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近年來，直播在我們生活中出現的頻次不斷上升，從“天貓雙十一狂歡夜”，到搭載“淘寶雙十二”活動的《人民的寶貝總決選》，從人氣綜藝到公益助農，“直播”這個關鍵詞已經逐漸擺脫了不入流的固化標籤，以新潮且極具正能量的全新姿態出現在世人面前。消費模式的不斷轉變，也讓主播通過直播間、綜藝節目、節日晚會等介質形式實現帶貨目的，並越來越多的為更多人接受和認同，直至全民化普及的程度。
隨著行業的不斷髮展，從電商平臺到大中小企業，從生活快消到地產製造等各行業，都陸續加入到直播領域來分一杯羹。而直播與實體店截然不同的銷售模式，也需要通過內容策劃、製作、執行、主播選取、選品把控等方面形成一整套方案。一個具有豐富經驗的幕後團隊，不僅能夠根據企業自身特點量身定製其解決方案，還必須通過全媒體矩陣的營銷方式為品牌實現內容營銷的價值最大化。
正是在這樣的行業背景下，長沙妙趣新媒體作為一家新型內容帶貨公司，始終堅持以移動端為載體，以5G為風口，以內容帶貨作為營銷手段，立足新科技和強制作力，橫跨多平臺，其服務客戶已遍佈新西蘭、荷蘭、法國、德國、韓國、迪拜以及國內的北京、上海、杭州、石家莊、南京、貴州、成都、長沙、廈門等超過20個國家和城市，通過大量的成功案例獲得客戶的一眾好評，並由此成為行業內最受矚目的一支新生力量。
疫情之下的淘寶直播盛典
以黑科技開啟線上狂歡
作為淘寶直播一年一度最大規模的內容生態盛典，330淘寶直播盛典旨在通過線上線下活動結合的方式，邀請PGC、UGC類機構與淘寶直播體系內的紅人大咖、達人主播、淘寶賣家、專業欄目等內容生產者參與其中，在提供各具特色的直播內容的同時，全方位展示淘寶直播的賣貨能力和生態活力。
受新冠疫情影響，本屆淘寶直播盛典將首次以雲端形式舉行。如何辦好這樣一場全新形式的大型活動，顯然需要作為獨家制作方的妙趣新媒體給出不一樣的答案。在籌備過程中，妙趣團隊以豐富的實操經驗以及專業化的定製方案，從方案敲定、導演溝通、技術加持、運營指導、舞臺搭建等多方入手，目的就是要為觀眾營造一場沉浸式的雲端盛典，實現線上狂歡。
對淘寶直播盛典來說，雲直播的最大痛點在於零觀眾、零互動以及儀式感的匱乏。針對這些問題，330直播盛典總導演，妙趣副總經理任浩澤表示，妙趣團隊採用“冰屏+雲連線+AR虛擬技術”組合搭配的全新方式，將難點逐個擊破。除了將跨年、雙十一等大型晚會使用的AR虛擬技術搬到盛典現場，通過分辨真假薇婭來吸引用戶眼球外，同時還採用了“雲觀眾”的概念，根據盛典需求開發出一套H5系統，在互動牆上實時更新評論內容，利用彈幕來代替傳統晚會中現場觀眾席位置，並在頒獎環節通過虛擬技術將獎盃推送到各個主播屏幕前，讓觀眾足不出戶就能與自己喜愛的明星和主播實時溝通，從而獲得置身現場般的沉浸式體驗。
在流量交互方面，妙趣也大膽啟用了可控性低、風險高的真連線模式，通過前期與主播、BD的多次推敲策劃，在直播過程中通過多人連麥和大主播連麥的方式，讓粉絲進行雙賬號交互，由此引爆流量達到一個質的飛越。
而對於畫面的效果呈現，妙趣同樣追求極致，將曾經出現在《國家寶藏》、《機智過人》等綜藝節目和平昌冬奧會閉幕式《北京八分鐘》中的冰屏黑科技搬到了盛典現場，進一步呈現舞臺三維空間的立體感與真實感，不僅為頒獎人營造出身臨其境的體驗感，也進一步提高了節目的表現力，讓無數網友在參與過程中大呼過癮。
正是通過這一整套科技方案的巧妙佈局，妙趣團隊成功打造出國內第一場雲頒獎典禮，交出了直播點贊數8010000、直播總時長8小時30分、觀看總數10379040次、最高同時在線數195781人的完美答卷，不僅是製作出了一場融合科技與直播的極具里程碑式意義的盛典活動，同時也為行業的未來發展指明瞭全新的方向。
綜藝+電商賦能高效轉化
破圈也需想象力
綜藝節目的井噴式增長，帶動了營銷傳播業的發展，也讓綜藝節目中的廣告植入進一步成為品牌推廣的必爭之地。進入2020年，網綜、臺綜的主流大勢依然聚焦於“綜N代”，新的一年無論是衛視還視頻網站，都紛紛發力在“網紅”和“帶貨”這兩個關鍵詞身上大做文章。甚至可以毫不誇張的說，2020年的行業新趨勢已不再只是藉助綜藝來帶貨，而是以帶貨為目的，去催生綜藝的快速變革。
正是在這樣的行業背景下，“人氣主播+頂流明星”的全新玩法應運而生。作為主流平臺之一的芒果TV，也選擇與在內容策劃、製作出品等方面極具經驗的妙趣新媒體強強聯合，打造全國首檔頂級帶貨級綜藝《來自手機的你》。這檔首開先例的“棚內+直播”式的全新綜藝，是妙趣新媒體為淘寶第一主播薇婭量身定製的第一檔S級綜藝，以智能時代的主角“手機”為切口，解鎖當下最為新潮的生活方式。
談到為何做出這一嘗試，妙趣董事長李冕表示：在流量方面，多數明星尤其是當紅明星，顯然比單一的網絡紅人有著更大的受眾基礎和更多優勢。可如果單純依靠明星效應，其流量轉化率又往往不能盡如人意，而“明星+網紅”這種全新的組合方式，顯然就能很有效地解決這一問題。一個負責引流，一個負責帶貨，兩者間的攜手或許就可以達到1+1>2的理想效果。在節目上線前期，鄭爽在直播間與“叨叨團”團長薇婭合體，不僅讓網絡話題討論量快速上升，更是在喜提5條全網熱搜、話題閱讀近2億、直播間在線觀看人數逼近2000萬的同時，實現累計總銷售額3956萬，等於是獲得了流量與轉化的雙豐收，這就是妙趣模式“綜藝電商”的核爆賦能反應。
以核心優勢不斷進階
一個優質團隊才有未來可期
時至今日，堪比電視節目的直播質量、專業型主播介紹品牌理念、線上種草售賣線下服務……由專業機構操刀的定製化節目，正在成為品牌直播的最新趨勢。PGC在內容製作、資源整合、內容營銷等方面，與UGC相比顯然具有其天然優勢，專業、品質加之與電商平臺的合作，形成的是一個完整的商業閉環。而作為行業首家PGC標品化與UGC完美結合的企業，妙趣在出品製作方面的核心優勢，無疑也奠定了其行業領導者的地位。
在內容打造方面，妙趣並沒有採用以內容佈局最終呈現效果的製作方式，而是依靠成熟的“戰報反推思維”體系，用預期呈現效果來反推內容策劃、製作、執行等各個環節，在保證產出內容能夠精準吸引用戶眼球的同時，也對預期的曝光與銷售效果全程負責。
節目的製作出品能否達到預期效果，同樣離不開人和產品這兩個關鍵詞。在主播選擇過程中，妙趣從受眾緣、思維表達能力、實體銷售經驗以及對工作的熱愛程度等幾個方面入手，層層篩選，全面培養、打造一眾百萬級、千萬級的主播人選。與此同時，團隊在供應鏈把控及選品過程中同樣會深度分析產品與主播受眾的匹配度，從而助力主播帶貨量的持續增長。截至目前，妙趣旗下已有簽約主播82位，全網深度合作主播200餘位，其目標就是要以頭部流量主播與類目大主播的組合搭配方式，在觀看人數、互動量、直播總時長、訂單總額等各個維度齊頭並進，在為客戶提供優質服務的基礎上，不斷實現團隊的自我突破。
讓李冕信心十足的是，妙趣團隊的各個主創成員大多是來自湖南廣電旗下各單位各業務模塊的精英人物，其中很多人都在湖南廣電工作近10年左右。所謂“工欲善其事，必先利其器”，強大的全媒體內容製作班底與執行團隊顯然更有利於實現品牌商家所追求的“品效銷”協同發展的最終目標，為此在杭州也專門設立了妙趣互娛電商公司，專業孵化主播、運營天貓店鋪、完善供應鏈，並由此贏得了天貓、淘寶、抖音以及夢潔、聯想、雀巢、飛鶴、愛他美、聯通集團等一眾平臺及品牌商不斷拋來的橄欖枝。
隨著行業的快速發展，直播帶貨早已不只是消費者購買方式的一種轉變，而是以科技賦能電商，再以電商給予美好生活的一份原動力。技術的迭代讓全民從大屏到小屏，從線下到線上，從空間受限到空間自由，最終享受到更加便利的消費體驗。能夠不斷獲取新技術並加以應用，不僅是妙趣成功出圈的秘訣所在，也是推動整個行業持續前行的不竭動力。
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