君學書院第四屆“年年翻”震撼來襲！
千人線上社群學習模式
六位一體互聯網化綜合解決方案
全國千位教育人聚焦鈥花直播間
共同開啟「年年翻」突圍戰！
產品升級方案行業首發
疫情對教育機構的影響依然深遠，從不復存在的線下教學場景到“突如其來”的OMO模式，都讓很多中小教育機構措手不及。但，沒有任何困難能夠難倒一個志在成功的人，我們需要帶著熱忱和智慧來面對一切困難。
君學書院第四屆“年年翻”的設計出發點就是基於此。
作為教育行業全年的第一個大型品牌營銷活動，它的設計邏輯來自教育行業獨有的招生時間段，但由於疫情，春招幾乎癱瘓，教育機構匆忙轉戰線上。如果不能採用混合式的方式來把產品立住，更不用提全年營收目標的達成了。
大機構因為品牌積澱和系統建設累積了更多的資源，獲得更多的市場出路。但對於中小型機構而言，疫情是一次真正的考驗。
但教育的需求本身與疫情無關，是長期存在的。只不過疫情讓更多的需求在疫情結束後大量釋放，因此在面對即將到來的巨大需求，必須要進行產品的升級與迭代來滿足新一輪的市場需求。
設計一個有靈魂的方案
沒有靈魂的方案， 終究會榨乾市場對你的最後一絲信任。而一個有靈魂的方案，要從產品設計的內核到展現形式都充滿了策劃思維。
產品是企業價值的具體載體、是戰略的呈現形式、是企業發展的著力支點，也是整個營銷的基礎。
因此君學書院第四屆“年年翻”作為一套互聯網化的綜合解決方案，首篇就是解析在當前市場環境下，在線上爆發線下乏力的環境中，如何通過產品重塑來幫助教育機構從內核開始突破，打好4月突圍戰。1、產品率先變革，引領當下局勢：如果產品不改變，機構和市場鏈接的模式就沒有變化。
2、圍繞產品一體化佔市場：用產品匹配需求，用媒宣佔領制高點，用服務打動和滿足客戶
3、完成全年經營指標計劃：產品、品牌、銷售等板塊相輔相成完成全年營收指標
產品設計的核心要點
● 企業一把手永遠都是企業的首席產品官
● 選擇什麼產品比如何運營好一款產品更重要
● 教育機構的產品設計要解決的根本需求是【成長】
● 教育的本質需求是成長，課程是達成需求的載體；產品是為需求而生，是企業和市場發生鏈接的載體。因此，課程只是產品的其中一環，而非全部。
未來的產品趨勢
未來教育機構真正高價值的產品，必然來自於個性化的輔導和陪伴式的學習。
教育的核心是人與人之間的交互，18歲以前的學生，教育機構的線下教學有不可替代性。但隨著技術的不斷髮展，以知識點講授為主要教學目標的課程將面臨線上衝擊！因此線上知識化傳授，線下個性化輔導將成為必然的趨勢。
只有藉助產品的升級迭代，才能用嶄新的一面在市場中喚醒用戶對機構的新認知。
專場輔導火爆教育圈
第四屆“年年翻”專場輔導熱度爆表！
教學、市場、營銷3場輔導站
3位實戰教官根據不同崗位詳細拆解
“年年翻”產品篇內容邏輯和知識體系
高濃度梳理並拆解產品篇精彩內容
高精度制定不同崗位實際落地計劃
並進行各崗位實際工作的執行拆解
助力全國教育人做好戰前準備！
君學秉承教我所做、做我所教
手把手帶教不同崗位落地執行計劃
學習好落地，效果有保障
用實戰陪練全國教育人打好4月突圍戰！
“年年翻”專題輔導站 · 營銷場
● “年年翻”業務層面準備工作：
① 盤資源（老生資源+新生資源）
老生資源：主要盤點年級人次+校區生量
新生資源：主要盤點客戶池+私域流量池
② 盤服務：
從服務形式、服務內容、服務深度三個方面剖析服務的覆蓋率+服務的深度鏈接。
③ 盤團隊
人才的盤點是打戰的關鍵，應根據團隊的不同能力階段分層盤點並給予不同程度的指導。
④ 盤營收
通過客戶滿意度、退費率等方面的細緻盤點，盤點要實現營收目標還需要增補的資源。
“年年翻”專題輔導站 · 媒宣場
● 四位一體組合拳怎麼打？
1、明確四位一體集團化作戰
產品中心、銷售中心、客服中心、媒體中心
2、明確待推廣產品的組合要素
產品名稱+Slogan+產品定位+銷售週期+產品構成+學習形式+銷售策略
3、明確產品推廣宣傳策略
① 明確產品定位：理念、文化、價值觀
② 產品物理屬性：產品模型、價格體系、渠道/銷售方式、目標消費群、服務體系、品牌結構
③ 宣傳維度：品牌視覺識別體系、廣告創意、媒體組合、事件營銷、促銷活動
“年年翻”專題輔導站 · 教學場
● 確定課消升級方案：
① 原產品直接做消課
② 原產品升級做消課
③ 原產品轉化做消課
● 新產品轉化做課消的方式：
① 正式成立教學產品研發部
② 正式啟動教學產品立項會議
③ 啟動立項產品設計共創會
④ 打造學校網紅直播錄播間
Q：線下課程前六次課免費，到四月第二週恢復收費如何做，復課率會更好呢？
A：給出一個坡道，不能立刻收費。給到家長一個限時優惠，提前發出收費的消息。可以設置前X名有特殊優惠活動，逐步進行收費。或者給到拼團等活動，通過活動逐步收費。
“年年翻”精彩心得/筆記精選
學習心得、直播筆記、思維導圖……
第四屆“年年翻”學習沉澱摘選
全國教育人內化知識並形成學習筆記
君學陪練的目標是讓教育人
掌握一套自己生成方案的能力
而學習的內化沉澱就是第一步！
明日精彩
搶先知曉
“年年翻”知識本身更多的是在底層邏輯上
給予教育人一些思路和方法，解碼和分析
及時覆盤總結內容，制定具有執行性的工作計劃
才是26天全程陪練的終極目標
21天學習小組，沉浸式陪練帶教
9選1君學社團，打造學習型組織
君學書院第四屆“年年翻”
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