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在社群運營當中，知識付費一直屬於較為熱門的領域，很多社群主都希望通過知識付費的方式在社群中賺取高額的利潤，但他們往往找不對門路，最終社群漸漸沉寂成為死群。
作為社群運營平臺，行秀合作的社群案例當中有不少知識付費的成功案例，今年初就有一個主做青少年教育的知識付費社群，他們利用行秀的拼團、打卡等功能，建設了一整套社群生態系統，最終在3個月內營收超30萬元。
怎麼做到的？接下來行秀君給大家帶來詳細解析。
一、低價課程引流，構建用戶池
青少年課程領域目前競爭非常激烈，在研究了市場現狀後，我們發現美術課程目前的開發程度相對其他的領域還比較淺，有較大利潤空間，因此決定先用低價美術課程來打開局面。
怎麼個低價法？我們利用了目前市面上流行的拼團方式，藉助行秀系統的多人拼團功能進行設置，原價129元的5節課程，滿3人團購時就能以9.9元的超低價格購買。
我們為什麼要採用這樣的方式呢？主要是我們在調研過程中發現，這類課程面對的群體大多數是家長，這些家長一是不差錢，二是渠道廣，利用他們的朋友圈關係鏈，可以快速對課程完成引爆。而拼團正式一種極佳的利用關係鏈的方式。
而且，我們是將12節課裡面的前5節課程單獨抽出來作為引流用，這樣的好處在於學習完前面5節課後如果不繼續學習，前面的成果就會浪費掉。家長們普遍不希望自己的孩子半途而廢，因此這也提升了付費課程的購買幾率。
二、裂變海報投放，增加傳播率
商量好營銷模式和課程輸出後，行秀團隊開始對海報進行設計，在海報的設計當中，我們強調了幾大因素：
1、價格對比同類課程優勢巨大
通過多人拼團的方式購買課程，每人只需花費9.9元，誘惑力極大，邀請兩位好友參團對於好友眾多的家長來說也並不算什麼問題。
2、大師授課，課程專業度高
家長除了關注價格外，另一個重點關注的因素在於“專業度”，因此我們在海報上強調此次課程由中央美院大師親自授課，這意味著質量能夠得到絕對的保證，對於家長來說等於又多了一個購買的理由。
3、還在猶豫？限時限量促銷
低廉的價格+高質的課程，如果此時家長還在猶豫，那麼我們的限時提示就會促使他們完成決策。限時提示主要突出課程的稀缺價值，經過這一步提示後基本上有讓娃學畫畫的用戶都會購買課程。
這份海報的設計並不算完美，但基本上該注重的點都注重到了了，所以營銷成績非常出色，在短短一週內完成634多單成交，累計引流1500多名優質用戶。
這些用戶作為初始種子用戶，為社群的發展積攢了足夠的能量。
三、持續服務，打造社群生態體系
完成引流只是一切的開始，後續的服務才是社群能否持續盈利的關鍵因素。所有報名的用戶，我們都利用行秀的機器人+活碼功能，將用戶匯聚成為一個流量池。
在課程質量得到保障的前提下，我們為了提升群內的活躍度，在每次課程完成後都會在群內開啟作業打卡活動，形成一個較為強勢的競爭氛圍。
這個活動設置了相應的獎勵，比如前3節課後有交作業的用戶獲贈一門免費課程，5節課程都有交作業的用戶獲贈兩門免費課程，而被評價為優質打卡作業的用戶除了能獲贈免費課程外，還會獲得專屬的榮譽海報。
一張小小的榮譽海報，對於家長而言也是自家寶貝進步的體現，這會促使他們轉發朋友圈，讓社群的名聲得到拓展。
同時，老師還會利用行秀的微信群直播功能，對學生們出現的典型問題進行解答，這在增加老師與學生溝通交流的同時，也讓老師的威望進一步上升，為後續的變現埋下基礎。
在這樣的持續營銷和服務後，短短3個月時間這個社群就已經打造好了整套生態鏈，在3個月內營收超過30萬，並且目前還繼續走在高速盈利的路上。
今天的案例就到這兒，我是行秀君，參與過深圳地區40多家社群的運營，社群運營經驗非常豐富，歡迎關注我的頭條號，每天都會推送精品乾貨文章！
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