在《出海商業化流量變現-上》文章中，我們對商業化流量變現前，廣告變現重要性、廣告場景設計、渠道選擇、聚合，4個點進行了說明，本篇主要對如何提升改善廣告變現收入，其中一個關鍵環節“廣告展現量”，為什麼廣告展示量這麼重要哪，我們來看一個公式。
收入=廣告展示數*有效千次展示收益，可以看到廣告展現數直接影響我們的變現收入，哪如何能提升廣告展示數？我們通過漏斗圖瞭解下，從應用安裝量到有效廣告展示經過7個環節，應用安裝量、用戶參與度-DAU是用戶端數據，是商業化變現的基礎，廣告位，廣告SDK覆蓋，廣告請求，填充率、展示率完全是商業端內容，以上任何其中一個環節出現問題，都會影響最終廣告展示。
通過線性分角色看看商業變現流程，用戶啟動使用APP，進入到某個頁面廣告版位或時機，觸發了廣告請求，APP將廣告請求及客戶端的基本信息發送給聚合，聚合將根據平臺配置信息，如渠道ID、優先級、國家分組、底價等，來決定向某個渠道ID發出請求，渠道返回廣告，並反饋給聚合，客戶端展示返回的廣告。
當然，在各環節都成功的情況下，廣告邏輯合理流暢，填充率100%，展示率100%，但在我們實際流程中是不可能的。廣告邏輯在此就不詳述，由於廣告邏輯細節點較多，且不同APP版位差異大，如有相關疑問，歡迎私聊。哪如何最大化有效的提升填充率、展示率？或者說那些因素影響導致填充率、展示率不高或出現異常哪？
填充率：
在《出海商業化流量變現指南（上）》文章中，關於合作變現渠道有說到，作為大部分中小開發者，我們直接選擇Google Admob、Facebook Audience Network（下文中Google Admob縮寫Admob，Facebook Audience Network縮寫FB），進行變現基本就可以滿足。關於填充率，我們就以這兩個渠道進行說明。
FB：
FB廣告填充有兩個前提條件。
1、請求廣告設備必須安裝登錄FB個人主頁。
2、應用必須在 Google Play 商店或 App Store 上架下載。
解決方法：
1、通過FB進行推廣買量，基本能做到100%填充。
2、上架Google Play 商店或 App Store，及時關注政策變化，不違規一般都不會下架，一旦APP被下架，則FB停止填充及下線處理。
填充率不足的其他4點：
1、設置底價，不能滿足目標千次展示收益。
2、集成FB SDK版本過低，近期要求版本在 5.4以上，否則不填充廣告，預計在3月初執行。
3、廣告版位質量不合格，在創收管理工具---集成---質量檢查目錄下，可以看到各APP及廣告版位的質量情況，如果某個APP下多個版位不合格，將影響APP整體的填充率。
4、Show Rate異常低，一般低於5%肯定就會影響填充率了。
在FB創收管理工具，也可直接查看APP、各版位填充率低的原因，在分版位數據下，填充率旁“成效分析”，點擊即可看到填充率低的相關原因。
解決方法：
1、設置底價造成的填充率低，這個是可以接受的，我自己經驗是，根據版位的收入及Ecpm來決定底價及分層的層級。
2、關注FB開發者相關信息，及時更新SDK版本，由於用戶升級存在滯後，建議在產品端加入拉動升級的策略。
3、版位不合格，按照FB平臺的反饋及時調整即可。
4、Show Rate異常低，主要是廣告緩存邏輯相關問題，排查緩存路徑，尤其要注意不能後臺請求，建議緩存1條。
Admob：
Admob填充率基本在95%以上，但也會有以下情況出現異常波動情況。
1、Google Play 商店或 App Store被下架，Admob則停止填充，Admob支持線下APP變現，但上架APP被下架則停止填充。
2、Show Rate異常低，一般低於1%填充率就會受到影響了。
3、設置底價，不能滿足目標千次展示收益。
4、新Admob賬戶或新創建APP，系統學習期填充率低且不穩定。
解決方法：
1、申訴上架Google Play 商店或 App Store，唯一方法；Admob線上及線下均填充可變現，但從2019年開始，下架APP直接關聯Admob停止填充。
2、Show Rate異常低，同FB。
3、設置底價，同FB。
4、新Admob賬戶或新創建APP，一般要經過7天左右的機器學習時間，期間保證數據穩定，如果請求量波動大，需要時間更長。
當然也有一些特殊情況，比如伊朗用戶，FB、Mopub均不會填充，如果伊朗用戶建議直接使用Admob進行填充，俄羅斯用戶佔比高的話，建議使用VK渠道，FB在俄羅斯用戶較少。
展示率
廣告緩存：
展示率主要受到兩個點影響，一個是廣告緩存邏輯，一個有效展示規則。
我們先看廣告緩存，為什麼要緩存廣告？緩存廣告的邏輯設計要注意哪些？
由於不同國家網絡環境存在差異，某些頁面用戶停留較短等原因，無法即請求即返回即展示，提前請求廣告並緩存下來，在廣告位頁面展現時使用，最直接提高廣告展示機會及提升用戶體驗。
1、降低廣告延遲，
2、改善用戶體驗。
3、不錯失展示機會。
但廣告緩存使用不當，就會造成Admob、FB平臺Show Rate異常低，進而影響填充率，如何設置廣告緩存？
1、在展示廣告前，提前發送請求廣告並緩存，展示廣告頁面的，前1個用戶行動頁面或時機，比如殺毒結果頁展示廣告，在用戶啟動殺毒動作時請求。
2、緩存所有廣告元素。
2、前臺請求，APP用戶可見下緩存，不要在後臺請求並緩存，Show Rate低，很多都是這個環節出現問題，漏掉了某些功能模塊造成後臺請求。
3、緩存1條，可能有人會疑問，1條夠用嗎？我確定夠用的。
4、原生、插屏、激勵視頻，已知的4種廣告類型都可以進行緩存。
5、FB、Admob廣告過期時限為60分鐘，建議緩存時長在50分內。
6、按收到返回廣告的順序展示廣告，先到先展示，以確保獲得最高的Ecpm。
展示時機及規則
FB、Admob廣告的有效展示有各自的規則，但建議要做到100%展示，只要是APP內合理的廣告場景、展示時機，基本都計入有效展示，並不是越多的廣告位越好，一定要避免那種停留時間較短頁面廣告場景。
FB廣告有效展示規則：橫向100%，高1個像素。
Admob廣告有效展示規則：橫向100%，高50%像素。
有個公式供大家參考展示量是否達標，廣告展示率=廣告展示量/廣告位頁面展示量。這個“廣告位頁面展示量”就是功能頁面有廣告位的頁面瀏覽量，可以通過在此頁面放一個像素的點進行上報，要注意屏蔽不會展示廣告的情況，比如雲控關閉的版本或國家、付費用戶等，這個指標能做到90%就非常好了，如果在50%以下就比較低了，需要關注下填充率及展示率的問題。
進行一個簡短總結，提升廣告收入，核心在優化提升廣告展示量及Ecpm，廣告展示量提升核心在填充率及展示率、廣告邏輯，針對FB、Admob廣告填充及展示的影響因素進行了拆解，及提供了相應解決方法，最後給到一個參考公式，衡量廣告展示量是否達標。
在下一篇《出海商業化流量變現指南-下》篇幅中，我們將對廣告位上線時，如何提升改善廣告Ecpm。
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