說起“荔枝+訂製”、互聯網荔枝節、
荔枝“走出去”、“520廣東荔枝”等活動
大家會想起什麼？
沒錯，就是2019年的“12221”行動！
荔枝市場營銷取得明顯工作成效
2020年，我們還將繼續推進！
3月27日，省農業農村廳印發《關於持續推動2020年“12221”荔枝市場營銷行動工作的通知》（下稱《通知》），持續推動2020年“12221”荔枝市場營銷行動，助力我省荔枝產業高質量發展。
認真總結，找準短板，著力推動荔枝市場營銷在更高起點上有更大擔當
《通知》要求，各地各有關單位要貫徹落實廣東荔枝“絲路行”暨市場體系“12221”建設工作會議精神，及時總結2019年“12221”荔枝市場營銷和徐聞菠蘿市場體系建設好經驗好做法，認真梳理、深入發掘、廣泛宣傳典型案例和貢獻個人，切實找準荔枝“小年”不利因素條件下,各地在做好生產與市場同步發力、幫助荔農減產不減收工作中的短板和不足，理性分析、科學謀劃新的一年各產區荔枝產銷形勢和任務，立足國際和國內市場、傳統和現代手段、當前和長遠計劃結合，以“小切口”推動“大變化”，廣泛動員荔枝市場營銷可依靠力量，集中優勢發力目標市場和精準對接，從更高起點上謀劃推動荔枝產業高質量發展的對策及途徑，高效率佈局本地區荔枝規模化經營、專業化管理、標準化種植、精品化生產、數字化營銷的全產業鏈融合發展創新舉措，切實為2020年荔枝產業實現打造品牌、擴大銷量、提質增效、推廣良種、果農增收等一攬子目標作出更大貢獻，做大做強以荔枝為代表的廣東特色優質農產品。
各荔枝產區農業農村部門要主動會同發展改革、科技、工業和信息化、商務、市場監管等部門，聯合高校、科研院所、行業協會力量，聚焦重點、聚集資源、聚合力量，全力以赴推動抗疫後期廣東荔枝“12221”市場營銷工作，科學制定工作實施方案。主要參與協調組織、遴選推薦品牌及產品信息入庫，開展業務對接、信息宣傳，以及荔枝“農戶+合作社+企業”的果品收購、市場需求、生產供給、倉儲物流、農村電商、脫貧攻堅等具體工作事宜。當前尤其要把落實幫扶貧困戶荔枝果園信息統計彙總、採購促銷擺在荔枝營銷的重要位置抓緊抓實。
省農業農村廳將進一步做好工作統籌協調和牽頭抓總，督促指導各地制定完善細化工作方案，配置資源優先支持組織活動積極性高、引領帶動能力強的企事業單位和經營主體，突出宣傳造勢荔枝“12221”市場銷售過程中的好經驗好做法，力爭在全省範圍內掀起一輪荔枝賣得出、賣得好的“比學趕幫超”熱潮。
提前部署，戰略思維，著力推動
“12221”模式在新徵程上有新的作為
《通知》強調，各地各部門要切實加強統籌協調，強化政策支持，合力推動實施“大品牌、大市場、大企業、大平臺”發展戰略，圍繞“一個優勢產業、一套標準體系、一個公用品牌、一套名錄管理；一批核心企業，系列品牌產品”的建設發展思路，切實把廣東荔枝打造成我省振興鄉村產業和助力脫貧攻堅的支柱產業。
01
實施品牌強荔新戰略
推進制定“廣東荔枝”品牌建設工作實施方案,在品牌價值體系、符號體系、傳播體系和品牌管理、品牌使用、品牌運營等方面,做好產前、產中、產後服務。加快“廣東荔枝”品牌建設,擇優遴選機構管理運營“廣東荔枝”品牌，分品類組織實施“廣東荔枝”品牌認證標識的查詢、追溯、防偽、廣告、產地證明等功能，建立健全品牌目錄管理制度，授權合格生產經營主體依規申請使用“廣東荔枝”品牌標識,切實維護從業者和消費者的合法權益，確保我省荔枝核心產區的競爭優勢。並擬在全省範圍內集中收錄一批具有較高市場佔有率和知名度、產業規模突出、產品品質穩定、倉儲物流完善、文化底蘊深厚，具有帶動作用的荔枝區域公用品牌和企業產品品牌入庫；品牌信息一經審核通過，將優先推薦進入採購名錄，同時有機會獲得參與荔枝營銷全過程系列活動。
02
構建產業發展新優勢
抓緊落實省級現代農業產業園建設政策措施，圍繞“主導產業突出、現代要素集聚、設施裝備先進、生產方式綠色、輻射帶動有力”的要求，加快推進從化、增城、高州、陽西等現代農業產業園建設，扶持建立荔枝精深加工體系和新產品開發。
支持各荔枝主產區申報國家和省級特色農產品優勢區、突出抓好廣州市從化區、增城區廣州荔枝中國特色農產品優勢區、茂名荔枝國家現代農業產業園建設，提升軟硬件建設水平，打造世界最具特色優勢荔枝產業發展新平臺。
支持以出口為主營業務、市場化運行的荔枝出口集團做大做強，發揮平臺作用，創新運行模式，組織抱團出口，推動形成參與國際農產品競爭的中國荔枝產業發展新優勢，讓世界愛上“廣東荔枝”。
▲2019年“520廣東荔枝”行動
03
搶佔市場營銷新陣地
以優化品種、提升品質、打造品牌為重點，主動適應市場消費、產業轉型、價值效益升級新需要，加快建立完善以“廣東荔枝”區域公用品牌為核心的企業認定、產品評優、展覽展示、宣傳培訓、渠道拓展、營銷推介等一體化市場營銷行動。
一是強化宣傳推介。謀劃推動建設廣東省鄉村振興文化服務產業園，力促文化創意賦能打造“廣東荔枝”區域公用品牌，通過國際國內、展會展示、線上線下營銷，大力開展“廣東荔枝”品牌宣傳，著力培育壯大一批具有較高知名度、認知度、美譽度和較強市場競爭力的地方荔枝區域公用品牌和企業產品品牌。有針對性地選擇目標市場開展品牌推介和展示交流活動，重點打好國內、國際市場“兩張牌”，舉全省之力籌辦2020廣東國際網絡荔枝節，加快提升“廣東荔枝”的國際品牌知名度和影響力。主動適應多元化、個性化的荔枝產品消費服務需求和品牌營銷推介，組織開展荔枝產品創新創意設計大賽，繼續辦好“520廣東荔枝”消費節等活動，持續助力廣東荔枝產業大發展和文化大傳承，推動消費升級。
二是拓寬營銷渠道。探索建設以出口為導向的荔枝現代農業產業園，謀劃推動荔枝出口型企業抱團到境外開展品牌促銷行動。繼續深化荔枝採購商聯盟建設和組織服務工作，推動落實廣東“絲路行”，拓展“一帶一路”沿線國家市場，著力擴大廣東荔枝對美出口以及國際貿易的市場份額。聚焦新時代廣大百姓時尚、生態、健康、體驗消費的新需求，著力推動荔枝產業與休閒、旅遊、文化、科普教育、養生養老深度融合發展的新模式，合力推進荔枝區域公用品牌加速佔領機場高鐵、社區便利店，智能售貨機，超市與新零售店，社群與微商，網絡直播帶貨等市場營銷的新渠道，做實“菜籃子”車尾箱工程荔枝配送。鼓勵各產區前往北京、上海、港澳等地開拓市場，繼續深化“蘋果南下，荔枝北上”的粵陝果品合作交流，著力推進建設銷區市場體系和交流合作平臺。
三是加強人才培養。建立廣東荔枝國際貿易人才培育平臺，以推進我省農業外貿人才建設為目標，定期舉辦以荔枝出口為主題的培訓班，培養一支素質過硬、知識豐富、溝通水平高的廣東荔枝出口“粵軍”。以去中間化為目標,創新多元化營銷模式,大力開展“短視頻+網紅”直播培訓業務，合理引導荔農利用現代電子商務、網絡銷售、新媒體等營銷手段,推動荔枝產品價格向價值迴歸。
04
佈局數字農業新基建
各地要聚焦“三個創建、八個培育”工作目標，進一步強化頂層設計，認真總結疫情期間數字化供應鏈對打破農產品滯銷困境、維持市場供求平衡發揮的顯著作用和典型經驗，系統謀劃推動廣東數字農業農村發展，著力推進數字農業“新基建”助力廣東荔枝市場營銷全方位、全角度、全鏈條數字化改造升級。
一是做強數字平臺。統籌推進後抗疫時期廣東農產品“保供穩價安心”數字公共服務平臺的建設與運行，著力推動網上荔枝數字化營銷專區和大數據中心建設，進一步挖掘數字化技術賦能荔枝市場需求、生產供給、冷鏈物流信息發佈及對接撮合、網上展會等服務功能，推動健全荔枝網絡銷售體系，開展系列網絡荔枝產銷對接、營銷推廣、品牌建設、線上教學等活動，促進冷鏈物流、農村電商、供應鏈金融等線上線下新業態新模式集群發展，著力將數字農業平臺打造成為我省農業農村發展的新型基礎設施、支撐鄉村產業振興的“新基建”。
二是做優數字經濟。統籌推進“互聯網+”農產品出村進城和農產品倉儲保鮮冷鏈物流工程項目，推動農產品賣得出賣得好。協調國有系統和社會各方力量參與，鼓勵平臺型公司新增建設廣東荔枝線上品牌館和銷售專區，培育發展“廣東荔枝”品牌電商。鼓勵以數字科技引領荔枝營銷，支持發展“荔枝+”可視農業、認養農業、訂單農業，多平臺帶動農民開網店、直播帶貨、產地直營等促銷手段，培育廣東荔枝短視頻、網紅等數字經濟。加快荔枝數字化技術普及，培育農村互聯網金融、移動支付、網購網售等數字信息消費和新興致富理念，在建設數字鄉村過程中顯著提升農民獲得感和幸福感。
三是做實數字果園。以省級荔枝產業園示範果園為依託，立足服務農民、節約成本、推動荔枝產業轉型升級為基礎，合力推進以大數據為基礎，人工智能為驅動，綜合物聯網、互聯網等數字化技術集群應用，推動建設1-2個全產業鏈的荔枝數字果園。支持陽西縣試點“區塊鏈+農業”技術應用荔枝產業園建設，建設荔枝產品質量追溯、供應鏈金融保險等應用場景，通過試點項目標準化建設、精準化管理、數字化營銷助推廣東荔枝產業高質量發展。
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