小程序電商風頭正勁，大有搶佔平臺電商的勢頭。
面對流量紅利，商家該如何搶佔微信的社交流量，如何玩轉小程序電商？
本文將從裂變拉新，轉化，留存 3 個角度共 36 個招式盤點最全的小程序玩法，助你玩轉小程序電商。
裂變拉新
1. 花式拼團拼團指必須邀請指定數量好友一起購買，才可享受優惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團跟小程序的結合將會把拼團拉新的價值進一步放大。拼團又可分為普通拼團、抽獎團、團長免單團、預售團等不同的玩法形式，更適合於高頻低客單價的商品，如堅果零食等行業。抽獎團（商城引流）：抽獎團就是在成團人群中隨機抽取幸運者以團購價獲取商品，而未中獎粉絲可以獲取店鋪優惠券等「鼓勵獎」，引流店鋪，提升銷量。預售團（新品預告）：對於生鮮等季節性商品，商家可進行預售團，提前鎖定顧客，並可通過成團數進行倉儲備貨，以銷定產，降低庫存及損耗的成本。百人團（打造品牌影響力）：商家需要大批量售賣商品並且一定範圍內造成影響力，可以設置滿 100 人成團，帶動成團人去分享推薦以百草味為例，試水雲指小程序後，不斷通過普通拼團和抽獎團進行拉新並提升銷量，其小程序轉化率較微信內的其他渠道高出 2 倍。
▲ 圖片來自：拼團
2. 砍價小程序砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留餘香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對於被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。砍價活動更適合於高客單價，讓利較高的商品，如小家電、珠寶等。爆款商品砍價：商家可定期設置砍價活動（價格要足夠驚爆），通過參與者的分享，實現快速傳播，同時增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。折扣券砍價：商家可將大型活動優惠券、折扣券等作為砍價商品，提前增加活動關注度、推廣度與粉絲參與度，為活動的正式推出做預熱，同時也能提前鎖定客戶。宿遷當地的知名生鮮品牌天揚鮮果，通過低價 9.9 元砍原價 128 元的榴蓮，實現 2 個月粉絲增長 30000 多名，商城 PV 超 30 萬。
▲ 小程序砍價
3. 分銷社交的力量十分強大，有效利用身邊的朋友圈進行賣貨吸粉，能幫助商家快速提升轉化，分銷即是通過朋友間的推薦，實現銷量、粉絲的指數級增長。商戶可通過招募微客吸引用戶註冊、購買，利用現金、積分、儲值餘額的獎勵方式刺激粉絲進行推廣，提高店鋪轉化率。粉絲可將商品或活動的小程序分享給朋友或者發送到微信群，引導好友關注或購買。商家還可以通過微客等級刺激微客多多推廣，等級越高，所獲得的獎勵越多。快速裂變：商戶可長期設置微客，設定分銷商品，並設定佣金比例，激勵微客快速推廣，裂變出新客。員工微客：商戶可以設置店內銷售人員為推客，激勵店員進行線上推廣，同時以月為單位進行核算發放佣金。
▲ 分銷
4. 薦客有禮薦客有禮活動是粉絲推薦會員或小程序訪客達到一定數量時，即可獲得積分、餘額、優惠券等獎勵，通過新老顧客推薦拉新，獎勵條件可分為最高層獎勵、階梯獎勵、單條件獎勵。
店鋪引流：商家可長期設置薦客有禮活動，結合拼團、砍價等活動不斷裂變拓客，增加粉絲、會員數量，提升銷量與品牌知名度。新品推廣：可設置新品推薦鏈接，引導顧客分享，為新品上市拓寬宣傳渠道，提高整體銷量。促進復購：可將獎勵設為滿減優惠券，如 100 ～ 20，通過老會員拉新的同時，也可以促進其進行復購。互聯網女裝設計師服裝品牌 HOWL 口香糖小賣部，擁有 40 萬粉絲，剛試水微盟小程序商城時，即使用了薦客有禮，用戶只要推薦來訪客和會員，就可以獲得不同的獎勵，並將薦客有禮的活動信息發到社群裡鼓勵大家參與，快速獲得社交了流量，上線2個月，已達到 25 萬的銷量。
▲ 小程序薦客有禮
5. 所謂"秒殺"，就是網絡發佈一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。通俗一點講就是網絡商家為促銷等目的組織的網上限時搶購活動。由於商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。2011年以來，在淘寶等大型購物網站中，""的發展可謂迅猛。
▲ 秒殺
6. 語音紅包曾經風靡朋友圈一時的語音紅包自然是拉新的利器。語音紅包是指商家在後臺設置一段口令，粉絲在微信端成功說出語音口令即可獲得紅包獎勵，可以通過邀請好友參與獲取更多的活動參與機會。語音紅包活動的關鍵是在口令設置，有趣好玩的口令更能吸引粉絲參與。裂變傳播：紅包活動參與度高，可分享給好友、微信群、朋友圈等，在微信中形成病毒式的傳播，為商戶吸引大量的粉絲。品牌推廣：活動可自定義設置語音口令、圖片、文字信息等，便於企業進行裂變式品牌營銷。激活客戶：搶紅包不單是個人行為，通過邀請好友，幫助商戶達到激活老客和吸引新客的目的。
▲ 語音紅包
7. 集卡裂變還記得支付寶每年過年時的集五福活動嗎？集卡讓你可以延續這種瘋狂。粉絲通過邀請好友來點亮燈籠，當達到獎品的兌換規則時即可兌換相應獎品，如點亮不同個數的燈籠獲得不一樣的獎品，當然點亮概率商家可在後臺設置，通過集卡活動，商家可快速裂變吸粉，也可通過推送優惠券進行轉化。
▲ 集卡裂變
8. 朋友圈廣告朋友圈是個人微信中最為私密的空間，其流量也更為優質，朋友圈廣告即出現在微信的朋友圈中，形式更為原生。小程序商城可以作為朋友圈廣告的落地頁，為商城帶來直接的轉化。如新興服裝電商品牌 MatchU 輕定製瞄準微信帶來的社交紅利和流量價值，採取「定位、搶位、切位、卡位」四位一體營銷打法，打造單品爆款「白襯衫」，通過朋友圈廣告 + 小程序的投放，廣告點擊率達到 1.5%，銷售額超 1000 萬。
▲ 朋友圈廣告
9. 小程序廣告商家還可以投放小程序廣告，通過高流量的小程序為自己的小程序引流。可以挑選目標人群相識的非同行小程序進行引流推廣，如時尚女裝行業可以投放美妝行業的小程序，進行引流。
10. 公眾號底部廣告公眾號底部廣告，即是公眾號文章的最底部的廣告位，點擊廣告位即可進入商家的小程序商城。
11. 公眾號文中廣告公眾號文中廣告，是插在公眾號文章內的廣告，用戶在閱讀過程中，點擊可進入商家的小程序商城。
▲ 文中廣告
12. 線下引流拉新線下掃碼是小程序最基礎的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼或小程序碼，即可進入小程序，商家可以將小程序碼與營銷活動結合，通過易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。除了門店推廣外，商家還可製作單頁及易拉寶在門店附近進行地推，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務，吸引用戶掃碼進入小程序，為門店引流。
13. 配置附近的小程序在「附近的小程序」中，小程序會自動展現給周邊用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務，或者導航到門店。多家門店的商戶，一個小程序可以添加 10 個地理位置，增加小程序的曝光。
▲ 附近的小程序
14. 關聯公眾號商戶可進行公眾號與小程序關聯，並將小程序顯示在公眾號 profile 頁。當用戶關注公眾號時，就能看到位於顯眼位置的「相關小程序」，點擊可直接跳轉到小程序。同時，關聯時，可選擇同步粉絲，粉絲可一鍵點擊進入小程序，為商城引流。
15. 綁定自定義菜單商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內，方便公眾號粉絲隨時進入小程序。
16. 限時折扣通過設定高優惠的限時折扣活動吸引粉絲進行快速轉化，實現新品推廣， 清庫存等目的。清庫存：商戶可以針對換季清庫存的商品設置限時折扣活動，例如「限時 5 折回饋顧客」，刺激顧客購買，清理庫存。新品推廣：新品上市時，可以通過折扣價進行首次營銷推廣，瞭解市場對新品的接受程度，以便安排後續的其他促銷活動。
▲ 小程序限時折扣
17. 視頻購小程序更適合隨時隨地觀看購買的場景。商戶可以通過視頻傳遞給粉絲直，讓商戶更親民的進行品牌宣傳、產品售賣、客戶關係維護，為商戶打開視頻營銷的流量入口。
視頻 + 商品推送：推薦商品時，可結合店鋪活動，提升轉化，如服裝試穿視頻展示後，客戶感受到真實的衣物尺碼和上身感覺，就會直接購買。
▲ 視頻購物
18. 發券寶通過發券寶，商家可為進入小程序商城的客戶發放券禮包，促進轉化。發券寶可針對不同人權進行發放，如新客、老客等，進行區別化的精準營銷，提升小程序商城的銷量。新客專享禮包：如設置 300 元新人禮包，分多張發放，如滿 200 - 20，滿 500 - 50 等，從而提高首單下單率。粉絲專屬禮包：商戶可設置僅針對公眾號粉絲髮放優惠券，客戶只有關注公眾號後才有資格被髮放，增加粉絲的關注。會員專享禮包：商戶可針對會員進行發放禮包，可以發放較大數額的的優惠券禮包，如 300 元專享禮包，促進會員復購。
▲小程序發券
19. 支付推廣如何提升小程序商城的復購，讓用戶買了再買？支付推廣的設置可以讓消費者在購買完商品後彈出優惠券、紅包或其他活動，促使其進行二次購買。促復購：消費者在支付訂單後，向其推送店鋪優惠券，促進其再次購買，形成復購。裂變吸粉：消費者在支付訂單後，向其推送拆禮盒、拼團等裂變活動，促使請進行分享，形成裂變吸粉。購買返利：商家可進行購買返利活動，如購買商品後隨即返利現金紅包，消費者在支付訂到後，即可活動紅包獎勵。
▲ 小程序支付推廣
20. 優惠套裝組合套裝更適合搭配售賣的行業，如服裝行業，商家可幫消費者搭配好衣服褲子，通過小程序的套裝組合進行打包出售，並通過優惠價格吸引消費者購買，提升轉化和客單價。21. 到店自提商家可支持線上小程序購買，門店提貨的模式，也可結合營銷活動，如拼團砍價等，將線上用戶引流到門店，同時通過門店自有的活動及店員引導促進其二次購買。22. 週期購對於週期性產品如鮮花、牛奶等，可通過週期購進行銷售，一次下單多次配送的商品，如訂購一個月的牛奶，購買每週的鮮花等，可以幫助商家提前鎖定客戶，只需按時配送即可。
▲ 小程序週期購
23. 特權價如何實現小程序商城的差異化營銷？特權價能夠幫助商戶實現特定人群的特定營銷，粉絲只能通過商家分享的二維碼或鏈接才能訪問和購買特價商品。社群精準營銷：商戶可為某一部分粉絲設置特定價格商品，提升粉絲活躍度，如 VIP 社群和設置 VIP 特權價，進行 VIP 維護和轉化。節日促銷：如水果店的「三八女神節」活動，為女粉絲設置特價活動水果組合。
▲小程序特權價
24. 大轉盤大轉盤適合於商城主題活動或節日營銷，隨機中獎的遊戲更受消費者喜愛。記住，將中獎概率為 100% 中獎，更能充分調動粉絲參與積極性，也能更好的形成擴散，可以將獎品設置成商城的商品及商城優惠券，加以現金紅包獎勵，可以吸引更多人參與。而商城的優惠券可以小程序進行引流，提升轉化。
▲ 大轉盤
25. 砸金蛋砸金蛋與大轉盤有異曲同工之處，更加簡單粗暴，但卻能一擊即中。
▲ 砸金蛋
26. 刮刮卡刮刮卡也是如此，和大轉盤砸金蛋一樣，只是形式不同，用戶的遊戲體驗不同。
27. 滿減滿折滿減滿折是電商最基礎的營銷功能，但結合不同的場景也可玩出不一樣的效果。新店開業：可以做大力度的滿減活動，如「全場滿 200 減 50 元」的活動，有效活躍整場活動氣氛，吸引顧客下單購買。清庫存：商戶可以對需要清庫存的商品設置滿減滿折及滿包郵活動，例如「滿 2 件打五折，江浙滬包郵」，刺激顧客搭配購買，既提高了客單價，也清理了庫存。
28. 滿包郵根據電商數據統計，滿包郵雖然看似其活動力度一般，但其效果可為十分明顯，小程序商城也是如此。商家可設置長期的滿包郵活動，如滿 69 包郵，當消費者購買金額低於 69 或差一點時，往往會選擇拼單，從而提升了商城的客單價。
29. 社群 + 小程序社群是商家維護粉絲，進行互動溝通的最好陣地。商家可在粉絲群內推送小程序，讓粉絲自主擴散。可引導粉絲分享，然後憑截圖領取小禮物，逐步將流量引到小程序。
30. 內容 + 小程序智能名片 商家可在公眾號推文內插入文字、圖片、小程序卡片，點擊直接跳轉小程序。此種方式，可以通過符合品牌調性的優質內容引導用戶點擊小程序，形成「邊看邊買」的購物場景，實現內容到購買的轉化。
▲ 內容結合小程序
31. 優惠券 / 優惠碼優惠券又可分為代金券、折扣券、兌換券不同形式，通過優惠券的刺激提升店鋪的銷量和轉化。清庫存：商家可以設置如「全場滿 30 減 10 元，同時送 2 張優惠券」（1 張是 10 元全場通用優惠券，1 張是指定商品可用的 20 元優惠券）的滿減送活動，帶動滯銷商品出貨，同時增加復購。專屬碼 + 品宣物流推廣：品牌的物料是優惠碼最好的宣傳途徑，發貨單裡、售後維權提示單、主推活動宣傳 DM 頁都加上優惠券二維碼，也可以引導微信公眾號關注後即領優惠金券。
留存
32. 積分策略如何做小程序的留存，讓粉絲不斷購買？商城的積分策略十分重要，商家可設定購買商品即享受相應的積分，如購買 100 元即可得 100 積分，同時下次購買時，可通過積分抵現，如 10 積分 = 1 元，引導會員使用積分，同時，會員中心內可通過積分商城進行積分消耗並促使會員二次購買，如 1000 積分可兌換一個小禮品，或者通過積分+現金的形式購買商品。
▲ 小程序積分商城
33. 會員等級商家可以設定會員等級，通過不同等級享受不一樣的權益，促使用戶形成購買等行為，也能幫小程序商城更好的留住會員，如可設定普通會員可享受購物 9.5 折活動，購物滿 500 - 1000 元為銀卡會員，可享 9 折，購物滿 3000 為金卡會員，購物享 8.5 折，等級越高享受的權益越有吸引力，促進會員不斷復購，提升銷量。
▲ 小程序會員中心
34. 儲值卡通過優惠的儲值卡可以鎖住會員，並提前鎖定現金流，如商家可進行充值 1000 送 200 的活動，其實是變相折扣，不僅能鎖住會員，而且能促進其進行復購。
35. RFM 模型精準營銷商家可通過用戶在小程序商城的最近一次消費（R）、消費頻率（F）、消費金額（M），篩選出活躍會員、沉睡會員等， 並針對不同群體可進行精準營銷，如活躍會員可對其進行新品的推送，而沉睡會員則可向其推送小程序商城的優惠券，進行會員召回。
36. AI智能名片+數據分析數據分析是提升小程序商城運營的最好方式，通過數據的分析，進行下一步運營策略的調整，從而高效提升商城的銷量。商家可進行店鋪的數據分析，如客流分析、客群分析，營銷分析等，針對會員，可進行用戶畫像的製作，併為會員進行標籤化的管理。
AI智能名片+
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