互金商業評論注意到，紐交所上市公司趣店集團(NYSE:QD)3月份悄悄上線了“萬里目”奢侈品電商平臺。
商評君在微信小程序裡輸入“萬里目”檢索，找到了小程序，其介紹為“全球跨境奢侈品購物平臺”，平臺背靠美國上市公司趣店集團，全站均為自營產品，沒有第三方商家；貨源地為全球直採，買手團隊常駐海外，保證100%正品；此外，“萬里目”還與中檢集團官方合作，確保入倉貨品全部質檢，承諾“假一賠十”。
概括起來，“萬里目”的特色就是“全站自營、正品貨源、權威鑑定、全程溯源”。
目前，“萬里目”上的商品包括皮包、服飾、鞋履、護膚、美妝等幾大品類，品牌有La Mer、SK-II、Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等全球奢侈品牌，商品單價平均在千元至數萬元。
為何選擇這個時點做奢侈品電商呢？其實，奢侈品電商市場經過多年的競爭，目前已經完成市場培育和消費者教育工作，市場進入成熟消費期。據統計，2018年，線上渠道的奢侈品銷售額增長率達到27%，佔奢侈品銷售總額的10%。
另一方面，中國內地奢侈品市場消費開始提速。2017年-2018年，中國奢侈品市場均保持了20%的增速。
今年春節疫情原因導致海外旅遊冰凍，國人無法再像往年那樣，出國旅遊順便買買買。但是，暫時被壓抑的需求不會消失，對於奢侈品電商來說，這是一個難得的機遇。
麥肯錫《中國奢侈品報告2019》顯示， 2018年，中國人在境內外的奢侈品消費額達到7700億元人民幣，佔全球奢侈品消費總額的三分之一。到2025年，奢侈品消費總額有望增至1.2萬億元人民幣。這部分購買力只要有10%轉移到國內，便是1000億的規模，無論對國內線上還是線下奢侈品商家，都是極大的刺激。
互聯網巨頭和大資本已經察覺到這一趨勢，並在加速進場。2019年2月，英國奢侈品時尚技術平臺Farfetch宣佈和京東旗下奢侈品電商平臺Toplife合併。2019年9月30日，英國奢侈品電商YNAP上線天貓，推出上百個奢侈品牌的產品。
如今，趣店攜百億資金殺入奢侈品電商，必將在行業內掀起一場新的跑馬圈地競賽。
百億補貼撬動千億線上市場
奢侈品電商是一個重資本行業，要做100%自營的話，更需要投入大量真金白銀。“萬里目”平臺的母公司趣店集團，擁有充足的現金流和強大的盈利能力。
截至2019年12月末，趣店淨資產約120億元人民幣，2017年-2019年，趣店分別實現淨利潤21.6億元、24.9億元、32.6億元。
擁有雄厚資金實力的趣店做背書，“萬里目”小程序剛上線，就推出了“百億補貼”的優惠政策。
眾所周知，拼多多依靠“百億補貼”不僅逐步扭轉了大眾對其產品便宜質量差的印象，而且讓活躍用戶數不斷創下新高。放在奢侈品領域，強大的補貼政策既是最直接、最快速的獲客武器，也是後入場者打響知名度、重新劃分市場的殺手鐧。
以“海藍之謎”精華面霜30ml為例，線下專櫃價格是1450元， “萬里目”官方補貼後價格是829元。黑卡會員還享有一定的折扣，價格更低。
再以另一款產品SK-II神仙水230ml為例，某電商網站售價為1540元，萬里目補貼後價格為899元，黑卡會員含稅到手價762.81元左右。
綜合看，萬里目的商品價格普遍比其他平臺官方旗艦店和線下專櫃低50%左右，對於高單價的奢侈品來說，這個優惠力度相當大。
有人說，“萬里目”的價格這麼低，萬一是假貨怎麼辦？如果能買到假貨，那麼恭喜你，賺大了！“萬里目”官網首頁大字寫著“保證正品，假一賠十”。商評君看了一圈奢侈品電商，還真沒有把“保證正品，假一賠十”這八個字寫得這麼大、這麼明顯的。這個承諾倒也契合趣店創始人羅敏的個性：敢作敢為。
拼多多用百億補貼撬動了上萬億的五環外市場需求，如今，“萬里目”百億補貼，是否能撬動數千億線上奢侈品需求呢？
社交玩轉奢侈品電商
讓人耳目一新的是，“萬里目”嘗試用社交手段推動用戶進行自發式傳播。根據平臺介紹，萬里目用戶分為創始會員、黑卡會員和普通會員三類。會員拉新科獲得一定數額萬里幣獎勵。和很多電商平臺邀請獎勵處處設限、套路用戶不同，萬里目的代幣可直接用於購物抵扣，沒有金額和次數的限制。
用社交手段玩轉奢侈品電商，這是一個尚未有人嘗試過的大膽想法，而這恰恰凸顯了萬里目對奢侈品行業趨勢的深刻洞察。
根據麥肯錫的報告，中國“80後”群體，也稱Y世代，正在成為中國奢侈品市場發展的主要動力。2018年，大約1020萬名“80後”消費者購買了奢侈品，佔中國奢侈品買家人數的43%，購買金額則佔56%。2018年，“90後”奢侈品消費者佔中國奢侈品買家人數的28%，消費額佔23%。可見，年輕一代已經佔據了中國奢侈品市場的大半江山。
調查顯示，傳統的奢侈品消費者往往喜歡線下購買體驗，而新一代消費者則更樂於在線上體驗。此外，和傳統奢侈品消費者不同的是，新一代消費者喜歡在不同平臺間比較和分享，平臺用戶的評價往往會影響他們的購買決策。
選擇從社交切入，也證明“萬里目”更懂中國年輕一代。實際上，羅敏在創辦趣店之前，曾在2005年做過SNS社交網絡，2008年也嘗試過社交電商，2010年加盟好樂買做了鞋類電商。萬里目的團隊中，同樣很多骨幹成員來自電商行業，例如有美麗說的前高管，也有趣玩網的前任CEO，整個團隊具備強大的電商基因。可見，無論是社交還是電商，羅敏及其團隊都是實戰派，將社交和奢侈品相結合，也是經過了深思熟慮後的選擇。
一個資深團隊，一個全新的打法，完全可以期待奢侈品電商戰場即將迎來一次重大變革。
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