▼
來不及解釋了，快上車老司機帶帶你
馬雲終於從老闆做回“老師”了。前段時間有機會跟阿里的合夥人們閒聊，今天觸景生情，有幾點不成熟的感悟，就蹭個熱點吧。
1999年是個有趣的年份。
那年2月，工程師馬化騰在聽了當時紅遍全國的張朝陽的演講後，腦子一熱下海創業去了，做出了個OICQ；3月，北漂失敗的馬雲回到故鄉杭州，在西湖邊上的湖畔花園小區16棟1單元202室，用炒股賺來的50萬元創辦了一家公司，取名“阿里巴巴”，那時候他已經35歲了，對著17個創業夥伴，他說，“如果阿里巴巴在1999年不能破土而出，那麼2000年我們就戲不大了”，是啊，2000年，那就是他的本命年了；8月，畢業於哈佛商學院的邵亦波、譚海音在上海創立了易趣；10月，投行家沈南鵬拉著3個朋友，租了半個樓面，創辦了攜程網；11月，北京已經寒風習習，“書商”李國慶模仿大洋彼岸的亞馬遜，在國圖的地下室創辦了當當網；那年年底，在美國生活工作了8年的李彥宏從硅谷回國，在母校邊上的北大資源大廈創辦了百度。
那一年，按照馬雲的話來說，在互聯網上，美國已經跑出了100米，亞洲其他國家跑出了30米，而中國，只跑出了5米。馬雲高估了，1999年，中國全年社會消費品零售總額31135億元，而亞馬遜的市值在那一年最高到了360億美刀，貝索斯身價1
30億美刀，就是說夠當時4000萬中國人花一年。雖然大洋彼岸互聯網很熱，但在中國廣袤的大地上，電腦還是2萬塊一臺的奢侈品，全國計算機互聯網絡用戶才剛剛890萬戶。通過中國郵政投遞的包裹總數9725.9萬件，當時郵政佔據著90%左右的市場份額，也就是全國大概投遞一億多個包裹，其中有多少個是網購的？大概沒幾個，因為那年10月，老榕贊助了一場“72 小時互聯網生存實驗”，連送貨小哥都是8848的小哥假扮的。
01
2000年，拿到融資的馬雲將阿里巴巴從湖畔花園搬進了華星科技大廈，終於到寫字樓辦公了。但不巧的是，時任美聯儲主席的格林斯潘覺得經濟過熱了，將聯邦基準利率從4%逐漸升到6%，第一輪互聯網經濟泡沫就此破滅。
到2001年，阿里巴巴的賬上只剩下700萬美元，投資人跟馬雲說，我們投的錢燒完就燒完了，不會再給了。逼得馬雲飛往美國裁掉了辦事處，還把賺錢的業務砍掉了，所有人迴歸到中小企業服務上，就在如此困難的時候，馬雲還是吹牛，“我們的使命是讓他們（中小企業）沒有難做的生意。”
而阿里巴巴自己能否活下去都是個未知數。幸運之神眷顧了馬雲，那年年會上，他宣佈阿里巴巴盈利了。
但很快馬雲又做起了燒錢的項目，那就是淘寶。當時ebay和易趣正打得不可開交，2003年7月，在發佈會上，馬雲還是吹牛，“今天也不會跟別人講淘寶怎麼賺錢，今天我們最關心的是如何真正幫助個人電子商務交易真正發展起來。”
那時候每天下午，馬雲就在湖畔花園的草坪上脫了鞋跟員工們頭腦風暴。如果當時你走過路過聽他的講話，是衝上去握手，“哥們你說得太對了，還缺人嗎？”還是覺得又一個騙子？一念之差就是天上地下的人生。
多年後，翔哥在杭州跟阿里巴巴某合夥人閒聊，他說他當年剛去淘寶的時候，“師傅”就馬上給他分配任務，說要做淘寶上面的擔保交易產品，“當時哪像現在這麼多崗位，什麼前端、UED、SADB、AI開發，統統都沒有，我一個人什麼都幹，一個人就是產品、研發、測試整支隊伍。”可他就是幹成了，這個擔保交易產品就是後來的支付寶。
但當時，還是沒有多少人注意到它的價值。那年，雷軍將“忍痛”將燒錢無底洞的卓越網賣給了亞馬遜，把網遊作為公司的核心戰略。網遊多賺錢，靠著一款《夢幻西遊》，丁磊榮登福布斯中國富豪榜第一名，身家超過10億美元。靠著30萬美元價格買下的韓國網絡遊戲《傳奇》的中國獨家代理權，陳天橋的盛大網絡2003年的收入就達到6.33億元，淨利潤2.73億元，而盛大網絡只有100名員工，人均利潤273萬。
網遊太賺錢了，太殘暴了。
02
淘寶還在燒錢，2003年淘寶網總成交額才區區3400萬元，當時在ebay開店上架商品要收錢，而彼時魔都很多公交車身上刷著淘寶的廣告，“來淘寶開店，3年免費”。
馬雲幾乎錯過了當時每一個賺快錢的機會。
2003年朱駿靠著《奇蹟》的代理權日均進賬200萬上下人民幣，2005年，花300萬美元引進的《魔獸世界》每天在線玩家60萬左右，每天點卡收入數百萬，當時魔都的小寧都在玩兒魔獸，朱駿那輛價值400萬的賓利跑車，他不到兩天就能再買一輛，而一輛就頂魔都市中心一套房。
對了，那一年中國首富是陳天橋。誰說魔都沒有互聯網基因，各則時候，整個大上海都知道網遊賺錢，最好的畢業生都跑去遊戲公司賺大錢。最具野心的老闆都去做地產、金融。
而馬雲在嘛？馬雲以阿里巴巴35%的股份換來雅虎10億美金，擊敗了ebay，到2005年末的時候，淘寶在中國市場份額接近60%，公司估值28億美金。
雖然阿里巴巴估值很高，淘寶也有1000萬用戶，但它依舊沒有賺錢。沒有賺錢，員工就拿不到真金白銀，以至於最慘的時候，工程師和銷售月流失10%，相當於一年換一遍人。
但這家不賺錢的公司3年後就有了一億用戶。那時候真是網購爆炸式增長的年份，從2003年3400萬到2012年淘寶網和天貓總交易額超過1萬億元，網購從佔中國社會消費品零售總額的0.06%到去年的23.6%。
後來的故事，大家都知道了。阿里巴巴也成長為中國市值最高的互聯網公司。
當年的網遊首富們，很多已經不見蹤影。哪怕還在靠遊戲賺大錢的，也在琢磨怎麼科技服務實體。
03
但馬雲最大的貢獻並不是普及的網購，如今僅限於此，他最多算是個了不起的“網商佈道者”。
那天，某阿里合夥人抽著電子煙，我抽著煙閒聊，他說，“這麼多年了，這幫老人都在。可能我也沒地方去了，我們血液裡的這個東西，真的也很難找到第二家公司的理念、文化、價值觀、使命、願景和我們匹配的了。”
我說，那是你有阿里的股票賺到錢了，我賣幾百輩子的煎餅果子也沒法像你這麼有錢，我有了錢也會談文化談價值觀和使命啊。
他倒是跟翔哥又打機鋒，“你只要真正有擔當，給社會創造價值，自然社會也會給你回報。”
我還真不信。他又說，現在人家買你的煎餅果子是不是可以刷支付寶？你老家的叔叔伯伯在淘寶上賣水果是不是賣到全國去？你要借錢週轉是不是可以點一下就能借到？這些都是基礎設施啊，我們當年碼下一行行代碼，沒想過從你身上賺錢。
想想還真是。如今阿里已經不僅僅有淘寶天貓，它有餘額寶，有生活繳費，有阿里雲，有平頭哥，等等等等。有解決你生活中點點滴滴難題的服務，也有直追亞馬遜的雲計算和拿出產品的芯片。其他對手還在講增速，它已經談論未來科技了。馬雲帶著阿里賺到錢之後，不斷砸錢去搞科技，活生生將一家電商公司搞成了科技公司。
馬雲相信中國人是講信用的，只要有好的工具，中國人就能和全世界的陌生人做生意，就能借到錢；馬雲也相信技術會使人類生活更好。他請來一堆諾貝爾經濟學家，經濟學家在臺上對人類社會憂心忡忡，而他則在臺下聽完後說，要用所擁有的一切去幫助社會更好的迎接改變。那位合夥人同我講，“我們骨子裡面相信技術革命，它會給整個社會帶來進步。”
從其他合夥人那，都能聽到這個觀點。所以說，什麼是好公司呢？當然不是論賺了多少利潤，市值多少，而是提高了多少人的生活質量，讓多少微小的人們在平臺上有謀生的機會，以及創見未來。從這個維度來說，馬雲帶著阿里在很長一段時間不關心盈利，甚至不關心上市，只想著將“吹過的牛”實現，並且最終實現，的確是好公司。
什麼是值得深交的人呢？也很簡單，你每一次跟他聊天都有新收穫，感覺他的見解和功力又進一層，他的思想打開了很多人的眼界。其實，公司也一樣。有些大佬有些公司，是越聊越乏味。在中國，值得細品的公司並不多。
商業說到底是讓人們的生活更美好，能長久的生意一定是以善意為底色。另一個阿里合夥人同我講一個故事，海南瓊中縣地處五指山區，是國家級的貧困縣，大山裡的女孩子，沒有其他出路，稍微長大一點就嫁人，一輩子就這樣了，逃不出苦命的“五指山”。2005年，肖山教練去了瓊中，教女孩子們踢足球，鼓勵她們走出大山，看看外面的世界，追求自己的理想。肖山一堅持就是十幾年。馬雲去海南開會時，聽到這個故事，立刻打電話給這個合夥人，馬上聯繫資助這些女孩子。
當老闆說難很難，說容易很容易，容易的就是心口如一，你是什麼樣的人，自然選擇什麼的人當高管，以此類推，公司的文化就是怎樣的。價值觀，三個字，誰都會寫，難的就是自己堅守價值觀不改變。
回到1999年，如果有人告訴你，中國這些個互聯網公司將成長為市值數千億數百億美金的公司，你會以為這個人瘋了，中國那麼窮，怎麼可能有千億美金市值的公司。回到2003年，當你看到網遊公司賺錢賺到手軟，你一定毫不猶疑投身其中。光陰過去，最後跑贏時代，卻終究是解決了人們生活問題的公司，而不是變著法子讓用戶沉迷其中掏錢的公司。能贏來未來的，也應該會是有技術實力的公司。
可能，這才是馬雲作為“老師”教會阿里最重要的課程。
— THE END —
閱讀更多 翔哥有話要說 的文章
