白酒行業的第一份2019年財報於昨晚率先發布。
3月30日晚間，金徽酒披露2019年度報告。年報顯示，2019年，金徽酒淨資產達到25.41億元，同比增長27.15%；實現營業收入16.34億元，同比增長11.76%；實現淨利潤2.71億，同比增長4.64%。公司淨資產、營業收入、淨利潤三大核心指標持續保持穩健增長。
這是金徽酒2019年全面啟動“二次創業”後，交出的第一份年度業績答卷。年報數據表明，金徽酒圓滿完成第一年業績目標，實現首戰告捷。
改革舉措驅動金徽酒高質量發展
2019年，白酒行業進入充分競爭、分化加劇的一年。金徽酒通過資本市場、內部管理等方面的頻頻動作，充分提升公司發展潛力，圓滿完成《五年發展戰略規劃綱要（2019-2023）》中第一年的業績目標。
2019年，中信興業投資集團、中央企業貧困地區產業投資基金股份有限公司、貧困地區產業發展基金有限公司、甘肅長城興隴絲路基金等國有資本通過協議轉讓、非公開發行股票等形式合計持有金徽酒8.72%的股份，使金徽酒形成民營控股、國有參股公司，股權結構進一步完善。
金徽酒年報還顯示，基本養老保險基金三零三組合通過二級市場增持成為公司前十大流通股東，大公募入場，表明對金徽酒公司發展的長遠看好。
引人關注的是，去年，金徽酒公司通過非公開發行股票，實施了金徽酒股份有限公司第一期員工持股計劃以及華龍證券-金徽酒正能量1號集合資產管理計劃（優秀經銷商持股計劃）；與核心管理團隊簽訂五年目標責任書並建立了與公司業績深度綁定、有獎有罰、獎罰對等的高管薪酬模式，進一步完善了員工、經銷商長期激勵機制，強化公司、股東、經銷商、員工“共創共享”利益共同體。
優化股權結構、打造利益共同體、實現核心管理團隊與公司業績深度綁定、明確未來五年發展目標和發展路徑等機制改革舉措，大幅提升金徽酒的內生動力，不但對公司2019年發展意義重大，更為長遠發展奠定基礎。
生產和市場全部交出優質答卷
30日晚間，金徽酒在官微平臺發佈《共創百年金徽，共享美好生活——致所有關心金徽酒的朋友》，稱2019年報是“一份讓我們有充足信心向您彙報的答卷”。
首先，2019年，金徽酒通過生產經營管理方面優化，實現生產的提質增量。一是優質酒技改項目窖池經長期馴化，釀酒微生物菌群富集，同時通過釀酒車間市場化考核激發釀酒生產內驅力，原酒產量較2018年增長31.90%，優級酒產量較2018年增長超過50%；二是釀酒車間實行包乾制、放權管理、市場化核算，激發了內生動力，原酒生產實現了量質並舉；三是以消費者需求為導向，加強新產品研發，不斷提高產品的適口性，持續加強產品質量控制，全年產品質量零投訴。
在市場營銷方面，2019年，金徽酒公司堅持聚焦資源、精準營銷、深度掌控的營銷策略，持續優化產品結構，實現了市場營銷的新突破。一是依託優質酒產能優勢，持續優化產品結構，金徽十八年、柔和金徽等百元以上產品銷售額較2018年增長26.42%，佔銷售收入比重為41.54%、較2018年提高5.19個百分點；二是打造信息化營銷系統，強化終端門店掌控力度，構建萬商聯盟體系；三是省內成熟市場著重優化產品結構、省內成長性市場著重夯實消費者及渠道基礎，同時依靠甘肅區位優勢，實現陝西、寧夏等省外市場滾動擴張、重點突破。
當前，白酒高端化趨勢明顯，金徽酒始終秉持穩健的經營風格，精準把握市場動態、及時加快佈局中高端市場，打造金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等系列超級大單品，貼近消費者。年報顯示，2019年金徽酒百元以上高檔產品營收6.72億元，較2018年同期增長26.42%，自上市以來持續多年保持高速增長；佔總營收41.54%，較2018年增長5.19個百分點。
在市場開拓上，金徽酒一方面對甘肅省內堅持不飽和營銷策略，深耕省內根據地市場，在甘肅省內實現全覆蓋高佔有。年報顯示，2019年金徽酒省內市場營業收入140,910.49萬元，較去年增長5.6%，保持穩健增長。其中，省內機會性市場河西市場增速超過30%，且當地酒企競爭實力銳減，隨著對河西市場的不斷加大投入，金徽酒未來市場佔有率還有很大的增長空間。另一方面，金徽酒2019年省外市場營收實現2.09億，同比增長62.79%，在維持高速增長的同時突破2億大關，未來發展勢態強勁。
生產提質增量表明加速優質酒產能釋放，高端產品持續攀升凸顯產品結構優化，大本營市場夯實和省外市場發力顯示省內外市場齊頭並進。由此看出，金徽酒不但在2019年圓滿完成業績目標，還實現生產和市場全部交出優質答卷。
金徽酒正能量系列酒
2020年，金徽酒經營目標不減
目前，白酒行業已進入存量競爭時代，當大多數酒企關注的還是短期業績如何完成時，金徽酒已經將目光鎖定未來5年。
根據2019年8月發佈的《五年發展規劃（2019-2023）》，金徽酒計劃2023年實現營業收入30億元，年複合增長率達到15%，淨利潤6億元，年複合增長率達到18%，總目標較當前翻一番，可見金徽酒此次“二次創業”的決心和信心。
據悉，金徽酒利用疫情空檔期，一手抓疫情防控，一手抓深化改革，化疫情危機為發展機遇，完成了省內銷售公司和股份公司“三定”工作，實施全員公開競聘上崗，優化績效考核制度，提高管理效能，激發全員“二次創業”的熱情與活力。在嚴峻的外部環境挑戰下，以實幹篤定前行，圓滿完成制定目標，再次譜寫了高質量發展新篇章，“二次創業”的征程實現良好開局。
2020年，新冠肺炎疫情對白酒消費市場造成了嚴重影響，增加了全年行業發展的不確定性。但金徽酒表示，2020年將保持實現營業收入18.30億元、淨利潤3.20億元的目標不減，堅持圍繞以客戶為中心，以市場為導向，以業績為標準，以奮進者為本，持續深化公司市場化改革，建立充分競爭的內部市場化運行機制，加快二次創業步伐，保證公司《五年發展規劃》圓滿完成！
年報顯示，2020年，金徽酒公司預計實現營業收入18.30億元，比上年增長11.97%；預計實現淨利潤3.20億元，比上年增長18.25%。重點將做好以下幾方面工作：
市場營銷方面：繼續堅持聚焦資源、精準營銷，深度掌控，深化營銷組織機構重組、全員競聘上崗和營銷模式改革，全面推進深度分銷模式。一是完成省內銷售公司組織機構重組和全員競聘上崗，激發營銷團隊活力；二是推行核心店模式，以終端門店銷售考核營銷人員，激發渠道動力；三是堅持不飽和、不對稱營銷，根據不同市場特點靈活制定營銷策略；四是深耕甘肅、陝西、寧夏市場，加快開發內蒙、青海、新疆市場，完成西北六省市場佈局；五是加大金徽二十八年、金徽十八年等高端產品推廣，不斷優化產品結構。
品牌建設方面：深入宣傳“金徽酒 正能量”的精神訴求和“只有窖香 沒有泥味”的獨特產品屬性，提升品牌的獨特屬性。一是以產品為載體宣傳品牌，強化產品的品質認知度，持續提升品牌價值；二是以消費者為中心宣傳品牌，深入開展民間品酒師、金徽鑑賞會等消費者互動活動，通過氛圍攪動，強化品牌賦能；三是以廠區生態遊為契機宣傳品牌，堅持金徽酒文化生態旅遊景區全年免費對外開放，提升景區旅遊服務質量，增強客戶體驗；四是以公益活動為切入點傳播正能量，繼續開展公益助學、精準扶貧等活動，積極履行社會責任，樹立品牌形象。
生產管理方面：堅持量質並舉，為消費者生產好產品，給市場一線提供好服務。一是生產系統深化市場化考核，授予車間班組更大的生產自管理權，充分發揮一線操作人員的積極性，不斷提升優級酒率；二是持續強化釀酒技術人才培養，打造一支技術精通、現場操作能力強、品評水平高的釀酒技術骨幹隊伍；三是鼓勵技術創新和技術競賽，成立專職機構加強微生物發酵、有機物技術研究，提升產品質量；四是高度重視食品安全管理和質量控制，生產好喝且能夠滿足不同消費群體的產品，提升產品力和美譽度。
基礎管理方面：以客戶為中心，以奮進者為本，打造公司內部充分競爭的市場化運行機制。一是鞏固公司機構重組和全員競聘上崗改革成果，人員優化組合，激發活力；二是深化薪酬體系改革，加大績效考核和二次分配力度，強化部門自主管理能力；三是加快推進與華為的信息化項目合作，實施營銷系統信息化、業財融合信息化項目，打造智慧營銷系統；四是強化安全生產標準化建設，加強環境保護，建設平安企業、綠色工廠。
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