火星財經APP一線報道，6月13日下午5時，「火星總編時刻」第29期在交易所創新學習群展開，本期對話主題為「交易所打新下半場，全面解讀CoinAll&Pivot新玩法」。火星財經副總編輯猛小蛇、CoinAll總經理鄧詩琦、CoinAll副總裁王一丁、Pivot聯合創始人兼CEO林應明、Pilot合夥人張亮共同參與本次話題討論。
在對話中，CoinAll也在對話伊始詳細介紹了CoinAll取得的輝煌成績，CoinAll副總裁王一丁則在談到評價項目時，認為需要進行多個維度不同權重的評估。Pivot聯合創始人兼CEO林應明表示Pivot更像是數字貨幣領域的東方財富，和今日頭條的概念沒什麼關係。Pivot不僅登錄CoinAll，還會在合適的時間點登錄其他交易所。選擇登錄CoinAll是基於正確的時機，基於價值觀一致。Pivot合夥人張亮表示：交易所打新不可能一成不變，未來期待有更多玩法。
猛小蛇：很多區塊鏈新手對CoinAll不是很瞭解，您可否簡單介紹一下？以及CoinAll與其他交易所相比，其優勢、特點有哪些？
鄧詩琦：CoinAll是2018年7月成立的交易所，是OKEx開放交易所計劃的一員，我們與OKEx共享大量戰略資源，包括技術、交易深度和流動性、客服系統等。在過去不到一年的時間內，我們也取得了一些成績，簡單歸納了幾點可以和大家介紹一下。
1、CMC上的排名穩定在前15名，最高達到了第七名，日交易量超過10億美元；
2、今年一季度新增用戶超過50萬。除此之外，還共享OKEx的2000多萬用戶資源；
3、社群方面，我們在微信、telegram上社群規模超過10萬人；
4、和近百個項目達成合作，保持快速增長；
我們現在推的Star Project精選上幣模式，幫助用戶找到估值合理的好資產，實現用戶項目方、社區社群、交易所多方共贏。
猛小蛇：我瞭解到CoinAll和OKEx有過很不錯的合作，能介紹下雙方到底是什麼樣的關係嗎？在目前的項目中，OKEx會在哪些方面給與CoinAll提供支持呢？
鄧詩琦：我們和OKEx是非常深度的戰略合作伙伴關係。除了剛剛提到的技術，安全性能，共享幣幣、法幣交易深度、流動性，客服體系這些戰略資源外，我們通過OK可以獲得世界各地的媒體宣發資源，第三方的技術服務、評級團隊，以及法律、金融等等領域的頂級合作伙伴。
藉助OKEx的資源，我們還更精準地對項目進行篩選和判斷，讓我們能夠為用戶選出優質的投資標的。同時我們也可以利用這些資源，和上線CoinAll的項目合作，讓雙方共同發展。
猛小蛇：我們注意到6月11日的時候，幣安上線了FTM，OKEX也在上週上線了Lambda，這兩個項目成功登上兩家上幣難度極高的大型交易所，都離不開CoinAll的精心推薦，眼力不可謂不毒辣，這其中有沒有值得分享的故事？FTM和Lambda當時是出於什麼原因被CoinAll率先看中？為什麼幣全能夠如此精準的挑選到好項目？
鄧詩琦：FTM當時在韓國有一定的熱度和社區，被很多人稱為“韓國以太坊”，它們在技術層面還是非常強的，它們也是全球首個基於DAG技術的智能合約平臺，旨在解決現存區塊鏈技術的可拓展性和處理時間的問題，因此從技術角度來看，FTM能夠解決現有區塊鏈底層的很多痛點。
同時FTM的團隊成員背景也是技術流派，因此我們對項目落地還是比較有信心。其實,FTM當時是有些爭議，也有人認為這個項目是騙局，但是我們還是堅持自己的判斷，為用戶進行精心的篩選，從而找到最優質的的項目。
Lambda同樣是區塊鏈底層的項目，創新性很強，它們去年底全球首發了Post時空證明共識算法，並且預主網系統也已經上線，數千名礦工參與其中，存儲容量達到120多PB。
我們認為從這些成績完全可以看出，Lambda團隊執行力和項目落地性也很強，並且這樣的項目後期會有不錯的發展，果不其然，不久之後OKEx就從CoinAll上關注到了Lambda，雙方接洽得也很順利，就順利上線了OKEx。
關於對項目的篩選，我們通過前期和近百個項目的合作，以及數百個項目挑選經驗，歸納總結出了一套比較完整的對項目篩選評估的模型，我們所有項目都是基於這個模型和邏輯進行的，目前來看這個模型還是比較符合當前市場環境和項目特徵的。
猛小蛇：加密市場每一輪行情上升，都會推動投資者投資熱情大漲。我們留意到，今年市場轉好很大程度源於產業自救，比如3月開啟的「上新活動」同時盤活了交易所、項目方和用戶。市場也從年初開始逐漸火熱起來。我們很好奇，此次CoinAll上線新項目，會對它們作出哪些維度的考量？為什麼選擇Pivot來為首個上新項目？
王一丁：我們有自己的對項目的估值模型，並且這個模型是經過數百個項目挑選經驗來不斷檢驗和改進的，確實有比較好的實操性。我可以給大家簡單介紹一些我們重點關注的維度。
例如核心團隊的背景，包括學術背景、實踐經驗等；用戶規模體量，包括用戶基數、增長情況、覆蓋面等；融資情況，如是否有大規模融資、知名的機構或個人參與等；競爭格局，在行業中同類項目有哪些，彼此之間實力差距等。除此之外還包括如項目運營情況、行業內口碑情況等等。我們會給不同的維度以不同的權重，並進行打分。
關於Pivot，我們認為非常完美地符合了我們對一個好項目的定義，用我們的評估模型跑出來的分數非常高。不論是團隊背景、用戶規模、融資情況、行業地位、運營情況等等維度，在整個行業中都是非常領先的，也因此我們選擇Pivot作為首個IEO項目。
猛小蛇：很多交易所推出了平臺幣，由於競爭關係，往往交易所的平臺幣只能在自己的平臺流通。但我留意到，CoinAll此次支持火幣HT認購，這是出於什麼考慮呢？你覺得，“交易所打新”支持更多平臺幣搶購會成為一種趨勢嗎？
王一丁：我們認為這個問題有幾個方面，首先，對於用戶來說，我們希望能降低他們的風險，畢竟換倉、持倉都要承擔幣價波動的風險，我們選擇支持多幣種、不需要持倉，就是為了用戶有什麼幣就用什麼幣來參與，只要在搶購前充值到交易所即可。
這次選擇HT一部分原因也是因為火幣參與了Pivot的投資嘛，為了表達誠意，我們還對HT的交易對減免了一週的手續費。在未來的交易所打新項目搶購中，我們還會擴大認購幣種的範圍，進一步方便大家參與。
另一方面，我們也不擔心給HT做嫁衣，因為現在整個行業的規模還不算大，我們認為有很大的發展空間，所以現在大家應該處在一起把蛋糕越做越大的階段，越來越多參與進來，共享數字資產交易的紅利，而不是盯著眼前的市場規模想著如何瓜分、蠶食對手的份額。
關於多幣種認購是否會成為未來趨勢，我們是非常希望能夠帶動起這樣的趨勢的，畢竟是方便用戶，提升整個行業的服務水平的。
猛小蛇：接下來我們來談談Pivot，就在本月，Pivot全球用戶數突破500萬。我看到有人曾評論Pivot是區塊鏈行業的的「雪球+今日頭條」，您如何看待這樣的評價？Pivot給自己的定位是什麼？
去年初，我們團隊覺得幣圈也需要一個雪球這樣的投資者社區，有人稱我們為幣圈雪球是有根據的，但Pivot和今日頭條的概念沒什麼關聯。但我們認為我們自己更像是幣圈的東方財富。
林應明：不論是股票證券還是加密數字貨幣，他們的投資者都需要一個社區，獲取信息，交流，更進一步的用戶之間互相服務。從第一天開始，我們就是這樣給Pivot定位的，成為一個鏈接加密數字貨幣投資者的社區，提供用戶需要的各類資訊服務，更進一步，讓用戶可以在社區交易，併為別的用戶提供任何他們需要的服務。
猛小蛇：前面向CoinAll提問了選擇Pivot的原因，這裡想問問Pivot的想法。Pivot此次選擇在CoinAll首發，主要是出於什麼樣的考慮？
張亮：CoinAll是OKEx深度合作伙伴，一家面向全球的合規交易所，有大量資深的加密數字貨幣投資者，這是我們最看重的地方。我們也很感謝CoinAll認同Pivot，選擇我們作為第一個IEO項目，給予全力支持。
Pivot第一次上所，我們希望能有最多的用戶購買持有交易PVT，這對一個項目長期的發展和成功很重要，我們很欣喜的發現我們的目標想法和CoinAll高度一致，得到他們大力支持，很開心。
猛小蛇：同事託我問個尖銳的問題，希望不要打我啊，哈哈哈哈。據媒體的公開報道，Pivot同時得到了火幣、幣安的投資。為什麼不選擇在幣安或者火幣上線呢？
林應明：很多朋友都問我這個問題，我們也確實同火幣和幣安有溝通，不同的交易所，在特定的時間，對特定性質的項目都有不同的需求，比如，對Pivot這樣有大量用戶，沒有做過ICO的項目，幣安會更希望我們先上DEX，在這個時間點可能不是Pivot的首選。
首選CoinAll，但我們會在適當的時間點上線火幣和幣安，當然，我們會首先努力做事，讓Pivot在市場上有優秀的表現。
猛小蛇：關注了這麼多「交易所上新活動」，發現項目方和交易所的合作在上新之後基本宣告結束。Pivot和CoinAll會不會也是這樣？在上新結束後，雙方還可能在哪些方面進行合作呢？
王一丁：未來其實可以展開的合作有很多方向，比如，我們的平臺可以作為Pivot的一個內容展示的出口和流量的入口，讓Pivot上的優質內容有更多的曝光，也讓我們平臺的用戶有一個討論、交流的社區。
另一方面，Pivot未來有做聚合交易的計劃，CoinAll可以為Pivot提供未來社區內交易的技術支持等等。相信這次雙方的合作也已經為之後進一步合作打下了很好的基礎，我們都很期待。
猛小蛇：最後一個問題想同時問問CoinAll和Pivot的看法。不知大家是否認同，「交易所打新」在3月異軍突起、4月迎來發展熱潮，但現在熱度已經明顯下降。它會一直持續下去嗎？我看到現在也產生了很多新玩法，比如這次CoinAll支持用火幣HT認購就是一個很大的創新。那麼，未來它還可能衍生出哪些新玩法呢？
張亮：我個人認為，“交易所打新”它不可能一成不變，如果一成不變，肯定持續不下去，就像你提到，coinall這次就有很好的創新，火幣的fast track也是有益的創新，我期待未來會出現更多有利於投資者，交易所，項目方的創新。
王一丁：我們認為熱度過去反而是一件好事，這充分說明了市場開始恢復冷靜，不像過去一段時間內對於概念的炒作有些過熱了。我們選擇在這個時間點上線交易所打新項目也存在這方面的考量。我們認為未來它將成為現有交易所業務的一個重要補充，一種常態化的形式。
互動提問：
1.我在查看Pivot白皮書時發現，2019年Q3-Q4的主要目標是上線更多知名交易所，請問Pivot現在已經在為這方面做準備了嗎？又做了哪些準備？未來會繼續穩步推進路線圖嗎？
林應明：已經開始準備了，已經和數家國際國內知名交易所有接觸，當然，這首先依賴Pivot在上所CoinAll之後有很好的表現，這裡不僅僅指幣價；另外，我們也希望能和交易所合作，有創新的“交易所上新”方式，讓好的項目與投資者和交易所共贏。
2.對於加密貨幣交易所而言，什麼才是最重要的事情？有人說是找到好項目，有人說是服務好項目方，也有人說是服務好用戶才是根本，CoinAll呢？
王一丁：我們認為用戶、項目方和交易所三方作為一個生態，一定要實現三方共贏，這個生態才能可持續地發展下去，這裡非常適用木桶理論，如果有任何一塊是短板都很難有所成就。對於CoinAll來說，提升用戶的交易體驗、幫助用戶儘可能地降低風險，是我們一直在努力的，包括我們建立的10萬級的社群、不斷提升我們的產品，包括此次打新支持多幣種、並且不設鎖倉，都是為了提升用戶的體驗、降低用戶的風險。
而降低用戶風險最關鍵的因素，其實恰恰是挑選好的項目，有發展前景的、估值合理的、項目穩定的、團隊可靠的。Star Project這個平臺的誕生，就是希望避免空氣幣大肆流通，而像Pivot這樣優質的資產，則應該有一個平臺，讓更多用戶知道它。
同時，我們也會調動自身的資源，以及背後OKEx的資源，幫助項目方共同發展。
只有用戶、項目方都好了，交易所才會好，我們認為是這樣的。
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