萬畝連片的金色油菜花海一望無際，花香隔著千里沁入網友的心脾。這裡是湖南省岳陽市湘陰縣，正是油菜花盛開即將收穫油菜籽的時節。
陌上花已開，好景出好油。4月3日下午兩點，在12萬網友圍觀的拼多多直播間，湘陰縣縣長李鎮江、湘陰縣副縣長方臘初給網友介紹起湘陰菜籽油等特色農產品，現場做起了涼拌菜。
在縣長的引領下，網友們見識了湘陰縣這座“油菜花海”孕育的糧油魅力，既為抗疫助農，也為自家餐桌，集體拼單“加油”。
▲湘陰縣縣長李鎮江(居中)在直播間告訴拼多多網友，優美的生態環境孕育了湘陰這座“中國好糧油示範縣”。
圍觀縣長直播“加油”萬人團
“先給自家下了一單，然後給爸媽下了一單，給岳父母又下了一單，還邀朋友拼了一單。”27歲的上海市民陳凱對湖南老家的油菜花念念不忘，為實惠的菜籽油價格深深吸引。
疫情期間，很多餐飲店鋪的營業中斷，許多居民也減少了下館子的頻率，改成在家下廚。拼多多數據顯示，平臺3月份食用油的消費量同比增加了275%。
菜籽油是國人的主要食用油之一，具有綠色、健康等特點。中國菜籽油產量居世界第一，但食用植物油仍依賴進口，按照國家規劃，2020年食用植物油國產自給率目標將提升至40%。
湘陰縣地處洞庭湖畔，以湘陰為代表的湖南省及長江流域，是中國重要的菜籽油產區。湖南油菜產業常年種植面積達到1900萬畝，居全國第一位。
油菜產業的提質增效，關係著中國鄉村振興、農業經濟的發展，也是保障民眾吃上好油的民生工程。作為鄉村振興戰略現代農業重點產業之一，湘陰是湖南油菜生產戰略的重要一極。
“我們合作社種了兩千多畝油菜，開完花再過幾個星期，就該收割油菜籽了。”57歲的湘陰縣玉華鎮農業種植合作社負責人塗國良說，由於經濟效益高，當地很多農戶種植油菜。
油菜可以利用冬天的閒地種植，配合夏天的水稻或芝麻套種，油菜還能改良土壤，美化環境，具有“油-菜-花-肥”等多用途。
“油菜是湘陰縣重要的經濟作物，許多農戶賴以為生。”李鎮江縣長說，油菜籽能給農民增收，油菜旅遊業能帶動餐飲、農家樂發展，幫助建設美麗鄉村，助力村民脫貧致富。
一沐春風萬頃黃，湘陰縣油菜進入盛花期，然而受疫情影響，當地只有零星遊客前來賞花，湘陰縣因此聯合拼多多，為這座“中國好糧油示範縣”做起了線上推廣。
▲湘陰縣萬畝連片的金色“油菜花海”，再過幾周就到了農戶收割油菜籽的季節。
“通過拼多多推廣我們湘陰的優質菜籽油，能夠使消費者直連龍頭農產區的生產端，減少‘中間商賺差價’;同時我作為縣長為農產品代言，消費者也能更加放心。”李鎮江說。
據介紹，湘陰縣依託油菜加工的龍頭企業，推行“示範企業+合作社+基地+農戶”的訂單農業模式。通過產銷結合，簽訂收購合同，湘陰縣解決了油菜種植農戶的後顧之憂，帶動油菜產業發展，“把黃澄澄的油菜花變成金燦燦的菜籽油，變成農民口袋裡鼓隆隆的花鈔票”。
此次縣長直播間推薦的菜籽油，是湘陰當地龍頭企業長康公司的拳頭產品。它們此前也參加了拼多多從品牌產品裡甄選，由平臺讓利消費者的“百億補貼”活動。
4月3日的這場湘陰縣長直播，截至下午兩點吸引了超過12萬消費者圍觀。4.5升的長康清香冷榨菜籽油、4升的長康綠態壓榨菜籽油等拳頭產品，由拼多多聯合商家讓利消費者，以“萬人團”的形式直降20元，售價分別低至45.9元和39.9元一桶，截至當日已經暢銷超過2萬桶。
按照每畝油菜地產出數十公斤菜籽油計算，本場湘陰縣長直播推廣活動，預計解決了總種植面積超過萬畝的農戶生計問題。
拼多多平臺數據還顯示，有30%的消費者選擇了親友共同拼單，這意味著，這場直播鏈接了成千上萬的湘陰縣油菜種植農戶和中國家庭的餐桌。
湘陰菜籽油直播，是拼多多一系列“市縣長助農直播”活動的延續。自2月10日起，拼多多率先開啟“市縣長當主播，農民多賣貨”的模式，已有二十多個地方的市縣長亮相。截至3月31日，拼多多“市縣長助農直播間”累計直接售出農產品超過800萬斤，吸引近1100萬消費者參與。
▲湘陰縣縣長李鎮江(圖右居中)說，電商是湘陰農產品發展的引擎，湘陰縣正在開展三年電商行動計劃。
“湘字號”農產品吹響新電商集結號
參加此次直播活動的菜籽油品牌長康創辦於1985年，起家於湘陰，是一家名副其實的“湘字號”企業，專業從事農產品的深度加工。
發展35年來，長康已經躋身為國家級農業產業化重點龍頭企業，目前擁有10萬噸食用油、6萬噸醬醋等調味品等生產能力。
長康集團總經理譚光輝介紹，長康在湘陰縣玉華鎮等地建立了10個油菜種植基地，僅環洞庭湖區域固定的綠態油菜基地就達到15萬畝。通過與塗國良這樣的農戶簽署協議，農戶嚴格按照長康的食品生產標準種植油菜，並經專人指導監督，長康按照市場價收購油菜籽原料。
“包括湘陰縣在內的環洞庭湖幾十個縣市，以及湖南周圍幾個省份加起來，長康菜籽油等農產品產業輻射帶動了1.7萬戶農戶。”譚光輝說，“農戶不用愁銷路問題，不會像其它一些地方出現農副產品滯銷的情況。”
長康等企業壯大組建“油脂湘軍”的背後，是湘陰縣以及湖南這個糧油大省發展的寫照。
湘陰縣在2017年入選“中國好糧油”行動計劃國家級示範縣，聚焦糧食和油脂深加工兩大產品體系。2019年中央1號文件提出“支持長江流域油菜生產”，湖南省宣佈要把油菜打造成新的千億產業，完成1500萬畝油菜生產保護區劃定，重點打造“湖南菜籽油”區域品牌。
▲湘陰縣副縣長方臘初(左圖居中)在直播間裡拌起了涼菜，長康集團總經理譚光輝(左圖居右)給她遞上了生抽，搭起了幫手。
民以食為天，傳統糧油行業在生產端展現出雄心壯志，在消費端也希望與時俱進。
“我們的電商發展稍微遲了一些，線上批發和零售才八千多萬，只佔到公司2.7%的銷售份額。”譚光輝介紹，從2019年起，長康公司開始跟拼多多等電商平臺合作，希望藉助新電商迅猛的發展步伐，在線上跟消費者建立更廣泛、緊密的聯繫。
2019年拼多多農產品年度報告顯示，拼多多的農副產品全年成交額達到1364億元。通過直連農產品產地和城市消費者，拼多多和全國主要農產區建立了緊密聯繫，和全平臺5.85億年活躍買家實現精準匹配，已經成長為中國農產品上行第一大電商平臺。
“此次縣長直播推薦，為本土特色農產品代言，再加上農產區龍頭企業的品牌加持，能夠有效幫助地方農產品向全國打開銷路。”拼多多農業農村研究院副院長狄拉克表示，近期“湘字號”農產品連續通過縣長直播的方式，登上新電商的舞臺，引發全國網友圍觀。
就在4天前，湖南省益陽市安化縣副縣長陳燦平剛走進拼多多的直播間，為全國網友推薦安化的黑茶產品，幫助安化的茶農茶企打開銷路。安化是“中國黑茶之鄉”，全縣茶園面積36萬畝，茶產業從業人員近36萬人。
陳燦平通過現場講解黑茶知識、沖泡技巧，吸引了5萬多名網友圍觀下單。開店僅一週的拼多多安化黑茶旗艦店，在3月29日晚7點縣長直播的助力下，僅4小時就成交近兩千單，銷售安化黑茶18.5萬多元。
“從安化茶葉到湘陰菜籽油，將有越來越多的‘湘字號’通過拼多多，為‘老字號’打開新市場，為‘新品牌’建立好口碑。”狄拉克表示。
通訊員 李康
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