現，提前收款不需要收手續費了，隨後她從阿里小二那裡得知，阿里巴巴面向平臺商家推出“0賬期”政策，商家在消費者確認收貨前，就能免費提前收款。
這段時間，馮銀華前前後後提現了100多萬，“我每次點發貨，這裡可以提款的額度就會增加，” 馮銀華向記者指了指電腦屏幕說。“疫情期間我們每天的銷售額大概在3-5萬，把錢提出來以後，我們馬上又可以去拿貨了，這項服務真的很暖心。”
海寧皮革城老闆娘：粉絲喜歡什麼我就做什麼款
在浙江嘉興的海寧皮革城，檔口老闆娘沈太正忙著和直播間裡的粉絲互動。“我每天基本上直播6-8個小時，每場直播能賣掉500-1000件衣服，有幾場甚至超過1000件。” 沈太說。
疫情對海寧皮革城的線下皮草銷售造成很大沖擊，檔口商家紛紛轉戰線上，沈太所在的皮革城F座三樓，差不多有70%的商家都忙著直播賣貨。
沈太告訴記者，她之所以堅持每天直播，一方面是想清掉疫情以來積壓的庫存，更重要的是，通過淘寶直播後臺沉澱的數據，她能知道哪些款式更受歡迎，可以打版讓工廠去批量生產的。
“我曾經嘗試過一條皮裙子，我當時並不想賣的，但是整整一個禮拜，一直有粉絲跟我要這款裙子，我馬上就開發這個產品，半個月上架，現在每一場直播基本都能賣80-100條之間。” 沈太說。
嘗試線上銷售之前，沈太和不少海寧皮革城的商家一樣，在選品時很盲目，往往是別人家賣什麼就進什麼貨，賣不掉就堆倉庫。
如今，藉助淘寶的“直播+預售”功能，她的產品都是賣了再做，有些產品可以甚至可以做到零庫存，大大減輕了資金鍊上的壓力。
“首先我穿著準備上新的衣服進直播間，讓粉絲和我互動，一起討論款式、面料，如果呼聲比較高的話，我就做預售。” 沈太告訴記者，她們在發貨前會提前和粉絲說好，預售款的衣服到貨會慢一些，部分退回來的貨，也會有其他粉絲來買，基本不會有庫存積壓。
一聲春雷，在“浙”裡響起
從“0賬期”服務，到數據分析管理庫存，越來越多的中小商家嚐到了數字化升級的“甜頭”。
4月7日，阿里巴巴宣佈時隔11年再次啟動扶助中小企業的特別行動——“春雷計劃”，出臺五大方面16項扶助措施，包括外貿升級線上突圍、助力外貿開拓內銷、打造數字化產業帶、智慧網絡助農興農、金融支持“再扶一把”。
在阿里巴巴宣佈啟動“春雷計劃”當天，浙江省人民政府和阿里在杭州簽署“春雷計劃”戰略合作協議。雙方決定，三年內推動實現“三個一”合作目標：
在浙江知名產業帶區域建立100個產地直播基地；通過C2M超級工廠計劃打造100個銷售過億的工廠；在浙江製造業發達地市定向扶持5個產業帶，實現銷售破1億單。
目前，義烏國際商貿城、海寧皮革城、衢州淘寶直播村播試點區等地，已經建立起較有影響力的產地直播基地。諸暨襪業產業帶、台州母嬰產業帶、慈溪小家電產業帶等浙江製造業產業帶，已率先接入淘寶C2M模式，在傳統制造業數字升級的浪潮中搶得先機。
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