從事實體行業30餘年，期間包括20年的廣告行業。競爭是殘酷，尤其是電視媒體，我第一次採用了廣告結合銀行的捆綁推廣，三個月後就鹹魚翻身。也就是，任何客戶做電視廣告，花了多少錢，我們送多少錢的銀行卡的活動。
利，隱於形
成，謙於卑
市場供大於求，生存的環境是每個中小企業面臨最迫切的渴望，如何在同質化的市場，找到自己的產品出路是每個人最緊要、也是最頭疼的問題。
求利於無形：用直接交易來形成利潤，無論你是做怎樣的直銷設計或者推廣方案，已經很難做到了，那就需要市場的搭配和結合。
謙卑與槓桿：難做的市場，同質化的產品和人群，為了獲利，要麼放棄自己的品牌，要麼放棄它類的利潤，才是中小企業的生存出路。
一、市場方案的設計和執行
本人參與了7年的電視媒體，因此能得到（廣告置換）各類所謂的大師課程，從幾千元到30萬元的課程我都參與過，但最終發現，除去方太集團董事長茅理翔之外，國內上萬家的培訓機構，又有哪個獨立自己做過真事？只不過是看了幾本書忽悠人罷了。
即便是馬雲來講課，你也不必熱血沸騰，因為時勢造英雄，此一時彼一時，成功是不可能被複制的，更何況，每個成功裡面的灰色部分，他不可能完全告訴你！而這些灰色或者說是機密，才是事業成功的關鍵點。
從打黑除惡。讓我們看到了有些億萬富翁是怎樣起家的，你又能做的到嗎？你又能面對法律和牢獄的結果嗎？
換句話說，你真的要找人去研究、去設定市場方案。最好去找那些做過大事而慘敗的人去研討，而不是找那些成功的人士。
二、實業該怎樣推廣產品？
1、先利他、後利己，堅持合作的思想和行為，抱團取暖，互幫共贏。
2、踏實前行，放棄妄想，真實做實業的初創者。沒有一個人從開始去想創造一個100或者500強的企業，因為每個人的初衷只是做好產品，拿到穩定的收益罷了。
3、幹實事的，少聽無聊的大師忽悠，因為他們的課程，沒有一個人能實地會為你工作3-6個月。拿出真正實用而有效具體方案。只是按照想當然地煽情而已。
記得華為的一個新員工，剛上班幾天，就給高層寫了萬言的經營戰略問題的建議和實施方案，被任總看到後，直接以精神病開除了。
馬雲也曾說過，剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰略報告，千萬別瞎提阿里發展大計，誰提誰離開!但你成了三年阿里人後，你講的話我一定洗耳恭聽。
如果你不相信，按照他的計劃，它能讓你實現1000萬的利潤，讓他壓上10萬元，你全權交給他去經營，到時候，實現利潤後你給他800萬，你看看他敢不敢？
4、要想企業發展壯大，一定要有免費的伴娘。即便是你的產品想免費送出去，也不是一件容易的事情。
5、媒體的廣告推廣是盲目的，因為我們只要步行5000米，你就會發現不低於2000個廣告，你自己想想你又記住過那個？真實的體驗，更能拓展市場。
6、現在的大健康，貌似又鼓動了一大批的微商和創業者，但我們真的生病了，還是會一片迷茫、無從選擇。因為我們甚至不擔心生病，卻是擔心去哪裡看病，才能獲得更好的治療。可想而知，所謂的大健康，有很多隻不過是一個偽命題罷了。
供大於求，太多的選擇，觸手可及，應有盡有，使得孩子和成年人停滯於幼稚、停止關注、不再留意，甚至懷疑和喪失了決策能力。
三、戰略採購的靈魂—物料分類
1、對於核心型物料，著重與供應商建立關係與整合，以確保能夠長期穩定的獲得供應商的供貨；
2、對於槓桿型物料，利用採購量作為談判工具以便利用競爭優勢減少整體成本；
3、對於常規型物料，減少供應商數目並簡化下訂單補貨的程序以提高效率；
4、對於瓶頸型物料，應當確保現有供應來源或尋找替代品以減少或消除價格上漲與供應不穩定造成的風險。
四、人們已經厭倦了市場的推銷，該如何免費推動市場？
1、如果你的產品特別好，只要你能免費贈送，就一定要設立門檻，比如一份調查問卷。這樣就能瞭解到客戶的需求。
2、如果你的產品同質化較多，那就用你的產品、或者是附帶公司的其他產品，做一個贈送。讓客戶感覺到很超值。
3如果你的產品單一，認可度較低、市場難度較大。那就找一個目前大家都認知或者功能齊全、大眾認可、最好是全國市場通用的產品或者vip貴賓會員卡配送。
比如，國內知名的某機器人學習機，市場價格為860元，從京東、天貓、商場選購最低價格780元，而實際廠家批量拿貨才300元，那麼你的產品如果售價在700-1000元左右的話，生產成本在300-400之間。那你就可以，購買你的產品，送機器人學習機。或者是購買機器人學習機送你的產品。
有的單個產品在300元左右，你可以找到在全國市場通用的、有價值的一張vip卡（這要到網絡和市場去調查清楚），千萬不要拿免費的去配送，讓客戶感覺到上當了，你的市場和產品就更難推廣了。建議找使用性更強的vip卡，一般只有2折的價格。比如：贏互幫的貴賓卡就很不錯，應用範圍廣，加油省錢、免費電話、生活優惠券、看視頻掙錢、閒置物品和舊衣服還能換產品等等。
如果你願意和我一起探討如何讓實體企業、實體店面更好的發展，可以關注我後留言。
無論是你的產品或者服務、還是別人的產品或者服務
一定要有一個免費的產品配送，
這才能滿足大眾佔便宜的需求！
閱讀更多 槓桿戰略創始人 的文章
