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歡迎來到七修學堂，七修先生社群學堂。
這兩天在和幾個傳統行業的老闆、營銷負責人和個體創業者一起聊起當下市場狀況，一片的捶胸頓足、哀鴻遍野。深以為感。
小到個體創業，大到公司品牌，都急迫的需要找到新的成交引擎，來拉動業績的增長。
學習過很多種的營銷模式，自己也用過很多的營銷策略、營銷方法、營銷技巧......然而我們用著用著卻發現，並沒有什麼卵用，我們發現獲客依舊很難、成交依舊很難、業績增長依舊很難...
我們越來越深切的感受到——
隨著消費認知的升級、消費思維的轉變，傳統那種簡單、粗暴賺產品差價的方式越來越難以為繼。
如何破局？這兩年，在大家做營銷的人耳裡聽的最多便是社群營銷、社群模式......
那社群模式具體是個什麼模式？是個什麼思考邏輯？能帶來什麼改變？
帶著這些疑問，七修便與大家一一來解構社群模式的思維邏輯。
先給大家畫一張簡單的思維導圖，便於全盤理解。
一、構建流量池：
第一個問題：流量怎麼來？
建設自己的自動化引流矩陣：
首先，打造個人品牌，沒有個人品牌，你說的話沒人聽，你講的東西沒人信，流量怎麼會來？
互聯網時代，是這個世界賜予眾生平等的一次最好機會。人人都可以打造一個牛逼的個人品牌。
如何打造個人品牌？往期的課程裡已經講過很多。如想了解，請翻看往期文章《社群營銷36講：終極三問，幫你打造一個有重量的個人品牌》，不懂的，歡迎找我交流。
然後，建設自媒體矩陣。你告訴我沒意思，自媒體的紅利已經過了？我告訴你自媒體永不過時，只看你用它來幹什麼。
舉個栗子，假如你是個賣母嬰用品的，你用微信、用百度、用今日頭條、用荔枝微課、用抖音、用喜馬拉雅...去搜搜看，就搜育兒兩個字。
你一定會搜出來滿屏的育兒大咖、育兒專家。
然後你再思考一下，這些人難道是專職幹自媒體的嗎？對不起，他們都是和你一樣的。
看他們這些文章和音視頻的，是不是都是精準人群？通過這些文章、這些音頻、視頻，這些精準流量會不會循著他們架好的管道流入他們的流量池？
如何架設自己的自動化引流系統？在下期文章中，再與大家深度解構。
2、搞同行：
這個問題，我真的不想在這裡多說。之前已在《社群營銷知識課堂——如何找到自己的精準流量池？》一文中深度解析。
只舉個栗子，比如你是一個賣女性用品的，那些教女性穿衣打扮的、教化妝的、教皮膚保養的...都是你的同行，他們已經建設好的流量池，同樣也是你的精準流量。
那些教育兒的算不算你的同行？他們的流量是不是同樣是你的精準流量？你自己去想。
怎樣找到他們，請參閱往期文章。
第二個問題：流量如何安置？
未來最值錢的私域流量是社群，沒有之一
近端時間，私域流量的話題特別熱哈，市面上也出版了很多關於私域流量的書籍。
那什麼是私域流量？舉個栗子，你是賣母嬰產品的，你的微信號上有1000個寶媽，這1000個寶媽就是你的私域流量。
這些流量即精準又能讓你的產品以內容的形式，在任意時間，任意頻次直接觸達。並且可以反覆利用，不用付費。
經營流量的最好方法，就是把流量放入社群，才算成為你的私域流量。
舉個栗子，你通過在別人的魚塘裡偷的魚、在河釣的魚、循著你鋪設的管道跑來的魚...這些魚來到你家後，不能放房頂上吧？不能亂扔地上吧？最好的方法，是建個魚塘，把所有的魚放進去，生態循環...
怎樣利用社群提高精準流量的轉化率？來說下一個環節
二、建立強關係：
社群營銷的本質，就是和用戶建立強關係，降低交易成本，擴大用戶基礎。
人與人之間的交往都是從最初的互不相識，到泛泛之交的弱關係，再到相互深入瞭解的強關係，強關係的建立才意味著信任的產生。
人們總是願意相信那些跟自已有相同興趣、愛好相同認知的同類，尤其是朋友的口碑推薦。
如何與用戶建立強關係？
1、價值輸出：
價值有很多，信息價值、交流價值、圈子價值、知識價值、機會價值.....
你建的社群，群裡的會員一定是具有一個相同屬性的，比如都是寶媽、都是剛接房業主、都是白領女性、都是開奔馳的、都是同一個家鄉的......
找出這個屬性的共同價值，建立自己的價值庫，不斷向群員去輸出價值。
2、深挖用戶痛點，感同身受去體驗客戶的苦。
比如你是一個賣母嬰用品的，去感受所有的寶媽的苦，寶寶老是不睡覺怎麼辦？寶寶老吐奶怎麼辦？寶寶到底要吃哪種奶粉才好？....
3、為用戶解決痛苦，幫助客戶離苦得樂，樹立自己的專業IP。
挖出客戶痛點，再幫助他解決痛點。你說你都不知道怎麼解決呀？你先挖出痛點，寫出問題，自會找到答案...所有的答案都在搜索框裡，會找答案的人不牛逼，會提問題的人才是真牛逼！
4、線下互動，獎品福利：
組織線下的交流會、聚餐、親子游樂會....等等同一屬性的人能夠同頻的線下互動，並提供一些獎品福利，增進群員感情。
三、構建成交場景：
人是環境的產物，觸景生情。人們之所以能產生消費，一定是有某種情緒需要表達或者釋放。
當用戶置身於某個場景時，就會不由自主地生髮出某些情愫，需要藉助消費來釋放這種情緒。
社群便是構建這種場景的最佳道場。如果把前面兩個環節做好，後面的一切都是順理成章。
流量池裡全身精準流量，與流量的強關係已建立。
只需精心設計一個爆點，投入一個火花，即可引爆氛圍。
以成交不斷刺激成交，用氛圍不斷疊加氛圍。
四、分享與成交裂變：
經歷前面三步，分享同樣水到渠成。
1、設定分享機制：
機制的設定，一定要容易理解，簡單操作。
在社群中用戶不僅是體驗者、消費者，也是分銷商，通過分享機制可以鎖定用戶，深度增強用戶黏性。
2、分享的利益和價值設定：
通過利益的綁定，來與用戶形成利益共同體。
甚至可以把用戶轉化為會員、粉絲、合夥人，通過良好的口碑產生槓桿效應，完全可以通過一個人影響一群人，最終引發同頻共振效應。
從認知共鳴到行為共振就差一個社群。
面對日趨嚴峻的市場環境，圍繞產品本身你還能做出什麼努力？
如果圍繞用戶來思考呢？
客戶到底是為什麼買蜂蜜？是敷面？是護膚？
是在什麼場景使用蜂蜜？是在家裡？是在公司？
如果把這些問題上升到生活方式、生活態度、生活人群的層面，你會怎樣來重新定義產品、定義營銷？
產品之上，是用戶。用戶之上，是社群。
如果競爭對手和你的競爭還停留在產品層面，而你，已經與他不在同一維度。
《三體》讓我們認識到了什麼叫降維打擊。
無從反抗、無法阻擋......
文 ‖ 七修先生
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