12月8日，歐派櫥櫃營銷事業部副總經理朱智輝出席第三屆歐派杯廚房工業設計大賽頒獎盛典時，被問及：經濟增速下降、房產銷售下滑、精裝房比例擴大，對歐派有什麼影響？
這是整個行業都在關心的問題。在一個月前，歐派董事長姚良松也被這樣問到。
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歐派：走和地產不同的路
朱智輝的回答是：經濟下行壓力還是有的，但影響不大，歐派櫥櫃的增速依然可觀。原因有以下兩點：第一是佈局，目前歐派經銷商網點已完成了全國佈局，網點之多行內無人能及。2018年歐派櫥櫃銷售量近70萬套，定製櫥櫃生產規模領跑全球；第二是策略，歐派從賣櫃子轉變為賣廚房、賣空間，在其中下了很多工夫。在這些鋪墊下，消費者選擇時櫥櫃時，首選是歐派。
“如果說行業下滑，那下滑的可能來自其他品牌。“朱智輝笑稱。
一個月前，歐派的董事長姚良松在今日頭條開通了實名帳號，有人向他提問：房地產增速放緩，怎麼看待對家居行業的影響？
姚良松說：在早期，定製家居行業跟房地產的發展曲線是完全重合的。但隨著定製家居行業的不斷髮展和完善，雖然兩者仍會存在關聯性，但不會完全重合。存量房市場和二手房二次裝修，是定製家居行業開始擺脫房地產製約的因素之一；房地產總量大，只要GDP保持一定增長，就會不斷刺激家居行業的消費需求。
也就是說，在行業遭遇困難，和那些紛紛倒向地產的家居企業不同的是，歐派選擇高舉家居行業大旗，走和地產不同的路。
同為成品傢俱領導企業的顧家，在不久前毅然做出了開社區專賣店的選擇，這無疑也在宣告：顧家走著一條不依附地產的道路。
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地產企業的擴容與收編
然而，那些正在下滑的“其他品牌“呢？
12月4日，在中國五金協會家居五金專委會的年會上，深圳傢俱行業協會住宅精裝研究院院長關永康有一個極具感染力的演講。他說：目前地產精裝已經整合完上半段，並逐步向下游延伸，已經完成的是設計、施工、主材、收納4個產品包，正在完成的是傢俱、軟裝、家電、家居用品4個產品包。
他演講的題目就是《住宅精裝重構大家居產業邏輯》。關永康說：面對困局，最好的突圍辦法就是走工程渠道，這是一條全新賽道，也是國內企業迅速做大做強的捷徑。
那麼，對於家居企業而言，工程渠道的難處與苦處並不是沒有體會過。如果一旦選擇依附地產，就沒有了自己努力的迴旋餘地。
兩種道路，向左還是向右？在當前困難的行業形勢下，是家居企業的又一次大考。如果選擇了地產，你不但將失去自己的渠道、消費者和品牌，也失去了價格空間和資金流。這是畏途，但對很多企業來說又不得不跟著地產走，因為他們渠道很弱、品牌很小，離消費者很遠，找到一個地產爸爸，雖然交出了主導權，但也算有了一個依靠。
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歐派的三大發力點
姚良松認為，房地產增速放緩帶給下游產業的壓力，其實也是一種動力。隨著市場競爭加劇，擠出一部分競爭力不強的企業，更有利於整個行業的健康有序發展。市場洗牌後強者愈強，擁有更強的競爭力和生命力。只要企業能夠不斷滿足消費者的需求，便擁有極大的發展空間。
但是堅持家居業自己發展道路的企業們，會來自地產企業的巨大競爭壓力：一是擴大精裝房，二是自己做家居，三是做物業服務，控制家居服務的入口。碧桂園是典型，什麼都自己做了。此外還有恆大的蘭考家居工業園，萬科構建的第三方採購平臺等，都是向家居業的吸附管道。
朱智輝稱，廚房未來發展的空間會在舊廚更新上，舊廚是歐派長遠的發展戰略。今年6月，李克強總理提出到明年會為全國6萬個小區進行舊城改造。舊城改造將催生出很大的市場。
對於精裝房的影響，朱智輝舉了廣州主城區的例子。很早就實行了精裝房的廣州主城區，精裝房的比例極高，但不影響廣州區域櫥櫃銷量，其中大部分來自精裝房改造的業務。
第二個發力點來自於市場的不成熟和對市場份額的爭奪。朱智輝說，雖然目前歐派在定製櫥櫃行業年銷量全球排名第一，但在中國的市場份額仍舊不到10%，而在歐洲市場，櫥櫃第一品牌的市場佔有率高達40%-50%，這說明定製櫥櫃發展的空間還很大。
第三個發力點來自是配套家電。歐派在七八年前就開始做廚電了，儘管沒有像方太一樣進入國美、蘇寧賣場，但自我配套率也非常高。此外，歐派還會選擇與國內外知名廚電品牌如方太、西門子、林內進行合作，因為歐派有為消費者提供一體化解決方案的能力，可以成為他們的渠道。
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