搞促銷這5個坑,真的避開了嗎?做好這3個關鍵點營業額提升50%

所有的商業促銷活動變的越來越難了,越來越不好做了,越來越沒效果了。但我們由不得不去做促銷,因為在物質嚴重過剩的買方市場,促銷還是一個相對靠譜的營銷手段。做促銷可能有機會,不做就根本沒有機會。從這個角度來說,我們非常有必要來研究一下,促銷為什麼失效了,我們如何重新的規劃我們的促銷行為?

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搞促銷這5個坑,真的避開了嗎?做好這3個關鍵點營業額提升50%

促銷失效的原因我想到了下面幾個方面,現在和大家分享一下:

1、促銷方式司空見慣,習以為常

現在我們每天都接受著各類商業活動的洗禮,司空見慣的促銷方式早已習以為常,根本不能獲得客戶更多的關注,很難再激發起我們的興趣。

2、沒有塑造價值,讓人感覺你的促銷不值錢

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雖然我們在精心的策劃促銷活動,投入了大量的人力物力財力,但如果沒有把價值塑造好可能所有的努力都前功盡棄。現在大街上有很多發代金券的促銷活動,看到好幾個人手裡都拿著一大把,地上散落一堆的代金券塞給路人,我們很難相信這個代金券有多大價值。

3、沒有戳中目標客戶的痛點

客戶想要的是品質,你給他說的是低價;客戶想過要的是性價比,你給他推薦的是高端;客戶想省事兒,你給他的使更多的選擇……沒有做詳細的市場區分和定位,不對路戳不住痛點的促銷搞得在熱鬧都沒用。

4、給客戶的信息太多,選擇太多

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我們實體門店經常犯的一個毛病就是,好不容易做次促銷,做個宣傳頁,恨不得把所有的優勢所有的產品都寫上,生怕錯過展示的機會。然並卵!一次的宣傳活動一個賣點就夠了,超過3個,大多數人一個都記不住。

5、沒有成交動作或者急於成交

這是兩個極端,前者認為只要我的產品好就能成交,促銷搞成了展覽會;後者認為只要我抓住客戶就能成交,促銷成了談判會。鬆弛有度的現場氛圍,是必須的,好酒也怕巷子深不等單;好貨不愁賣,不能逼單。

其中首要問題是如何讓客戶參與,沒有客戶參與下面的就是一句空話,讓客戶積極參與可以從下面幾點開去考慮和嘗試:

觸達

觸達就是要把營銷的信息傳遞到目標客戶,只有客戶接收到了才能算是營銷活動的開始,否則不管我們自己做了多少工作都沒太大意義。觸達是宣傳推廣的渠道,需要選擇我們擅長的、有效的、性價比傳播渠道。

觸動

觸動,是我們的宣傳文案宣傳行為,能夠給我們的客戶帶來利益或者擊中了客戶的痛點,讓客戶想了解你。觸動需要我們必須對客戶有深刻的瞭解,文案和行為要有代入感,站在客戶的視角來思考和設計,宣傳文案和宣傳行為。

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鼓勵

促銷的宣傳文案和行為觸動了客戶之後,需要鼓勵客戶的參與,讓客戶嘗試著去改變,去傳播。這需要促銷文案和行為上加上必要的引導動作。

促銷活動失效,原因是多方面的,但一個促銷活動的促銷文案和促銷行為,很大程度上決定了能否讓客戶傳播和參與,尤其是現在互聯網時代的到來,網絡傳播越來越成為主流的時候。科學的設計營銷方式和營銷文案變的更加重要。今天就分享到這裡,歡迎大家持續關注我們的精彩案例!


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