私人訂製與大牌同款的貨品，有價值嗎？
經常有朋友諮詢一個問題，私人訂製與大牌同款的貨品，它有價值嗎？要回答這個問題，我們先聽一個真實的故事。西藏手工製作的犛牛絨圍巾，犛牛皮手工皮袋子，同樣一件物品，被愛馬仕(Hemes)收購後，貼上愛馬仕的商標和包裝，價格立刻上漲了10倍。那麼，為什麼明知是同樣的物品，人們還願意花高10倍的價錢購買來自西藏的這樣物品呢，而不直接購買產自西藏的這件貨品。西藏出產的貨品與愛馬仕這件貨品兩者之間有什麼差別嗎？差別僅是愛馬仕的標籤與包裝！人們願意花多錢購買，其中必有緣故。愛馬仕是著名的奢侈品品牌，佩戴愛馬仕的產品，是身份地位尊貴的象徵。同樣的產品，西藏出產的貨品就沒有身份地位的尊貴感，充其量只不過是一件精美的工藝品而已。
品牌是一種符號、文化，有其自身的文化內涵，以其獨特性區別於其他產品
品牌是一種符號、文化，有其自身的文化內涵，以其獨特性區別於其他產品。消費者對品牌產生一種情感，這是消費者購買時的出發點。馬丁•林斯特龍（Martin Lindstron）研究了品牌的消費行為。他藉助功能性磁共振成像儀（Functional Magnetic Resonance Imaging，FMRI），掃描檢測人們看到物品時大腦的反應，FMRI能夠測量到血紅蛋白的磁性，以及血紅球中負責在全身傳輸氧氣的成分。換句話講，FMRI測量的是大腦中含氧血總量，並精確定位至大腦中毫米的區域。當大腦中某一區域在工作時，流向這一區域的含氧血也越多。在FMRI測量的過程中，當大腦某個部分在工作時，那塊區域就會點亮，像一團燃燒的紅色火焰。對品牌的熱衷同習俗和迷信行為有很多共同點——二者都與習慣性的、沒有邏輯的重複行為有關。馬斯特龍在《買》一書中，引用卡爾弗特教授分析FMRI數據，相對於“弱勢”品牌來講，“強勢”品牌激發了更多的腦部區域活動，這些區域涉及到記憶、情感，以及決策制定。“強勢”品牌的情感投入和對於宗教產生的感覺完全相同。測試表明，當人們看到“強勢”品牌有關的圖像，他們腦部出現的活動與他們看到宗教圖像時的反應完全一致。
著名的奢侈品品牌的歷史積澱、文化內涵以及他們的營銷，使人們產生與宗教一樣的情感：崇拜與追慕
著名的奢侈品品牌的歷史積澱、文化內涵以及他們的營銷，使人們產生與宗教一樣的情感：崇拜與追慕。奢侈品的消費是富裕階層的消費，是一種情感的消費，由感性消費的特點所決定，就是震撼人心，打動消費者的情感——這些有時候也許並不需要理由或者邏輯。相對的，理性的消費是非富裕階層的消費，強調構成購買行為的理由與邏輯，也就是更強調使用價值，功能效益。珠寶是由寶玉石與貴金屬設計製作的首飾。有著文化藝術內涵，是一種高貴材質的藝術品，是一件奢侈品，其價值由材料價值與情感價值（文化藝術+歷史人文）兩部分構成，前者是有形的，後者是無形的。奢侈品中無形的情感價值所佔的比例更大，也可以理解為品牌溢價，這是商譽的價值。在上述愛馬仕西藏手工犛牛製品中，愛馬仕把它打造成自己品牌的奢侈品，就是貼牌或者是品牌的認證。品牌的認證就是賦予西藏犛牛皮絨手工藝品的愛馬仕品牌，賦予愛馬仕品牌的價值，促使增值10倍。這就是愛馬仕品牌奢侈品與西藏犛牛手工藝品的區別，增加的價值不關乎材質與實用，不關乎造型美感。
另一個與品牌認證提升價值有關的例子是，據林斯特龍介紹，日本豐後水道的“關鯖魚”——一種小型的灰粉色鯖魚。1987年，價格1000日元/條，被視為窮人的食物。但是到了1988年，日本政府為“關鯖魚”授予官方認證，證明魚肉的上等口味和高品質。經官方認證，“關鯖魚”的零售價格增長了600%，這是因為“關鯖魚”成為了一個品牌。還是那條魚，增長的600%價格是品牌的附加價值。這其實與西藏犛牛皮絨的手工藝品經愛馬仕的認證的道理是一樣的。
私人訂製的珠寶，與名牌相似，缺品牌價值
私人訂製的珠寶，其款式可能與名牌相似，與名牌款式相接近，缺少的就是名牌的認證，缺少的是品牌的價值。品牌的價值除了他的標誌性符號，產品及包裝等的特徵之外，還涉及到品牌的體驗，消費過程的情感體驗。到專賣店消費，店的環境、受服務的體驗，成為品牌奢侈品擁有者收到來自旁人羨慕眼光的體驗，擁有品牌的那份尊貴感。這些就是品牌的價值，不是普通產品所能帶給你的。
私人訂製的名牌同款首飾有什麼價值呢？
那麼，私人訂製的名牌同款首飾有什麼價值呢？只要不涉及知識產權，這樣的物美價廉性價比高的珠寶自有其價值。
價格的優勢自不必說，它可能是名牌類似款的1/3～1/5價格，材質甚至更好，工藝也不差，與名牌產品幾乎無法區別。除此之外，首先是它的藝術美。這些款式之所以流行，說明它的藝術美受消費者所認可，甚或有社會名流的消費風尚所引領。當然，這一類似的款式，有時是由設計大師設計的，有其設計的藝術美。其次，除了缺乏品牌符號標識之外，首飾的款式本身也帶著情感的故事，或者文化的內涵。以近幾年市場流行的皇冠系列首飾款式為例，尚美巴黎國際根據拿破崙的皇后約瑟芬的加冕后冠設計的“冠冕”系列首飾，帶給人們高貴、藝術的故事，因為約瑟芬皇后是一位挑剔的有極強藝術鑑賞力的人，必然對冠冕的設計要求很高。拿破崙是英雄蓋世的法國皇帝，他至愛的皇后加冕自然是極盡所能使后冠奢華美麗。這種奢華美麗以及約瑟芬皇后的高貴也注入這一首飾中。受這一理念的啟發，許多珠寶商推出冠冕的類似款。約瑟芬的冠冕不存在知識產權的問題。冠冕的藝術造型受到人們所認可，由這一冠冕引申設計出的戒指，不僅美觀，而且擴展了傳統戒指的對稱造型，拓展了戒指的表現空間，寶石的搭配。這類款式一經推出，大受市場所追捧，許多私人定製也從這一理念出發設計款式。
另外，造型帶著情感。例如，有明星佩戴一種彩色寶石素面“糖塔”狀的造型。“糖塔”狀源自寶石切割師創新的款式設計，創作的靈感源自巴西里約熱內盧著名的“Pao de Azu car”（中文為“麵包山”）。這是一種頂部圓潤，帶有四個側面的素面寶石，寶石交易商稱為“Sugarloaf”（麵包）。素面款式都是材質較低檔有雜質瑕疵，透明度不高的寶石（相對刻面寶石而言），但這一“糖塔”狀（麵包狀）造型的素面寶石卻大為市場所熱捧，除了它所表現出來的溫潤的光澤，漂亮的顏色之外，它的造型源自大自然的鬼斧神工的山，那是人們充滿敬畏的壯麗景象。彩色寶石的“糖塔”狀（麵包山）造型本身帶著文化內涵，有著人們崇拜鍾愛的情感。這一款式不是那一個人的專利，私人訂製採用這一款式製作首飾，實際上是借用了流行的風尚，受到消費者的青睞。帶著情感的藝術其美感容易受消費者所認可。
創新的工藝也是吸引人的方面。一些大牌推出的款式，可能有創新的工藝，也是私人訂製首飾參考借鑑學習提高的地方。例如，有的名牌推出微釘鑲首飾，私人訂製在此基礎上提高其工藝，能夠做得更精製。
私人訂製是為某人專門服務，本身是一種為特定人量身定製的服務。根據客戶的特點，膚色、手寸、佩戴方式、場合、服色搭配、個人喜好等等量身定製，其款式及佩戴的舒適性更適合於個人。私人定製首飾、服裝這類商業活動，放在古往今來的世界範圍都是高檔的商業模式，有其存在的價值。
與品牌價值相類似的事例是天然鑽石與合成鑽石的問題。哪怕質量相同，外觀沒差別，合成鑽石的價格就是遠低於天然鑽石，這是人們文化的認知所致。“天然”就是人們崇尚的文化情感，可以理解為一種品牌，天然鑽石價格高是“天然”品牌的溢價，無關首飾的美感。這與有無品牌的貨品道理是一樣的。
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