文丨地產三哥
和誰共謀，很關鍵。
1
圍標的目的只有一個，為了中標掙錢。
如果這標掙不了錢，中了意義也不大。
如果掙得到錢，那麼就可以考慮圍標、串標來確保中標。
投標的基本操作分兩個階段：
第一階段，是要淘汰掉不合作或者不夠格的競爭對手：
淘汰對手方法有很多：比如資格審查、技術標的評分規則等等。
淘汰掉一批對手之後，進入第二階段：商務標。
商務標這塊是真刀實槍的拼價格。
無論招標方採取的是最低價中標、平均價中標、還是倒數第二低價中標.....，如果你控制的投標人越多，獲勝的幾率就越大。
還有另外一種更加簡便的方法：
“就剩下咱們哥幾個，咱不要互相拼價格，肥水流了外人田。不就是利益分成嗎？坐下來談好。”
約定好怎麼分就行了。
這就是串標圍標。
招標方是肯定不願意看到這種情形的，但是一般的招標方常常也無計可施。
為了防止串標圍標，方法有N多，百度上隨便搜搜就是《串標圍標的100種現象》、《常見的串標圍標現象》......
而作為一位成功的投標人，戰略上“合縱連橫”、戰術上“威逼利誘”，最終保證“君安民安”是必須具備的鬥爭素養。
2
這次上海爆出的中海地產涉嫌圍標事件就是一個不成功的操作：
根據《第一財經》報道：中海上海公司總經理崔帥被上海市公安局經偵隊採取刑事強制措施。同時，萬科和華潤置地相關拿地人士也在接受有關部門調查。
針對上述三家知名房企的調查，主要源於涉嫌圍標拿地，而相關土地則是上海市虹口區嘉興路街道HK271-01地塊（下稱“虹口地塊”）。
3月31日，虹口地塊出讓，起拍價34.3億元。最終，中海地產以底價成交，平均樓面價6.3萬/平方米。
而在這個地塊附近豪宅雲集，多數均價超過10萬/平方米。
回顧一下當日情節：
當日，包括中海、萬科、華潤、招商、綠城、平安等主流公司參與了上述純住宅用地拍賣，
根據本次招標規則：最終資格審核評分之後進入土地拍賣環節的只有三家：中海、萬科、華潤。
而在拍賣環節中只有中海舉牌，萬科和華潤沒有競價。
最終底價成交。
一般的招標方遇到這種事情是沒有辦法的，只能啞巴吃黃連。
在這裡，大家都不一般。
招商、綠城、平安沒有一家是吃素的，大家都是國有背景，who怕who？
而且，這個操作明顯是讓國家吃虧，挖大上海的社會主義牆角。
沒有君安民安，吃相有點難看，所以得查。
圍標串標機關算盡，但是違反原則，虎口奪食，容易出問題。
與其相比，修改規劃則高級的多，屬於降維打擊。
3
以前最低價中標的時候，標一開，外人都會納悶，這賬算不過來啊。
打個比方，工程成本怎麼算都得100萬，你80萬中標？
做生意的怎麼會傻呢？
“這裡路基不行要加厚，修改規劃增加預算。”
“這裡要坡度太高要降坡，修改規劃增加預算。”
就是一招：修改規劃、增加預算。
現在增加預算這招已經不靈了：從國庫裡面往外拿錢，干係重大，層層審核，任誰經手都會謹慎。
像虹口地塊這塊純住宅的精肉，零溢價？
這是和政府明搶，同時還有國有資產流失的法律風險。
誰來擔責，不查你查誰呢？
虎口奪食這樣的事情不能幹。
但是，如果你非但不是虎口奪食，甚至幫助老虎解決問題，那麼修改規劃就是可以的。
據《壹地產》報道:
“2018年3月，重慶市規劃局發佈了土地控規修改信息......,兩江新區大竹林組團O標準分區O19-3/05地塊將進行控規修編。”
之前大面積、高比例的商業用地變成為了住宅和類住宅用地，作為接手方的融創，能快速掙錢。
文中還說：
去年融創接手的泛海國際也被爆出修改規劃，2015年賈躍亭在重慶兩江新區拿下了382畝的樂視產業基地，也在2018年變成住宅入市銷售了，名字叫做重慶融創九棠府，均價1.1萬。
大竹林項目是重慶協信的，它的日子很不好過。
樂視也是。
泛海國際也是流動性緊張。
改規劃，該交的土地出讓金、稅費等等都要補交。
這時候修改規劃，既能解決遺留問題，又能促進財政收入。
最關鍵的是，沒有競爭對手。
大家都能順水推舟。
君安民安。
所以，和串標圍標相比，這就要高一個層次，屬於降維打擊。
最後
有種人你不得不佩服：
第一是膽識：雪中送炭的同時火中取栗。
第二是行動力：水到渠成的同時順水推舟。
第三是認知境界：永遠知道應該和誰共謀。
這種人不成功，沒有天理。
比如房地產界的收併購之王融創。
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