所有的商業促銷活動變的越來越難了，越來越不好做了，越來越沒效果了。但我們由不得不去做促銷，因為在物質嚴重過剩的買方市場，促銷還是一個相對靠譜的營銷手段。做促銷可能有機會，不做就根本沒有機會。從這個角度來說，我們非常有必要來研究一下，促銷為什麼失效了，我們如何重新的規劃我們的促銷行為？
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促銷失效的原因我想到了下面幾個方面，現在和大家分享一下：
1、促銷方式司空見慣，習以為常
現在我們每天都接受著各類商業活動的洗禮，司空見慣的促銷方式早已習以為常，根本不能獲得客戶更多的關注，很難再激發起我們的興趣。
2、沒有塑造價值，讓人感覺你的促銷不值錢
雖然我們在精心的策劃促銷活動，投入了大量的人力物力財力，但如果沒有把價值塑造好可能所有的努力都前功盡棄。現在大街上有很多發代金券的促銷活動，看到好幾個人手裡都拿著一大把，地上散落一堆的代金券塞給路人，我們很難相信這個代金券有多大價值。
3、沒有戳中目標客戶的痛點
客戶想要的是品質，你給他說的是低價；客戶想過要的是性價比，你給他推薦的是高端；客戶想省事兒，你給他的使更多的選擇……沒有做詳細的市場區分和定位，不對路戳不住痛點的促銷搞得在熱鬧都沒用。
4、給客戶的信息太多，選擇太多
我們實體門店經常犯的一個毛病就是，好不容易做次促銷，做個宣傳頁，恨不得把所有的優勢所有的產品都寫上，生怕錯過展示的機會。然並卵！一次的宣傳活動一個賣點就夠了，超過3個，大多數人一個都記不住。
5、沒有成交動作或者急於成交
這是兩個極端，前者認為只要我的產品好就能成交，促銷搞成了展覽會；後者認為只要我抓住客戶就能成交，促銷成了談判會。鬆弛有度的現場氛圍，是必須的，好酒也怕巷子深不等單；好貨不愁賣，不能逼單。
其中首要問題是如何讓客戶參與，沒有客戶參與下面的就是一句空話，讓客戶積極參與可以從下面幾點開去考慮和嘗試：
觸達
觸達就是要把營銷的信息傳遞到目標客戶，只有客戶接收到了才能算是營銷活動的開始，否則不管我們自己做了多少工作都沒太大意義。觸達是宣傳推廣的渠道，需要選擇我們擅長的、有效的、性價比傳播渠道。
觸動
觸動，是我們的宣傳文案宣傳行為，能夠給我們的客戶帶來利益或者擊中了客戶的痛點，讓客戶想了解你。觸動需要我們必須對客戶有深刻的瞭解，文案和行為要有代入感，站在客戶的視角來思考和設計，宣傳文案和宣傳行為。
鼓勵
促銷的宣傳文案和行為觸動了客戶之後，需要鼓勵客戶的參與，讓客戶嘗試著去改變，去傳播。這需要促銷文案和行為上加上必要的引導動作。
促銷活動失效，原因是多方面的，但一個促銷活動的促銷文案和促銷行為，很大程度上決定了能否讓客戶傳播和參與，尤其是現在互聯網時代的到來，網絡傳播越來越成為主流的時候。科學的設計營銷方式和營銷文案變的更加重要。今天就分享到這裡，歡迎大家持續關注我們的精彩案例！
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