[釘科技述評]“手機能賺幾個錢?就是拿來交個朋友。”這是羅永浩曾經在錘子科技手機發佈會上的慣用語,現在,“不賺錢,交個朋友”,又被老羅用在了新領域電商直播中,在他的抖音號裡,老羅的身份已經是“交個朋友科技首席推薦官”。
老羅做電商直播的原因,在他公眾號那篇名為《我決定做電商直播了》的簡短文字裡其實沒有說明,其中只是提到“看了招商證券那份著名的調研報告之後,我決定做電商直播了”,另外就是“相信我能在很多商品品類裡做到帶貨一哥”。
具體原因,在最近他回覆網友的微博中,可以找到一些,他說“我在想各種辦法賺錢還債啊”。
釘科技注意到,去年11月老羅寫下的《一個“老賴”CEO的自白》中,有這樣的表述:“自2018年下半年出現經營危機以來,錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務”,“儘管扛著 6 個億的債務往前走,顯然比輕裝上陣困難的多,但我也一直堅持沒有讓公司破產清算”,“即便公司因不可抗力被徹底關掉,我個人也會以‘賣藝’之類的方式把債務全部還完”。
綜上來看,電商直播大概就是老羅說的“‘賣藝’之類的方式”。
在釘科技看來,在劇場演講N次的老羅,其實也算是“直播帶貨”元老,那麼這次做電商直播,就不過是重操舊業罷了。而儘管“有經驗”,能不能把貨帶火,依然是未知數,特別是在數碼產品和家居產品領域,因為一些信任已經被消解了。
儘管如此,老羅似乎已經“帶火”了兩樣東西:
一樣是他提到的那份報告,據說在《我決定做電商直播了》剛發佈的幾天,不少網友在“求看”這份報告,而在不少微信群中,這份報告也在廣泛傳播。
另一樣,就是“電商直播”,在老羅公告後,美圖和鬥魚也先後表示要參與或者重啟電商直播。當然,這一樣,也有可能是那份報告帶火的,但在時間線上,正好處在老羅公告要做電商直播之後不長的時間。
先是美圖。
2018年剝離電商業務的美圖,如果現在看起來,其實一直放棄過對電商的野望,只不過新的策略與之前相比更謹慎一些。
據瞭解,在3月26日的2019年全年業績發佈會電話會議中,美圖公司CEO吳欣鴻透露,4月份,美圖秀秀將內測電商直播,落在美圖秀秀上,前期會與各大電商合作,目前不會做自營電商。至於為什麼落到美圖秀秀上,而不是美拍上,大概是對知名度和用戶數量做了考量。
釘科技認為,美圖2019年的業績報告中,有兩項數據或許與啟動電商直播的新佈局有關:
一是,廣告收入已經成為美圖的主要收入來源,2019年,美圖在線廣告收入是7.52億元,同比增長了21%。
二是,2019年,美圖月活用戶2.82億,同比下降7.8%,其中,美圖秀秀月活用戶1.16億,同比下降0.9%;美顏相機月活6680萬,同比下降15%;美拍用戶是705萬,同比下降45%。
這兩項數據之間具體有無關聯,並不能下直接的判斷,但根據以往互聯網產品的情況,廣告的增加通常會對用戶的存留有影響,那麼,涉足電商直播,不排除美圖是在尋找讓廣告更容易被用戶接受的方法。
接著是鬥魚。
根據界面3月28日的消息,鬥魚將重啟電商直播項目,今年3月份已在其平臺的頭部主播房間內進行了兩次測試,預計5月份左右開設獨立電商直播專區,並進行流量扶持。另外,鬥魚電商直播的主推方向是戶外主播,商品集中在男性服飾和日用品,支持天貓、淘寶、京東等平臺。
儘管如此,釘科技認為,鬥魚的電商直播之路仍存在較大挑戰,因為其氛圍未必適合帶貨,這從其2016年和2017年兩次嘗試無甚結果應該能窺見一二。重啟電商直播,對於鬥魚的意義可能在於,一是助力其在股市的表現,二是在用戶增長放緩的背景下挖掘用戶價值。
整體來看,美圖與鬥魚做電商直播都不一定順利,之所以如此他們還選擇這個項目,可能的原因大概是:一方面,從二者現有的資源來看,有做這項業務的基礎;另一方面,沒有什麼基礎的老羅都參與了,自己為什麼不嘗試一下呢?(釘科技原創,轉載務必註明“來源:釘科技”)
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