不謀萬世，不足謀一時；不謀全局，不足謀一域……動亂紛爭的三國時期，傑出人物皆胸懷大局，在變動中把握髮展命脈，爭取戰略上的主動和優勢，成就一番轟轟烈烈的事業。
中國的房地產發展20年黃金期已經結束，在市場下行的大環境中，如何保持王者地位，恆大正在用“三國謀略”給出答案。
運籌帷幄隆中對：“高增長+控規模+降負債”定大勢
對於房地產業而言，經歷規模衝刺期之後，如今已經邁入穩健發展期。降低負債、現金為王，是房企當下的最佳選擇。
恆大年報數據顯示，恆大2019年實現合約銷售額6011億，核心利潤408.2億，資產負債率77.9%，淨負債率159.3%，現金餘額2287.7億。
數據雖亮眼，但問題也明顯。恆大的負債一直處於行業偏高水平，這是一個不爭的事實。3月31日，2019年業績發佈會上，許家印宣佈恆大正式啟動新戰略 ：“恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施‘高增長、控規模、降負債’的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。”
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
新戰略並不是一時興起的豪言壯語，運籌帷幄的許家印，早就做好了戰略部署，並已經著手實施。這一點，從發佈會上，即可窺見一斑。
審時度勢榻上策：“降負債”三年負債降4500億
什麼是戰略？有人說是定位，有人說是行動綱領，有人說是指導思想，有人說是價值主張。對於恆大而言，在合適的時機，制定舉措，主動出擊就是最好的戰略。
按照許家印的規劃，恆大從今年起有息負債每年平均下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。
許家印給大家算了一筆賬：“2018年、2019年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。 同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
因時制宜出奇兵：“高增長”狠抓銷售強化現金流
庚子年伊始，疫情席捲全球，地產業首當其衝遭遇“冰封”。面臨前所未有的市場壓力與挑戰，恆大通過創新營銷手段，贏得業績逆勢上揚。
全面推行“網上賣房”顛覆性營銷舉措，首季度即取得“開門紅”。銷售1456億，大增23%，銷售回款1133億，大增55%，均為行業第一，刷新公司季度銷售及回款最高紀錄，為完成全年銷售目標提供了有力保證。
恆大一季度銷售及回款對照圖
產品力，執行力是銷售高增長、改善現金流，降負債的一支“奇兵”。
同時，恆大龐大且優質的土儲是打贏“降負債”戰役的制勝法寶。恆大有2.93億平米的巨量土儲，今年總可售面積1.32億平方米，可售貨值1.27萬億，按照64%的去化率保守估算，可輕鬆完成8000億銷售，到2022年實現銷售10000億指日可待。
開源節流連環計：“控規模”降低土儲嚴控成本
大力開源的同時，恆大亦在實施審慎的投資策略。嚴控土儲規模，實現土儲負增長。即未來三年，每年土儲要降3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右。
憑藉統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式。其營銷、管理、財務費用將持續大幅降低。在備受關注的多元化佈局上，許家印也再次明確5年內不再投資其他任何產業。可以預見，恆大盈利能力將進一步提升，為股東創造更大的利潤。
隆中定三分，智計謀天下。強者恆強的秘訣，在於始終站在戰略高度，不斷調整對策。通過“增、控、降”的連環計，佈局新戰略，為恆大未來發展增添核心動力。系列重磅舉措的實施，讓“降負債”目標指日可待，一個全新的恆大未來可期。
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