若說恆大是地產界的流量擔當，一點都不為過。
無論是之前頻上熱搜的“網上賣房”，還是近日重磅官宣的新戰略，都在市場中不斷掀起新聲浪。
畢竟，恆大身為房企龍頭，每一步都走得擲地有聲。那麼，此次高調亮相的新戰略是什麼？恆大又將如何實現“華麗轉身”？不妨一起來一探究竟。
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
01. 年報背後的“謀新思變”
3月31日，恆大召開線上發佈會，曬出了2019年度成績單：
- 合約銷售額6011億元，同比增長9%
- 核心利潤408.2億元
- 現金餘額2287.7億元，同比增長12%
- 資產負債率77.9%，淨負債率159.3%
從銷售和利潤規模來看，還是那個熟悉的龍頭房企恆大；但若從同比增速來解讀，可以發現恆大在放慢腳步。
這與地產業減速的大背景是分不開的：據統計，2019年國內商品房銷售額15.97萬億，增速比上年回落5.7個百分點。而早在2018年，房地產銷售面積已達到了17萬平米的天花板。
時代在變，房企也要變。在商海中拼殺，審時度勢、謀新思變一直被奉為最高準則。過去二十餘年，恆大從幾個人的團隊，到最終坐上龍頭寶座，靠的正是一次又一次對大勢的精準把脈。
現在，許家印屹立在潮頭上，提出了2020年的“九字新策略”：高增長、控規模、降負債。要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。
02. 左手高增長，右手控規模
那麼，具體如何降負債？恆大給出了“兩手抓”的總思路：左手“高增長”，右手“控規模”。
所謂“高增長”，就是要實現銷售高速增長，今年實現銷售8000億，2022年要實現銷售1萬億。銷售額的大幅躍升，必須以龐大土儲作支持。年報顯示，恆大土儲達2.93億平米，可售貨值達1.27萬億，為其銷售高增長提供源源不斷的優質貨量。
同時，恆大“網上賣房”的顛覆性舉措，也帶來了一季度“開門紅”：銷售額1465億大增23%，銷售回款1133億大增55%，行業排名第一，刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄。
所謂“控規模”，就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右。同時，其他多元業務投資也要嚴格收緊。
“一增一控”之間，恆大將收穫更為充裕的現金流，從而實現大幅降低負債的目標。
恆大一季度銷售及回款對照圖
03. 許家印的“減負”賬本
隨著地產行業進入下半場，低負債、高質量的發展模式已成為行業集體訴求。因此，“減負債”當仁不讓地成為恆大新戰略核心。
具體“減負”多少？許家印可謂是大刀闊斧，一出手就砍掉大半負債：每年平均降低1500億有息負債，到2022年要把總負債降到4000億以下。
這個數字絕非信口開河，許家印的“賬本”計算得清清楚楚：“如果今年實現銷售8000億，回款按7000億算，就會增加2500億銷售回款。同時，恆大今年減少3000萬平土儲，就等於減少600億支出。這樣一增一減，一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
恆大的執行力向來不容置疑，加之其過硬的產品品質，和強大的成本管控能力，許家印完成“減負軍令狀”基本已板上釘釘。
縱橫地產商海二十餘年，恆大一路走來，每次都能在風雲變幻之際，踩準節奏、找準方向、實施轉型；這次亦然，而且力度更強、決心更大。未來，一個完成“華麗轉身”的新恆大值得期待。
閱讀更多 商學院雜誌 的文章
關鍵字: 恆大 廣州恆大淘寶足球俱樂部 謀新思變
