這幾天，水友們在逛某些直播間的時候，偶爾會遇到主播正在滔滔不絕地介紹一些商品，而在頁面右下方，一項名為“鬥魚購物”的新功能悄然上線了。
在鬥魚購物中，主播們正在介紹的產品全部陳列其中，並且是以折扣價面向所有正在收看直播的觀眾。
這種“主播+電商”的玩法正是直播行業風頭正盛的直播帶貨模式，淘寶、快手、抖音等多家平臺都已經在這個領域展開廝殺，作為遊戲直播行業的領先者，鬥魚(NASDAQ:DOYU)也加入了這個市場的嘗試。
試水直播帶貨
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，預計2020中國在線直播用戶規模將達5.24億。艾媒諮詢分析師認為，隨著用戶規模增速逐漸放緩，直播行業人口紅利逐漸消失，內容將是推動利潤進一步增長的關鍵，成為各平臺競爭的重點。
作為遊戲直播行業的領先者，鬥魚MAU(月度活躍用戶)達到了1.66億，2019年第四季度付費用戶數量達到730萬。鬥魚以遊戲直播板塊為核心，對國內外最受歡迎的3000款遊戲進行互動式直播，逐步向戶外、娛樂、音樂、舞蹈戶外、二次元、科技教育直播等領域拓展，擁有遊戲行業最受歡迎的頭部主播資源。通過直播、魚吧等產品，打賞、彈幕、評論、關注等功能，鬥魚打造了遊戲行業最活躍的線上互動社區，具備多元化的變現方式。2019年第四季度，鬥魚營收為20.6億，其中，來自廣告和其他營收為1.7億元，相比直播收入的18.9億元，品牌廣告業務還有巨大的增長潛力。
隨著公司品牌知名度的提高，廣告主的需求也在逐漸增多，這部分業務在未來的增長潛力也值得期待。為了進一步挖掘內容，拓展更多商業模式，鬥魚先後嘗試進入雲遊戲、電競陪玩等極具商業潛力的市場，這次試水直播帶貨也是鬥魚在諸多創新業務中的新嘗試。
據鬥魚營銷中心負責人李鵾介紹，鬥魚一直對商業模式的創新持開放態度，平臺在電競行業為遊戲“帶貨”的能力行業有目共睹；“鬥魚購物”正是平臺在遊戲推薦之外，滿足用戶的多樣化消費需求的一次全新嘗試。
鬥魚電商直播項目從2019年12月份啟動，到今年3月份，鬥魚已經先後通過峰峰三號、正直博等戶外主播在直播帶貨業務上進行了嘗試，與阿迪達斯、耐克等運動品牌展開了合作，並取得了不俗的成績。
據悉，峰峰三號先後在寧波萬達阿迪門店和耐克門店進行直播，兩場直播下來總共帶來近600萬銷售額，這對受到疫情嚴重影響的線下門店而言，是一個非常高的單店收入。之後，正直博和蛋蛋解說在3月28日的一場直播帶貨更是讓其直播間的人氣超過了3600萬，最終單次成交額更是超過了487萬元。他在直播中售賣的一款極米無屏電視更因為主播的推薦和成交，一度登上了天貓熱銷榜該品類的冠軍。這充分說明了鬥魚用戶的消費潛力，和直播帶貨這種商業模式在鬥魚平臺未來成長的可行性。
打開男性市場
不難發現，在鬥魚嘗試的直播帶貨商品中，除了大眾的日用品、食品類，適合於男性的運動、潮牌、科技數碼產品，也成為了主播們的重點推薦的商品。
這種商品的選擇和鬥魚既有的用戶屬性息息相關。在鬥魚直播平臺中，觀眾絕大部分都是熱愛遊戲、電競的年輕男性玩家，大部分的用戶集中在18-35歲，口紅、化妝品等女性產品並不是他們的首選，但遊戲鼠標、遊戲機械鍵盤、電腦、手機等數碼產品，一直是精通電子參數的電競人群的最愛。
所以，鬥魚在直播帶貨之初就走出了一條和淘寶、抖音等熱門流量平臺完全不同的道路。在大量遊戲用戶的加持下，鬥魚雖然沒能在美妝品等女性市場大有所為，但卻敲開了男性市場的大門。
在李鵾看來，在鬥魚平臺的觀眾以男性玩家居多，他們除了觀看比賽、遊戲娛樂，同時還具備旺盛的消費需求，而主播推薦恰好可以成為他們滿足自身消費需求的最佳渠道。他認為，電商帶貨是一個極具挖掘的市場，鬥魚歡迎品牌夥伴們與鬥魚精誠合作，共同滿足用戶需求。
這種商業模式的拓寬對鬥魚的主播們無疑是巨大利好。通過直播帶貨業務，峰峰三號、正直播、蛋蛋解說、彡彡九戶外、欒貝貝、一條小團團等主播都找到了全新的流量變現模式。
對觀眾而言，他們省去了在電商平臺選品的艱辛，通過主播推薦就能找到適合自己的低價商品，這對懶得逛街挑商品的男用戶絕對是一種福音。
未來，鬥魚能否在直播帶貨領域再造一個男性市場的“李佳琦”，讓我們拭目以待。
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