大眾網·海報新聞4月17日報道
記者 梁雯
自2月14日“選擇山東”雲招商平臺首場線上招商會——濱州專場成功舉辦以來，時間已經過去了兩個月。
兩個月時間裡，“選擇山東”雲招商平臺通過線上招商會，吸引了來自山東各地市的領導親自登臺，充當“主講人”，介紹各地招商引資的好政策，推介優質項目，與“聽講人”——來自全球的企業家和投資人實時線上溝通，一個個動輒上億元的項目在線上的交流溝通中一步步推進。
在新冠肺炎疫情的影響下，這種別開生面的“雲招商”逐漸成為招商引資中的主流模式，贏得政府、參會企業的一致好評。“雲招商”究竟好在哪？近日，記者採訪了參與“選擇山東”線上招商會的主講人、聽講人和承辦方，聽聽他們怎麼說。
4月15日下午，“選擇山東”雲平臺線上招商會臨沂專場舉行
面對鏡頭從緊張到自然
“第一個吃螃蟹的人”嚐到甜頭
“剛開始面對鏡頭，從屏幕裡看到自己還是有點緊張，表現得有些刻板；但是現在線上招商會開多了，也越來越自然了。”濱州市投資促進中心主任燕廣笑著告訴記者。燕廣是“選擇山東”首場線上招商會的“主講人”，在招商會上，他向全球企業家和投資人推介了濱州鋁精深加工、高端化工、新能源汽車等十大產業鏈共40個招商項目。
燕廣說，“選擇山東”線上招商會濱州專場也是他第一次參與線上招商。說起為什麼會當“第一個吃螃蟹的人”，燕廣說，受疫情影響，各地招商引資工作都受到了影響。“招商引資的熱度和力度是最不能下降的，一旦冷下來，工作影響非常大。”
燕廣在“選擇山東”線上招商會上推介濱州好項目
為了招商引資工作的順利開展，疫情期間，燕廣一直在籌劃進行線上招商對接。“在籌備過程中，我們發現‘選擇山東’雲招商平臺的受眾面廣，平臺的硬件、軟件做得不錯，是一個能提供精準對接的平臺。我們就積極準備，決定利用‘選擇山東’平臺來推介項目。”
“選擇山東”雲招商平臺沒有讓燕廣失望。他告訴記者，從線上招商會到現在，濱州推介的40個項目後續推進效果非常好，新形成了十幾個有效項目信息，目前推進較快的項目就有4個。
嚐到甜頭後，燕廣開始更多地運用雲平臺開展工作。“我們現在跟項目方的小型線上對接會每週都會舉辦兩到三次，要把線上招商作為招商的常態化形式，利用好，完善起來，提高線上招商的針對性、時效性。”
打破時空界限更靈活
“雲招商”擴大企業家投資山東的窗口
“選擇山東”雲招商平臺線上招商會的“聽講人”——參會的企業家和投資者也普遍認為，線上招商會為他們瞭解山東、投資山東提供了很好的機會。
美國美中清潔技術中心商務總監鮑潤凝說，以前來山東總是囿於時間和空間，只能去一兩個地方，瞭解的企業和地方有限。但現在受疫情影響，開始參與“雲招商”，變得更“靈活”了。
“通過線上招商活動，我們能瞭解山東不同區域的產業特點，以前沒接觸過的地區，現在也通過‘雲招商’有了瞭解。‘選擇山東’平臺幫我們打開了更多的窗口和信息通道，以後我們跟山東各地的合作將更有針對性。”鮑潤凝說。
對“選擇山東”線上招商會提供的便利，中金公司投行部副總經理宮健深有同感。“‘選擇山東’平臺信息傳遞迅速，能高效地選擇有效信息、去除無效信息。此外，‘選擇山東’平臺覆蓋的面很廣，山東各地市的政策和項目都有，我們能精準對接到項目聯繫人，通過聯繫個人，實現項目推介從線上到線下的跟進。”宮健說，通過“選擇山東”平臺，他已經發現了不少合作機會。
“選擇山東”線上招商會邀請函以四種語言面向全球發放
“選擇山東”雲招商平臺發揮的作用，不僅僅在線上招商會，還體現在前期對接和後期項目合作的跟進上。鮑潤凝告訴記者，“選擇山東”團隊的服務非常細緻，每次開招商會前，都會給參與的企業發放信息表，其中包含即將被推介的項目，還有推介地的區域特色，讓企業提前做準備。“因為大家關注的領域不一樣，提前溝通後，開線上招商會的時候我們就會有重點地聽會，效率更高。”
宮健則說，雖然因時間原因，他錯過了幾場線上招商會，但會後也能根據整理出來的項目信息，跟進一些感興趣的項目。說起為何對投資山東這麼感興趣，宮健說，除了“選擇山東”雲招商平臺的專業服務，山東的營商環境和人才也是吸引企業的原因。“我們的投資主要是以人為本，更看重做產業的、創業的人，我們想通過投資山東，把人的潛力挖掘到最大。此外，山東的好政策也鼓舞了我們，這兩年我們對山東的投資一直在加碼，有好政策的支持，我們對山東有信心。”
把山東的好資源搬到網上
“雲招商”激活招商引資“一池春水”
記者瞭解到，“選擇山東”雲招商平臺線上招商會由山東省商務廳主辦，山東省國際投資促進中心、省互聯網傳媒集團承辦。
山東省國際投資促進中心負責人金曉鋒告訴記者，從前幾場活動來看，“選擇山東”線上招商會幫助山東各市宣傳了營商環境，推動了項目合作。目前通過“選擇山東”線上招商會，有實質合作內容的項目已經有78個，想要進一步瞭解當地投資環境、要項目介紹PPT，有投資想法想進一步溝通等等類似的合作意向則有更多。
山東省國際投資促進中心負責人金曉鋒
好資源搬上網，投資找上門。“雲招商把我們的潛在合作資源有效地推到了省外乃至國外，吸引了投資者的目光，讓他們更加關注我們山東的發展，更加想到我們山東來投資。”金曉鋒說，“選擇山東”平臺自2018年上線以來，在一年多的時間裡不斷積累項目、投資者、企業家、各地優惠政策等各類資源，現在通過線上招商會這種形式，厚積薄發，更好地釋放出了資源的活力，激活了山東招商引資的“一池春水”。
對於金曉鋒所說的資源活力的激發，參與“選擇山東”線上招商會的企業家們也有類似的感受。山東的變化，他們看在眼裡。
鮑潤凝在接受採訪時告訴記者，在與山東的合作中，她明顯感受到山東作為一個傳統產業大省，越來越注重新興產業的發展。“我們主要關注綠色環保相關的項目，比如氫能源汽車、新材料等等，現在山東很多城市都把新興產業作為發展重點，與我們的對接度越來越好。”宮健認為，山東現在更看中的是上下游產業的配合和關聯產業的扶持，產業鏈有著良好的發展土壤。
不少參與到“選擇山東”雲招商線上招商會的企業家都希望山東的“雲招商”能繼續辦下去。香港恆豐控股集團董事局主席平力克說，“我們控股集團屬下多家公司都密切關注‘選擇山東’線上招商會的信息，目前已與山東部分地市就棚戶區改造和城市基礎設施建設領域的合作展開了深入對接和洽談，並取得實質進展。希望山東的線上招商會繼續辦下去，越辦越好。”
澳大利亞貿易投資委員會貿易投資專員Paul Cheyne說，作為澳大利亞聯邦政府貿易推廣以及投資促進的法定機構，澳大利亞貿易投資委員會歡迎“選擇山東”平臺以創新方式繼續優化現有資源，協助業界發展。澳大利亞貿易投資委員會珍視與山東省商務廳一直以來的共同合作，推進在各行業的貿易與投資交流，涵蓋了從資源、農業、健康、先進製造業以及研發諸多領域。今後，澳大利亞貿易投資委員也將繼續歡迎山東企業、機構與澳方聯繫，探討投資興業的合作機會。
對於企業的要求，金曉鋒說，“選擇山東”線上招商會在完成山東各地市的城市系列專場推介後，還將繼續開下去。根據部署，下一階段將圍繞產業鏈精準招商和加快推進項目落地進行。對於接下來“選擇山東”線上招商會的開展，金曉鋒認為，線上招商的內容和形式會有所創新，“這也是一種新的挑戰”。
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