30 歲的老銷售，除了去管理層還有哪些上升空間？ 一客戶私信來問我說，自己在上海，做顧問式銷售做了五六年了，但是對這種用利益來引導銷售產生更高業績的方式並不認可等等。現在馬上30歲了，不知道除了往上升管理崗，還有其他什麼路子可以發展。
貓姐是這樣回覆他的：
先舉個真實的案例吧：之前我們團隊是銷售互聯網廣告產品的，類似於百度排名那種，怎麼說呢，客戶打開app，商戶信息在商圈優先推廣那種。
這個銷售呢是個姑娘，常常在開會中她抱怨，說一年好幾萬的廣告，哪有人買啊！即使談的OK的客戶，快要簽約的時候她會習慣性的打電話給我要折扣；合作的客戶她也常常會抱怨說你看這個客戶，給了我們好幾萬，線上訂單也看不到幾個之類的話。
後來我拉出她的客戶數據，你會發現同樣類型的商戶同樣的費用投入，結果有三倍五倍甚至十倍的差距。她並沒有把心思用在如何輔導客戶運用這個廣告工具去做營銷，自己打心裡不認可這種廣告和銷售形式，她自己就直接說，要是自己開店，絕對不投這種宣傳。深入一聊我才發現，姑娘是對開口收錢，又給不了別人實物產品覺得心虛。她說她自己買口紅買衣服從來都覺得花出去的錢有實物回報，對看不見的產品她自己就沒底氣。
所以很明顯，要麼她是對目前公司銷售的產品不認可，覺得這個產品並沒有物有所值的幫助到客戶；要麼是對銷售這件事本身有質疑或者存在認知誤區。不過她是一個入職半年的新人。但是你不同，你在這個行業這個崗位已經積累了5年。5年才發現和自己的價值觀不符麼？我想應該還有其他深層的原因吧。
看了你描述了很多，什麼幹到頭了，產品不唯一了，公司定位也不清晰了，總結下來你的問題大概就是：30歲了我還在幹銷售，我不知道以我目前的能力，不確定要不要繼續在銷售或銷售管理這條路上走下去，也不知道除了銷售和銷售管理我還能做什麼。
這裡提供幾個思考建議：
1：工作5年你的銷售業績如何？排名在團隊裡是靠前還是靠後？如果業績不錯，說明在銷售領域，你是擅長的，藉此盤點一下自己的能力；
2：這些年有沒有晉升的機會？如果沒有，可能的原因是什麼？公司太小？崗位太少？能力不夠？人際關係不強？還是其他原因？最好能聽聽同事領導以及身邊朋友的客觀建議；
3：拋開年齡，能力這些，想一想你理想中的工作或者工作應該是很樣子的呢？職場工作這麼多年，有沒有哪些人是你比較敬佩的，讓你很想要成為他那樣的人。你比如我在二十幾歲做銷售的時候，當時就對我的主管很仰慕，我欣賞她的果敢，判斷力，以及管理能力。所以這也是後來我一直在管理崗位往上走的動力之一。
4：除了對目前行業和崗位，還對其他哪些行業和崗位有過了解？其他行業的銷售，市場類，運營類，自主創業等等，跳出井口去了解。當然瞭解的越詳細越好，最好找工作5年以上的人做個訪談，詳細的問問關於門檻，工作環境，薪資待遇，晉升通道等等這些你關心的。
總結：
你像我有個下屬，比我小一歲，今年34了，現在還是我原來的公司做大客戶銷售，在專業線上不斷晉升，銷售也分專業線和管理線（當然有的公司沒有細分）。他的目標很明確：簡單開心的賺錢。之前有很多次晉升的機會都被他拒絕了，他說第一他不想管人，不想操那麼多心；第二他只想賺錢，因為TOPsales賺的比主管多。
三個方面考慮：我想做什麼，我能做什麼，還有什麼我能做。
如果你也有職場方面的困惑，可以關注+私信或者留言。
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