今年以來，潞安太陽能公司外貿進出口呈現快速增長的態勢。一季度出口創匯近4920萬元，電池片遠銷荷蘭、盧森堡、越南、泰國等多個國家，同比去年增長160%，超過了歷史同期水平，順利實現首季“開門紅”。
一季度以來，面對經濟下行壓力及新冠肺炎疫情對經濟發展的影響，太陽能公司幹部員工勇擔“每個人的未來就是太陽能的未來”的企業使命，綜合研判、統籌兼顧、組合出“拳”，根據市場變化及時調整經營策略，增強主動服務客戶的意識和能力，極大提升了公司經營格局和境界。
蹄疾步穩
佈局大營銷網絡格局
太陽能公司本著完全市場化經營模式的理念，制定了“12345”營銷策略。即：一個國際化品牌。開展全球性的營銷活動，樹立潞安光伏品牌定位形象，實現全方位的擴張，達到全球化目標；兩個機制。“國有體制+民營機制”有效融合，充分利用國有企業融資優勢，民營企業貼近市場、機制靈活的優勢，將兩個機制有效融合，形成優勢互補，增強企業核心競爭力；三個營銷團隊。通過構建公司本部營銷團隊、職業經理人營銷團隊、代理商營銷團隊3個不同體系營銷團隊，形成相對獨立型、相互競爭型、專業互補型的大營銷團隊，整體提升公司營銷水平；四個營銷中心。通過組建公司本部營銷中心、華東營銷中心、華南營銷中心、海外營銷中心4個營銷中心，實現公司營銷網絡升級，全方位擴張。同時，充分利用國際國內的資源條件和市場，在全球實現本土化營銷；
五個客戶群體。通過開發維護一線廠商客戶、創新型客戶、海外客戶、合作廠商自用客戶、OEM客戶5個不同的客戶群體，有效避免了因市場波動而導致的客戶流失，確保了公司客戶的穩定性。步步為營
對標管控生產營銷各環節
2020年，太陽能公司穩紮穩打，步步為營，為生產營銷各環節奠定堅實基礎。
優化生產組織，加強生產調度管理，優化勞動組織，確保生產線安全穩定長週期滿負荷運行；加大協同協作力度，建立月度經濟運行診斷分析會議制度，強化工作協作，加強溝通，確保政令暢通；強化經營考核，實施《部門內部考核辦法》，將日常工作標準化、責任化、量化到每個業務員，並根據考核辦法實施獎罰，與行業、與市場接軌，堅持以質量效益為中心，充分發揮考核“指揮棒”作用，下發《績效考核實施細則》，簽訂經營責任合同書，實現考核過程、結果公開，考核結果與領導薪酬、單位工資指標、資金預算掛鉤；強化市場營銷，超前研判市場，深耕細分市場，提品質、創效益，切實降低產品庫存，穩步提高回款質量；加強經營管控，落實集團提出的精打細算過緊日子思想，全面加強預算管理，嚴控非生產經營性支出。
逆勢而上
化“危”為“機”實現銷售增長極
“我們不僅要穩定老客戶，還要發展新客戶，發展國外客戶，把產品賣到國外去”。太陽能公司銷售部負責人說。
2020年以來，儘管全球經濟放緩與疫情影響疊加，太陽能公司依然逆勢而上，搶抓國家“一帶一路”等戰略機遇，深度融入“12345”營銷策略，通過與天合、隆基樂葉、尚德、晶科、錦州陽光能源、捷佳緯創、安徽大恆等行業巨頭，就硅片供應、電池片銷售以及新型產業佈局等多個方面展開密切合作，使該公司的拳頭產品高效PERC電池得到了廣大客戶和同行的廣泛認可和青睞，企業知名度不斷提升；光伏電池片產品與晶科、輝倫、天合等國內大廠簽訂了銷售合同，銷售訂單持續遞增；通過與國內知名光伏企業賽拉弗合作，並依託賽拉弗國際實驗室認證優勢和海外渠道優勢，產品“借船出海”直接進入國際市場，有效開拓歐洲、中東、美洲、東南亞等地區的市場出口業務，與荷蘭、越南、盧森堡等客戶保持了訂單延續，新增泰國訂單業務，確保了公司銷售業績平穩增長，在疫情期間還新開發了齊能、弘晶等中型客戶，並達成了銷售訂單，發貨回款順利進行，所得銷售額均刷新歷史同期水平。
未來，潞安太陽能將繼續緊跟潞安集團轉型發展戰略規劃，在建設“國內領先、國際一流、全球首家全光譜現代化光電企業”道路上砥礪奮進，闊步前行！
文圖｜申鵬陽
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