雙城攻略再升級，京渝蘇寧聯合發佈“4362”行動計劃

6月26日，蘇寧易購“鯨魚行動”發佈會在京舉行，北京、重慶兩地蘇寧對外宣佈“4362”聯合行動計劃，將充分挖局兩地特色零售資源，推動智慧零售在線上線下及各級市場的全面落地，並順勢啟動兩地年中促銷。

據北京蘇寧易購總經理郝嘉介紹，本次“鯨魚行動”不僅僅是兩地蘇寧和聯合各大品牌商收官上半年的重要戰役，更是打響了2019年下半年的第一槍。從華北聯動，到京陝聯動，到京津冀聯動，再到今天的京渝行動，北京蘇寧“雙城聯動”已經成為了智慧零售標誌性的品牌活動IP。

此次京渝“4362”行動計劃是兩地蘇寧2019年下半年最核心的城市攻略計劃，其中“4”是指京渝聯動、3C暑促、空調大忙和搶冰洗四個維度的特色活動；“3”指的是818、雙十一、雙12這三個核心的促銷節點；“6”指的是兩地蘇寧在下半年將圍繞蘇寧智慧零售業態的6個重大項目；“2”指的則是兩地蘇寧將在智慧零售生態建設的框架下，加速推動與蘇寧百貨、家樂福的業務對接和資源整合。

四個支點撬動2019下半年家電市場

對於家電市場的未來，郝嘉仍信心十足。在他看來，中國的GDP增速還將在世界範圍內保持領先，未來有望成為全球最大的消費市場。在消費持續升級的背景下，激活強大的內需市場，是中國家電行業未來的巨大市場機遇。

發佈會上，郝嘉提出了2019的家電市場下半年的四個關注點：第一，就是中高端產品，這將成為未來企業做定位的戰略基石。其次，要關注細分市場，提升效率；第三，做好服務升級和迭代；最後則是跨界合作與資源整合。

蘇寧大數據顯示，2019年第一季度中高端消費比例增加，產品價格結構發生變化。萬元以上冰箱銷量同比提升39%，萬元以上空調銷量增幅超30%，80英寸以上電視銷量增長超120%。中高端家電的快速增長，一方面說明消費者購買力不斷增加，另一方面在追求美活生活的前提下，家電是消費者保證生活品質的重要載體。

在細分市場上，蘇寧目前已經通過零售雲、蘇寧小店初步完成了在縣鎮市場和社區的智慧拎手佈局，並且通過蘇小團、蘇寧拼購的社交玩法進行全新的賦能。以蘇寧推客為例，在剛剛過去的618大促中，僅北京蘇寧內部員工推客訂單量單天銷售就突破了10萬單，刷新了單天銷售記錄。

當今消費者正經歷從“低價為王”向“品質為王”的轉變，品牌消費、品質消費已經成為消費者的新主張。郝嘉認為，面對消費升級的風口，無論是廠商、渠道商，要敢於打破邊界，為客戶提供全面、系統、周到的服務，需要持續對產品進行迭代升級，要以消費者為中心，從單一家電產品走向全屋系統解決方案，提供增值服務，提高產品附加值。

四維大促加持，京渝蘇寧打響下半年“第一槍”

“此次‘鯨魚行動’將有四個維度的大促加持，不僅是兩地蘇寧聯合各大品牌商收官上半年的重要戰役，更是打響了2019下半年的‘第一槍’。”北京蘇寧易購總經理郝嘉在會上強調道。

蘇寧方面透露，京渝聯動將從品類聯動、話題聯動、產業聯動、主題PK等四個方面入手。品類聯動方面，將圍繞空調、冰洗、廚衛等品類展開，兩地進行價格、銷量等多方面的內部賽馬。話題聯動上，將充分結合兩地的方言特色，進行戶外營銷的聯動，比如在北京進行重慶方言廣告投放，以喚起在京重慶人的情感共鳴。

在產業聯動方面，兩地蘇寧結合蘇寧小店、蘇寧影城、萬達百貨、蘇寧雲店等業態，消費者完成任意其中兩個打卡任務、參與微博話題互動，就有機會贏取5000元電器免單大獎。同時，兩地蘇寧還推出了super會員免單活動以及家電回收活動PK。

以京渝聯動為契機，北京蘇寧易購年中壓軸促銷也同步啟動，將重磅推出以舊換新、家電套餐第二件半價、暑促學生專享、super會員專享等活動。北京蘇寧還將從6月底還將陸續啟動3C暑促、萬人空巷搶冰洗活動和持續的空調旺季大促。6月27日-30日將打造為期4天的“萬人空巷搶冰洗”特色活動，對兩門、三門、對開門、多門冰箱以及全自動滾筒洗衣機等暢銷機型進行專屬的讓利。3C暑促期間，學生吃學生證或者高考證購買3C產品即可享受專屬優惠和精美禮品，在八里莊蘇寧易購廣場開業期間還將額外獲贈蘇寧影城電影票。此外，北京蘇寧500多家蘇寧小店還將為學生提供實習機會，18歲以上學生持學生證即可報名。

與此同時，北京蘇寧易購智慧零售擴張步伐將進一步發力。據透露，作為北京蘇寧下半年6大項目之一的八里莊蘇寧易購廣場將將於7月26日正式開業。這是蘇寧易購在京的首家智慧零售廣場，廣場將整合蘇寧智慧零售全品類各業態以及餐飲、健身等功能，同時還將完成5G網絡的覆蓋，為消費者提供場景化的零售體驗和服務。

未來，北京蘇寧易購、重慶蘇寧易購不僅將在818發燒購物節、雙11、雙12等重磅促銷節點，持續聯動、發揮區域優勢，合力搶奪雙線零售市場。而且還將加速推動蘇寧百貨、家樂福等業態資源與現有智慧零售業態的融合，實現從線上到線下，從城市到鄉鎮的全覆蓋，為用戶搭起隨時可見、隨時可觸的智慧零售場景，滿足用戶多樣化的需求”。