直播、視頻號、企業微信加速生態完善,中老年付費習慣快速成熟

  在面對頭條、抖音越來越大的競爭壓力下,最近一年騰訊對微信的生態打造正在加速,為中老年行業的創業者帶來基礎設施更完善、業務閉環更高效的發展環境。

  微信的內容生態在加入直播和視頻號後更豐富。最近受疫情影響,直播在社交性極強的微信上獲得快速發展,我們看到很多中老年企業的微信直播經常有數萬人甚至十萬人觀看,這在發展多年的快手、抖音上都是很高的數字。

  視頻號是微信在感受到抖音的強烈威脅下推出的,而且與公眾號的私域流量、社交裂變的屬性不同,視頻號目前主要是在平臺中心化的邏輯下分發,有希望成為與搜一搜、看一看等並列的新流量入口,未來很可能受到騰訊官方更大的支持。

  企業微信在經歷幾次重大改版升級後,越來越顯現出打通企業與用戶邊界、精細運營用戶資產、實現投入產出全程可控的業務體系。

  比如企業微信可以對用戶添加公共標籤,從而將用戶的各種偏好、特性提煉出來,形成不同特徵的用戶畫像,然後對用戶需求進行分層分流,進行精準的客戶溝通和業務推送。

  同時我們發現,經過幾年發展,中老年群體在微信生態上不只是看免費的內容,購物、買課等支付習慣正在養成,催生不少億元營收規模的案例。

  比如北京衛視養生堂欄目的自有品牌微信商城——堂方健康嚴選,通過有贊平臺發現其銷售產品主要是最低客單價一兩百元的保健食品,單品銷量很多在1000-3000件之間,SKU數在100-200之間,年銷售額估計能達到億元以上。

直播、視頻號、企業微信加速生態完善,中老年付費習慣快速成熟

  知名大號十點讀書旗下的微信商城“十點好物”,和中老年相關的產品銷量同樣很高。比如一款草本足浴包總銷量16630件,單品銷售額近百萬元。

  另外片仔癀的兩款產品,銷量都達到了1萬件上下,單品銷售額在幾十萬到百萬之間。

直播、視頻號、企業微信加速生態完善,中老年付費習慣快速成熟

  另一家專門為有贊商城做供貨商的“立知優品”,商品以各種中老年使用的養生健康產品為主,客單價一般在30-100元之間,但銷量非常大。

  其南師肚臍貼和二十七味舒眠肚臍貼兩款產品的銷量均超過11萬件,單品銷售額可能超過千萬元,其整體營收或許達到億元甚至數億元規模。

直播、視頻號、企業微信加速生態完善,中老年付費習慣快速成熟

  在線教育方面,有專注於中老年線上藝術教育培訓公司,旗下公眾號矩陣擁有上百萬的精準中老年用戶;

  其開發的網課目前培訓了數萬人,課程付費次數達數十萬次,其中包括居住在以美國、澳大利亞為主的國外中老年華僑上千名學生。


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