最近，就連超級大佬羅永浩也開始做起了直播賣貨。4月1號晚8點，羅永浩在抖音開始了直播賣貨，三個小時就賣出了1.1億。曾經的中國第一代網紅、錘子科技的創始人怎麼就“淪落”到直播賣貨了？羅永浩直言自己就是來賺錢還債的。由此可見，直播帶貨這一行賺得肯定不少。
最近幾年不少網紅因此賺得盆滿缽滿。“口紅一哥”李佳琦花1.3億買下複式豪宅，總面積超1000平；“淘寶一姐”薇婭曾經2小時引導銷售達2.67億，甚至還秒買火箭；如今，很多網紅的收益甚至超過了明星。
在淘寶主播爆紅的同時，抖音、快手等平臺也不甘落後。前段時間，快手商家號拿出10億補貼助商家，促生50萬新增活躍商家號。一些地區的縣長甚至利用抖音、快手等平臺幫助農民賣貨。
什麼是直播帶貨？
直播帶貨指的是通過視頻直播平臺，進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。直播帶貨有一個完整的鏈條，這裡面的角色有：平臺、電商公司、直播機構、資源整合者。
如何進行直播帶貨？
1.自建直播間，培養自己的帶貨主播
優點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。假設一家公司有4個專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告划算很多。
缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做好的很少，一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風險與機遇並存。
2.找網紅達人帶貨，付費推廣
優點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨並不是任何產品都能帶動的。
我們在找主播帶貨時，要打聽清楚，這種類型的產品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產品直播帶貨，基本上是虧錢的。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品，除此以外，目標用戶不精準，再大牌的主播也帶不動。
和達人合作方式有兩種：一種是隻收坑位費，另外一種是坑位費加提點。現在也有純按提點來收費的合作模式，但是這個點數跟我們想象的不太一樣。一個以佣金結算合作方式的機構，差不多要返50個點，完全不適用於普通產品，除了那種利潤率超高的暴利產品。找什麼樣的網紅，要看自己的產品來選擇。
缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當下，價格虛高、數據作假的情況不少。買的永遠沒有賣的精。
可是，儘管眾多明星、企業家都現身直播間，顯示了這一行業的“暴利”，證明了這一行的市場潛力。而羅永浩賣貨依然被群嘲，被認為丟面子。其實，很難說羅永浩是否丟了面子，但是他一定賺到了錢。而馬雲曾說過，“看不見”、“看不起”、“看不懂”、“來不及”，這是任何一次商機到來必將經歷的四個階段。顯然直播帶貨這一職業，目前已經跨過了“看不見”，尚處於“看不起”的階段。對於這一新興行業，你怎麼看？
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