說服型文案是男的,說動型文案是女的。
先來看三則文案:
1、一個老太太的水果攤廣告牌寫著:新上市水果,便宜、好吃!
2、一個盲人手裡的牌子上寫著:可憐可憐我,請給我一先令!
3、公路上的提示牌上寫著:為了您和別人的安全,請帶好頭盔!
改編之後,它們變成了這樣:
文案1:甜過初戀。
文案2:春天來了,可我卻看不到她。
文案3:騎摩托車請帶好頭盔,否則開寶馬的同學會認出您。
哪一種文案更打動你?很明顯是改編之後的。
改編之前的文案屬於說服型文案;改編之後的文案屬於說動型文案。
說動比說服更重要。
說服型文案跟說動型文案的區別是啥?
說服型文案是跟消費者的“理性”溝通;說動型文案是跟消費者的“意識和潛意識”溝通。
說動型文案直接跟消費者的潛意識溝通,所以直指人心。
想要更好地跟消費者的潛意識溝通,先要了解潛意識。
潛意識偏好接受那些指令或者信息?
首先,潛意識接受的是詞彙以及詞彙所產生的聯想,而且潛意識是感性的。
所以,越柔軟、越感性,越容易被潛意識接收。
所以,上面改編之後的文案都是感性的。
其次,潛意識喜歡接收指令而不是思考,而且它不接受否定詞句。
“今年過節不收禮,收禮就收腦白金。”
“米飯要講究,就吃老孃舅。”
“知識就在得到。”
“小餓小困,就喝香飄飄。”
“營養還是蒸的好。”
“人頭馬一開,好事自然來”
所以,很多經典廣告都採用“…….就……”“……是…….”這樣的強勢肯定句式、套話、俗語、斷言。
最後,意識層面接收到的信息,經過重複和強化,就會被潛意識接收。
謊言重複一千次就會變成真理。
比方說我們學車,一開始,教練手把手教我們,糾正我們的動作,我們通過記憶和練習,正確的動作信息逐漸被我們的意識接收並存儲。
學成之後,我們自己開車上路,一開始還是很生疏,因為我們掌握的並不是很熟練,但是開了幾年之後,我們就可以非常輕鬆的開車,因為開車變成了我們的習慣甚至本能,也就是說它被我們的潛意識徹底接收了。
從“不會”到“生疏”再到“熟練”甚至“本能”,這就是一個信息被“意識”再到被“潛意識”接收的過程。
所以,我們看到很多廣告總是重複播放,目的就是為了洗腦、催眠、讓它被潛意識接收。
說動型文案往往更加性感。
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