“共享工廠”，重構疫情下新生產模式
因新冠肺炎疫情在全球蔓延，不少國家航線及物流中斷，隨著大量海外訂單被取消，外貿形勢更加嚴峻。
作為全國服裝製造重鎮，石獅全市有超過8000家上下游企業。疫情之下，有的企業無單可接，有的企業有訂單但資金週轉困難無法支付上游貨款，有的企業則是遇到用工難題產能跟不上。
抱團發展、共渡難關，成為中小外貿企業的共同選擇。3月底，在石獅市政府的支持之下，匯立通國際貿易有限公司以石獅服裝產業鏈為基礎，投資約500萬元，建設了製衣行業“共享工廠”。目前首批設備工人全部進場，超過12萬件海外服裝訂單陸續上線生產。
“共享工廠”運營方、匯立通國際貿易有限公司總經理姜敏介紹，區別於傳統的代工模式，“共享工廠”主要以產能共享、訂單共享、數據共享為依託，科學規劃合理運營企業生產線空檔期，注重發揮各自特長優勢，打造“虛擬聯合工廠”統一接單，分配單量。
姜敏認為，當前國際貿易的發展趨勢就是訂單的碎片化現象越來越突出，而疫情又加劇了這一情況。“現在的外貿企業很難獲得大訂單，面對小且分散的訂單，共享模式就可以根據閒置產能合理安排生產，最大程度上避免浪費。”
為接單難企業提供訂單，為復工難企業解決產能，為資金困難的企業解決供應鏈付款問題，還為中小企業提供生產場所、倉儲，以及財務等配套人力資源，入駐後，企業維持正常生產的運營成本可以降低一半。
霖晟貿易有限公司正是首批入駐“共享工廠”的企業之一。公司負責人蔡榮烽說，進入3月，原來工廠的訂單量一下子下滑了七八成，甚至有的單子，布料都裁好了，鋪平在生產線上，突然接到客戶通知，訂單取消，也是束手無策。選擇加入“共享工廠”後，他很快獲得了首期100萬元的供應鏈融資，幫助渡過難關。“緩過一口氣，現在已接到新訂單。”
蔡榮烽說，“共享工廠”還可以實現快速打樣、樣衣生產，特殊機臺等設施和人力資源都能共用，省下很多運營成本。“對於我們工廠來講，特別是在今年疫情之下，幫助很大。我們只需要專注於生產，其他因素相對不需要考慮，比自己單打獨鬥強，壓力小了，信心也有了。”
“直播帶貨”，這事兒沒那麼簡單！
“最近天氣有點涼，入手小哥哥身上這件新款的黃色薄外套正合適……”專業的直播裝備，活潑的主播、帥氣的模特，這樣的場景是記者日前在才子服飾省內某門店看到的。
主播叫吳筠，是個“95後”，她的身份是門店導購員，距離3月3日如“趕鴨子上架”般的初次直播也才一個月。在公司裡的老師培訓下，她從面對直播鏡頭緊張得“不知道說什麼”，到現在已能一口氣播上一兩個小時。
“我們的直播是在線下門店打烊的時間段進行，剛才那場直播有1000多人觀看，內容主要是幫助顧客搭配衣服。”而成績，也令她興奮，“賣出了30多件衣服，比線下效率高！”
2月中旬復工之時，才子服飾的管理層就對全國2000多家門店的店長下了“直播動員令”。效果也似乎立竿見影，企業3月份銷售額同比增長了10%。
不過，在才子服飾股份有限公司投資總裁蔡偉生看來，要求所有線下門店向直播要效益，最初確是疫情當下的無奈之舉，疫情對線下門店的影響很大，即便逐漸恢復營業，預期客流和銷售情況短時間內也難恢復到理想狀態。
於是，借近期火爆的直播進行銷售成了可以想象得到的一條出路。
可真要做起來，他們便發現，直播絕非一臺手機、一個主播那麼簡單，尤其是一旦上升為公司的營銷策略，更是牽一髮而動全身！
首先，全員動員就非易事。大多店長、導購沒有直播經驗，於是公司組建團隊進行線上培訓，網絡技術、直播技巧，都要從頭教起。為激發大家的主觀能動性，企業還啟動了才子第一網紅甄選大賽。“既然要做，就要有規劃，講策略，因此我們在門店、銷售、供應鏈等方方面面同步啟動這項工作，企業高層、各區域銷售總監親自督戰。”蔡偉生說。
供應鏈方面，為了配合直播銷售策略，才子對長期以來形成的配貨機制進行改革，縮減“期貨制”比例，調整為“配貨制”。在終端銷售上，將位於全國各地的各門店打通，通過直播所銷售出去的商品一律按地理位置就近發貨，利潤則按銷售量分到單店。
而研發端，則致力於捕捉直播受眾中大量年輕人的需求，研發人員在新技術、新材料、新面料上下功夫……
正是各個環節都動起來，才有瞭如今初步的成效。才子股份有限公司總裁蔡燕英認為，直播僅僅是企業探索新零售新思路的敲門磚，要轉型成功也絕不是易事。她認為，越是困難之時，越能考驗企業的韌性和柔性，敢於嘗試、勇於改革，才能在未來的競爭中佔據先機。
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