圈友提問：手上有50萬資金，想進入傢俱行業創業，但因缺乏行業經驗，對於創業的前途是福是禍心存顧慮。請問進入陌生行業創業，應該考慮哪些問題？又該如何降低潛在的投資風險。
進入陌生行業，如何判斷能否賺錢？
賺錢不僅僅需要選對行業，在洞悉市場競爭格局的前提下，創業者所採取的經營策略是否正確，才是影響項目成功的關鍵。
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一、行業是否處於最佳的進場時機。
當一個行業市場環境好的時候，普通人進入陌生領域也能賺到錢，多數是因為把握了正確的進場時機。
03年淘寶成立，05年開始有人率先在網上賣大件傢俱，那時並沒有所謂的七天無理由退換貨，線下大件傢俱送貨上門安裝服務體系，也不像今天如此便利。但那時個人在淘寶電商平臺賣傢俱的，卻是第一批最賺到錢的商家。
在市場需求旺盛的前提下，往往一開始入行的人並不是太多，賣方市場競爭還不夠激烈，早期的消費紅利，留給新手留有足夠的時間去積累資本及自我摸索、調整經營策略。
一旦賣方市場競爭加劇，往往賺錢就得靠真本事。
此時新手入行，每天就得面對殘酷的市場競爭，而對手往往都是經過市場反覆洗禮，適者生存的強者。
新手創業就好比一個輕量級的拳手，初上擂臺就挑戰一個經驗豐富，且等級比自身高出好幾個等級的重量級選手，挑戰的難度自然不會太低。
那麼，輕量級權手挑戰重量級選手，就不能光靠拼體能、耐力，而是需要抓住對手的弱點，靠策略、戰術取勝。進場時機越晚，挑戰的難度則越大，賺錢的機會相對越來越難。
房地產行業影響家居行業發展
二、如何從上游消費趨勢，判斷未來發展空間。
怎樣驗證市場潛力。大多數人進入一個行業，往往都是道聽途說，別人說這個行業賺錢，看到身邊的人在這個行業賺得盆滿缽滿，便想闖進去撈金。但我們似乎忘記賺錢的背後，此人已在入行時機，行業經驗、客戶資源積累，有優於後者。
以傢俱行業為例：本地市場潛力完全取決於當地房地產行業所處的發展階段。假如你所在的城市，房地市場即將引爆，或者舊城改造引發一輪新的市場需求，又或是當地婚齡青年人口逐年呈現上升態勢，說明行業未來幾年的發展潛力呈現積極一面。
反之，房地產行業熱潮已過，大量購房需求已經得到滿足的前提下，市場必然開始逐步萎縮。下游的家裝市場及傢俱行業也受到大環境影響，消費需求減弱使得整個行業將面臨僧多粥少的問題。
這時入行，創業者需要投入更大的資源、人力、財力，來獲取少許的市場份額。
本地傢俱行業競爭力
三、如何應對可能存在的商業競爭。
越是進入陌生行業，入行之前的準備工作需要越充分。新手入行需要研究行業發展格局，分析對手的生存策略，洞察經營生財之道，判斷入場時機是否恰到好處，才是化解風險的最佳途徑。
1.研究市場競爭格局。新手進入傢俱行業，建議先把當地初具規模的家居城、傢俱店都逛一遍，瞭解行業內哪些商圈、商家做的比較出色，研究熱銷品牌、產品，及優質商家的經營策略。
這裡值得注意的是，當一個市場內60%的商家在抱怨行業賺錢難，客戶主動上門人流減少，說明行業需要靠經營策略賺錢了，行業靠門店流量賺錢的時機已過。
2.能否找到一套穩定的客戶機制。線下實體經營，獲客成本越來越高，沒有一套獲客機制保障經營的穩定性，往往老闆面臨著極大的生存考驗。多數人在進入陌生行業創業時，並沒有把以下幾問題研究透徹。
傢俱行業分析
客戶是誰？
客戶在哪裡？
如何獲得客戶？
如何體現自身的競爭優勢？
如何讓客戶相信你比同行更值得信賴？
要想規避盲目創業風險，這些問題是新手入行前需要思考清楚的。
客戶定位精準，將使得經營上少走很多彎路。雖然同屬於家具行業，但高端消費與低端消費人群的定位不同，市場的競爭格局也會截然不同。這需要創業者充分結合市場需求、行業格局，明確未來即將服務的消費人群。
高端消費與低端消費群體的客戶畫像、消費場景不同，獲客手段與營銷策略也截然不同。
缺乏人脈圈層及鏈接優質人脈的渠道，往往是很多服務高端消費群體最大的瓶頸。在入行之前，創業者首先要研究透徹那些渠道匯聚優質、精準的高端客群，又該如何與這些資源整合，無不考驗著創業者的經營智慧。
客戶群體定位不清的代價。我曾看到一些創業者，明明定位的是高端消費人群，但其營銷策略上走的卻是面向普通大眾的老路子。這使得獲客渠道不僅不夠精準，獲客成本反而極高，最終不但沒有成功引流，反而浪費時間與金錢。
競爭力是商場致勝的關鍵。如何培養市場競爭力，讓客戶在眾多同行中選擇你的服務，這是每一個創業者不得不思考的問題。那麼，到底什麼是核心競爭力呢？
從客戶需求角度，打磨自身競爭力
從客戶需求的角度出發，服務環節中還有哪些未曾滿足，且容易給客戶造成困惑的真實需求。
提高客戶的滿意度，從而帶來更好的口碑傳播。用戶獲取成本越來高的情況下，口碑傳播是最低廉，也是最有效的、最持久的轉化手段。
我接觸的一家知名高端品牌的家紡店，為了提升優質客戶的體驗，塑造良好的服務口碑，在於同行的競爭者創造了一套獨特的用戶價值。
家紡行業往往用戶復購率低，重複消費週期短。老闆為了增加老客戶的回頭率，以便讓這些高端老客戶帶來更多優質高端消費人群。他們給所有消費一定金額的新客戶辦理會員卡，免費獲得價值1200元/年的家紡四件套清洗套餐服務。
這樣做，不僅客戶每個月都會回到店內一次，而商家的成本僅僅是添置了一臺具備烘乾功能的洗衣機。與其它家紡店不同的是，這裡的營業員與客戶之間很熟，往往有活動需要老客戶轉發，參與客戶都很積極，客戶也會主動推薦身邊朋友到這家家紡店消費。
依靠維護好這批老客戶，老闆不僅大大降低獲取優質高端客戶的成本，相比較同行之間更是增加了高端客群的服務體驗。
新手創業，在充分分析競爭對手各自優勢的前提下，需要打造出自身的特色服務，只有真正體現競爭優勢的服務，才能塑造良好的用戶口碑。
判斷一個行業是否賺錢，我們既需要從自身特長、內在資源優勢，更需要考慮外在的市場競爭環境、入行時機，對行業做充分的研究與應對策略，將大大提升我們創業的成功率。
