PDD的“百億補貼”，到底香不香？

拼多多的“百億補貼”，始於618大促，大規模的補貼高客單價的商品。食品、運動、海淘、數碼3C不僅保真，價格也大幅低於其他電商平臺，新出的iPhone11，在拼多多上正品64G的竟然不到五千塊錢！

相信多數人一開始對拼多多的認識是：山寨大本營，假貨氾濫。我最開始看到這個活動的時候，其實也是完全不信的，一直沒有下過一單。直到有幾個朋友下單之後，紛紛跟我說這個活動裡面的商品非常穩。

我就也嘗試性的下了一單。

我的天！

這個還真是能夠實實在在的省到錢的，還保真。

關於能真正省到錢這一點，近期朋友給我發的一張圖片，也能夠側面進行佐證。

我這位朋友既不是刷手，也不是黃牛，但是下單後這一單依舊被PDD的風控攔截了下來。

為什麼呢？

他的收貨地址選在了大學裡面。

我們知道，大學學生相對來說，屬於價格敏感型人群，能省點就省點，有羊毛儘量要薅一下，這個可以理解。薅的訂單數量多了，地址又是同一個，後續的下單即使是正常的，也會統統都被風控攔截了下來。

攔截就攔截唄，跟省錢有什麼關係呢？

這裡就不得不提到一個概念，就是電商優惠券的分類。

分為金本位優惠券和非金本位優惠券。

簡單的來說，金本位優惠券屬於賠錢賺吆喝，是平臺（或者商戶）真金白銀的拿人民幣去補貼的。比如外賣大戰和打車大戰裡面的大額補貼，一頓外賣一塊錢就能吃，打車不要錢，甚至還能倒貼錢。

這種優惠，就要

嚴格做好風控，讓補貼切實的補貼到預期的人群，達到補貼效果（拉新、粗活、留存，改變用戶價值觀）。如果優惠和補貼都被第三方羊毛黨疾風勁草式掠奪乾淨，對產品的拉新促活又沒有絲毫的幫助，那就真的是燒錢做公益了。

喝過瑞幸的朋友可以觀察一下，自己如果長時間不喝瑞幸的咖啡（不需要很長時間大約2周左右），賬戶裡面就會送你一張3.8折或者1.8折的優惠券。時間越長，給的折扣就越低。1.8折，一杯美式還不到4塊錢，肯定是不賺錢的。

非金本位優惠券則是加價1000塊錢再降1000塊錢的套路，形式各異，但是內涵不變。這種券，隨便發，用的人越多才越好呢！用的越多，平臺（商家）賺的就越多。

介紹完這個概念，我們就可以更好的理解上面那個圖了。如果PDD不是拿著真金白銀補貼了用戶，那麼這個下單就正常發貨就好了，反正能賺到錢。

恰恰就是，這筆訂單不僅賺不到錢，還要補貼一部分，所以要保證錢用在刀刃上，萬不能讓這個訂單被羊毛黨薅走。

只要疑似風控有問題的，錯殺一千不留一個，統統退款。

最後我用我自己的賬號幫他下了單，正常發貨，貨已收到。

雖然我沒收到PDD的廣告費，但是這裡我還是要說一句：如果有一些正品的鞋子、手機什麼的想要買，又想省點錢，還是可以考慮到PDD上瞄一眼的。

回到文章開頭的那個認知問題，很多人都認為拼多多的目標人群是五環外人群。但是我們可見的是，在其Q2的財報裡面顯示，拼多多已經走進了五環內：

（1）1月，一二線城市用戶的GMV佔比為37%，6月份，該比例迅速攀升至48%

（2）截至6月底的前12個月，拼多多平臺活躍買家年度平均消費額增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%，幾乎翻了一倍。

我們不用擔心這個數據是假的，因為財報可能不會說人話，不全告訴你，但是呈現出來的數據，一般都是真實的。第三季度的財報雖然還沒出來，但有了這個百億補貼，相信Q3數據會更好看。

黃錚給股東的一封公開信裡面，提了三點：普惠、人為先、更開放。

拼多多破局於五環外，立足於五環外，要實現口中所說的普惠——服務最廣大的普通人（使命）。那麼五環內的這一步，就是不得不邁出重要一步。

若干年後再回頭來看，也許這個“百億補貼”活動，可能就是那個“欲窮千里目”的柳暗花明。