創業15年，第一次反思，寫出了上一期的第一篇文章，在沒有任何推廣的情況下，有2600的閱讀量，距離10萬+越來越近了。
“互聯網好像一顆繁茂的大樹，所有基於互聯網生長的商業形態都是樹上的果實，流量則是這棵大樹的根基。”
嗯，今天的主題是流量！流量！流量！
九年!細數襪子項目經歷的四次流量續命
BOBO IS COMING
九年前的襪子項目，在我第一年把商業模式梳理清楚以後，最基本的推廣思路，就是把項目誘惑內容，濃縮到一張紙質傳單，然後找人在目標群體裡面分發。
當時我就在想，有沒有一家全國性的分發傳單公司，可以幫我把傳單散步到全國各地的夜市，因為我當時的認知，就是我的所有的精準客戶都是分佈在各大夜市，而後來的情況是我們的客戶70%不來源於夜市。
就靠發傳單這一招，讓我當年賣了50萬。
那年夏天，在發傳單發得夠夠的時候，我實在沒事可做，就隨意在網上報了搜外的課程，1200元，在線學習一個月，對於一個沒有付費習慣的人來說，1200也是一個不小的習慣，其實消費本身和你有多少錢，沒有本質關係，更多的是一種消費習慣的體現。
跟著夫唯除了學會把襪子批發，外貿襪子批發，等等主關鍵詞和100多個長尾詞做到百度首頁之外，今天想來最大收穫，就是對於長尾關鍵詞的認知。
“長尾關鍵詞”我之前的認知是包含主關鍵詞的，帶有修飾詞的，比根詞更長的詞，後來的認知，長尾關鍵詞是一切能帶給你目標客戶的詞。
比如你是做襪子批發的，你就一定要做襪子關鍵詞嗎？誰說誰天生就是賣襪子的？人家只是想賺點錢而已，深刻挖掘客戶心理動機之後，你發現，做如何擺地攤？如何創業？等等，這一類的關鍵詞，更加的有效，而且人群範圍瞬間擴大到你連邊兒都找不到。
靠我自己做SEO，當年做了500萬業績，大部分流量來自於百度搜索。
後來，一個阿里業務員找到我，整天磨我，我是一個很心軟的人，於是就開了誠信通，1688元/年。
誰說心軟就是毛病來著，你看這次心軟，才有了當年的1500萬。
普通人做阿里誠信通只有一個模式，上傳足夠數量的商品，每個頁面詳情描述都不一樣。每個詳情頁都是產品照片，
而我的做法是隻有一個頁面，那個頁面就是我的招商文案，5年沒換過。噓！後來被諸多同行模仿抄襲。你能想象一個阿里誠信通店鋪上傳400個產品，打開都是一個招商文案，這樣傻逼的行為，當時沒幾個人做，現在也沒幾個人做，真理掌握在少數人手裡，誰說的來？就是指的我啊！
利用SEO的邏輯原理，去對待阿里巴巴誠信通店鋪，那簡直就是降維打擊了，所有的搜索引擎都一個設計原理，讓搜索客戶找到他想要的東西。百度的搜索技術要比阿里牛逼的多。僅僅利用這一點，把襪子類的幾乎所有關鍵詞，優化到了阿里自然搜素的首頁。
那時的我天天看阿里搜索首頁，總是能看到我的那些可愛的襪子，成就感是沒法用金錢衡量的。
當年做了1500萬的業績，關鍵是隻有3個客服，那時候根本不叫銷售。
2年前，阿里巴巴流量突然崩潰了！為啥敢這麼說呢？當你把所有相關標王詞全部買斷的時候也沒有流量，你說是你的問題，還是阿里全站的問題？阿里全站的流量全線崩潰。大家慢慢的不再去誠信通去找供應商，現在想來，最大的可能就是來自微信的衝擊。
面臨阿里流量崩潰的危機，迅速啟用的續命流量渠道是—微信派單，迅速趕上了派單的紅利期，隨便派單，粉絲單價10-20元之間，一直持續到現在，依舊在派。
有個奇怪的現象，只要做過SEO的人，都鄙視那些做百度競價的人，認為做付費流量是傻逼，本質上他們根本不知其中的樂趣。我也是一樣，一直沒有把百度競價真正的重視起來，直到沒有流量渠道的時候，才想起來激活百度競價。
實際上，百度競價現在成為了襪子流量的主戰場，當然，現在還有另外一個主戰場—今日頭條，如今正在進行的如火如荼的頭騰大戰，好不精彩。
從發傳單，到SEO，到阿里巴巴，到派單百度頭條等付費流量，襪子項目九年來，經歷了四次流量革命，互聯網時代，唯一的不變就是變化，時刻保持危機意識，憂患意識，時刻保證自己的下一步，有一個看得見摸得著的備胎。
這真的很重要，事關企業生死。
如今的付費流量，已經越來越貴了，我早已不管襪子的經營，前幾天，看他們已經在做各種免費流量，抖音還是處於紅利期的，他們做的不錯。
30天，只用這一招，把全中國微商流量瞬間席捲
BOBO IS COMING
從2015年開始，完完整整的經歷了三年的微商，懵懵懂懂，轟轟烈烈。充滿了希望，也飽含遺憾。抓住了這個風口，算是幸運，沒有把它做成頂尖水平，算是一個遺憾吧。
事情都已經過去，只有回憶的份了。
我的第一個微商產品是阿膠糕，3月份上線。其實很多人把一些看似成功的現象，想象的過於複雜，而實際情況，從成功的結果往回倒放的話，其實關鍵性的節點很少，越是成功環節越少。
做第一個微商產品我還是使用自己的慣用手法，一篇文案，解決所有問題。
比如你想招商，你就需要準備一篇文案，你先別想自己要怎樣寫，你來倒推你寫文案的結果是什麼？只有一個，讓看到的人，立刻說，我去，你這項目太棒了，我要做。
寫招商文案的功力是需要沉澱的。一句話說不清楚。後面再拿出來一個單獨的篇幅來寫。
說回來我的第一個微商產品，當時的關鍵性環節，只有兩個：
第一，準備一篇誰看完都想跟著你乾的文案
就是這麼簡單，哪有什麼銷售團隊？兩個人接流量，粉絲刷刷的進，十天時間代理團隊就已經成型了。
這是第一次用文案加派單方式驅動一個從零到一的項目，居然成功了！
當你意識到微信派單的巨大威力之後，你要做什麼呢？你要再去用百度競價嗎？那是傻逼行為，正確的做法就是迅速把全中國的有關於微商的賬號，全部聯繫一遍。
只問一個問題，能不能接廣告，多少錢，錢不夠我再加，當時的微信公眾賬號的運營，變現還是存在一定問題的，他們招架不住瘋狂的人民幣。
你不是服務號一週發四次嗎？全包！你不是訂閱號，每天都發嗎？全包！當時就是這樣的狀態。
一個月投入150萬廣告費，實際回款2600萬。這是一場輝煌的戰役。
這個時候，我的心就開始膨脹了，我感覺自己無所不能，可以瞬間從零到一，只用三個月時間，策劃一個品牌，一個模式，一個產品，迅速引爆，可是同一只團隊操作這麼多產品，就有著嚴重的衝突。
這時候，我採用宗毅的裂變式創業機制，迅速裂變出了三家公司，採用集團公司控股51%的方式，迅速的拉起來了三隻團隊，三個公司，迅速起盤，用經驗的橫向複製，來解決微商的裂變發展。
當時的每個項目，都是300萬起盤，而實際上，公司只需要投入51%，150萬左右，剩餘的由籌備進來的新股東來投，這起到了兩個作用：
第一，快速的籌到了 錢
第二，快速的籌到了人
用紅方塊計劃解決了組織問題，用微信派單解決了前期起盤的流量問題，把三個微商大盤同時啟動起來，這在當時，把我自己的個人感覺推向了巔峰。
飛得越高，摔得越狠！這是後來的事情，瘋狂的擴張背後，伴隨的卻是後續支撐的嚴重不足，起盤的迅速猛烈，和剛開始不堪一擊的承接能力，形成了巨大的衝突。這個篇章，因為教訓深刻，也會在後續的連載裡面真實還原。
今天的主題是流量。把難過的事情先放放。嘿嘿。看熱鬧的總不嫌事大，你很期待看我趟過的坑是吧？
這裡面的必殺技就是，你可以想象程咬金在隋唐時期叱吒風雲的時候，他只有三板斧，當時，我們能夠在微商領域佔得一席之地，憑藉的也是這三板斧。
第一，用紅方塊制度解決組織問題，可以不斷吸引優秀人才加入，並且是帶著錢加入。
第二，利用手裡掌握的全國所有的微商賬號，不斷投放廣告。
第三，真的要依賴一篇無敵成交招商文案。
一流的營銷，加上三流的運營，照樣你可以牛逼上天了。當年史玉柱不也是一樣，只抓一件事，就是廣告。只會投廣告，只會投廣告。只會投廣告。
從這維度來說，還記得上一篇，我寫的“一釐米寬，一公里深”的概念嗎？流量的投放，我遵循了這個法則。
可是橫向的擴張，讓我忘了這一點。。。。
一個5年不更換的落地頁，讓襪子項目生生不息
BOBO IS COMING
很多人老想著，營銷是一件很複雜，很多變的事情，你要有不斷新鮮的創意，去應對不斷變化的市場形勢。
可是為啥腦白金那兩個老頭老婆婆，霸佔電視十幾年不換，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”
營銷最大的精髓，就是佔據用戶的心智，佔據用戶心智，最簡單，最粗暴的方式，就是重複，重複，不斷重複。
你看，襪子這個地攤連鎖項目，五年前我給他們寫的文案，到現在還在用，沒什麼需要改變的。
一個五年不換的落地頁，每年產出幾千萬的業績。這個世界總有一些是不變的，總有一些是不斷變化，不變的是落地頁文案，變化的是流量方式。
僅此而已，沒有什麼所謂的高深技巧。所謂的高深，都是培訓班的老師，為了收你98000故意唬你的，把一個簡單的事情說複雜，就是他們的飯碗。
你去問問，那些真正的做出成績的企業家，你讓他給你講講，他只會說，你要這麼幹，第一步，第二步，第三步。從來沒有MBA的專業術語，把你繞暈來突顯他的理論層次。
我們巔峰期，在阿里巴巴誠信通有17個店鋪，這17個店鋪，都是一樣的招數，上傳同樣的頁面，都是這一個招商文案，只是標題，屬性，關鍵詞，還有下面可有可無的東西不同。
記住一點，給客戶看到的是一樣的，但是，讓阿里巴巴系統監測到的，就是不同的產品，這樣才不會出現重複鋪貨的嫌疑，實際上，這麼多年，我們從來沒有出現過，因為重複鋪貨，被下架的情況。
你看現在很多的直營公司，通過微信賣黑五類的產品，化妝品等等，很多人可能感覺對他們的行為不齒。但實際上，這個行業已經存在百年之久。
從最早期的街頭牛皮鮮廣告，到後來的報紙廣告，電視購物，再到微信派單紅利，百度競價，百度網盟，今日頭條，哪一個流量渠道，不是這批人率先開出來，把流量平臺養活的。
你看百度，現在遲遲不敢向醫療廣告開刀，哪怕觸犯眾怒，現實情況是誰敢向自己的命根子揮刀呢？
我是理解他的，我不怨他，只是我現在已經開始使用簡單搜索，體驗三個月了感覺還不錯，你可以試試，名字就叫做“簡單搜索”。一款不含任何廣告的搜索引擎，不幸的是他依舊是百度的作品。
剛剛說到的直營公司，他們的經營方式也很簡單，依舊是依靠一個萬年不變的落地頁，最早是採用故事的類型。
前段時間，大部分都在採用論壇形式，是仿論壇形式，就是假裝造出了一個論壇場景，讓客戶產生了一種一位在看論壇的錯覺，實際對客戶產生巨大引導的，就是下面的評論，然後非常自然的帶出來專家的微信號。
這是以前的形式了，現在是什麼形式，我就沒有關注了。不得不說，這個行業的營銷手段就是看誰最接地氣，一切都是以成交為導向。不花哨、賊拉實用，要從人性的角度出發來設計頁面。
當然，違法的事情是不能碰的，但是，營銷你該如何去界定他的呢？營銷講究的就是轉化你於無形，至於過程，那就是手法問題了。
聰明是一種天賦，善良是一種選擇。就看你如何把握其中的度了。
停！！！
已經4800字了，真的才剛剛開始而已！你真的確定，能繼續讀下去嗎？
流量是一門只要學會了，就馬上變成錢的技術，這麼重要的技能豈能夠一筆帶過？
關於流量，我前面只說了三個板塊，後面還有四個板塊。考慮了13天，哼，一定要用一個準確的數據陳述事實，這就是營銷。
我還是決定暫時打住，雖然這對於文思如尿崩的我很痛苦。
提前劇透一下，下一篇的框架吧
1、依靠平臺流量強勢上路，依靠社交流量核聚裂變
2、所有的流量投入，只需要監測一項數據“投入產出比”
3、99%的推廣方法都是多餘的，用好這招就夠了！
4、流量是毒藥
今天就寫到這裡，距離首屆覆盤之旅，萬人直播分享會已經沒幾天了，這一次真的很不容易，能夠把七位身價上億的創業者，創始人聚到一起，在線上來一場不插電的分享，主題只有一個，他是誰？他做出了什麼結果？他是怎麼做的，不講理論，只講他是怎麼幹的。
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