地產行業在經歷了狼奔豕突的野蠻生長之後，正在逐步從比拼衝刺能力迴歸耐力的時代。2020開年的這三個月，給了所有人一記蒙棍，各行各業都受波及，遑論資金密集型、一定程度上也是人口密集型的地產行業。這種時候，永遠有人先清醒，搶先一步做點什麼。地產行業的這個人，是恆大。
2月到3月，恆大開啟網上賣房，出手“快狠準”，營銷政策穩紮穩打步步為營，精準制導直擊市場痛點。恆大式打法究竟做對了什麼？其終極訴求又是什麼？讓我們一起來拆解下恆大的線上營銷戰略。
核心政策：價格優勢+購房延伸保障
拋開房子不談，在做任何購買決定的時候，面對差不多的東西也要貨比三家，一定會選價格最合適、7天無理由可退、包郵等等延伸服務做得更好的商家購買。那麼需要六個錢包的房子呢？購買決定更取決於以上條件。
價格優勢的佔據，本質上就是心智的佔據。2月開始，恆大全國樓盤75折，5000元就可以鎖定一套房，推薦他人購買總房款1%的佣金以及額外獎勵1萬元，自己購買5000元轉定金再減2萬。
到了3月，75折變成78折，5000元定金變成了3000元，門檻進一步降低了。本人購買任意恆大房，定金轉房款，總房款減4萬元，額外享99折；推薦他人購買任意恆大房，可獲3.5萬元獎勵及1%佣金。以上2種情況，網上認購之後，均可換房。
時至今日，對購房者來說最關心的依然還是價格，而赤裸裸的折扣也本質上帶動了銷售結果。一組數據就能說明問題，2月份，恆大實現網上認購總套數99141套，房產總銷售額1026.7億。到這裡，不得不說恆大絕對是最深諳制定價格策略的房企。
除了價格優勢，“最低價購房”降價管賠和“無理由退房”雙保險兜底，徹底消除了購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。按照恆大的政策，即使鎖定的這套房5月10日前未售出，定金也將如數返還。如期間有邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元，等於保底賺10%。
3月18日，恆大又推出了針對價格的“炸裂”3.0政策。恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的全國619個樓盤每套房源的價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息皆一一清晰展現。
價格公開透明化，對購房者來說也就更公平公正，恆大如此劍走偏鋒的動作，不僅在價格上到位，更給了購房者足夠強大的安全感，降低購買決定的阻力，高手出招一招制敵。
厚積薄發 私域流量正在變現
房地產營銷裡，最大的難點無疑是獲客。據說行業內有過測算，線下售樓處獲得一個精準客戶，需要付出1%-5%的渠道費用。客戶很難找，精準客戶更難找。於是各家房企紛紛向互聯網找解決方案，市面上就出現了各大開發商的買房APP、小程序，恆大的“恆房通”APP也是其一。
自2017年開放註冊，恆房通至今用戶數超1000萬，累計發放佣金近百億，佣金能在線上5日內支付。2017年至今，恆房通線上推薦意向客戶，超過8000萬。
2020年這個春天，房企們都在撓頭如何實現房產交易的"破冰"和"回暖"，三年期間不斷在恆房通積累的流量，讓恆大先行試水線上購房有了最大的底氣。正應了一句話養兵千日用並一時，線下轉線上在這個節點，像按下了快進鍵。我們把時間線拉長一點，表面上看恆大此舉是出於特殊時期的現實需要，但從更長遠來看，這是基於房企營銷轉型的未來考量，這次的特殊事件只是加速實現恆房通累積的私域流量邁向變現的步伐。
曾經大部分人認為因為地產行業的特殊性，導致了互聯網無法穿透這個行業的壁壘，然而在這段時間，壁壘不斷被打破，突破，最終被接受。
在這一波最艱難的市場行情下，恆大抓住了紅利期，在線上殺出了自己全新的一套打法，開闢了自己全新的陣地。從恆大全面實施線上購房的當下，或可窺見房地產行業線上營銷的未來。
終極猜想：打造大宗商品交易平臺
前面分析了恆大的價格策略和營銷利器，在房地產行業恆大可說是頂級流量了，那麼頂流恆大做了這麼多隻是為了更好地賣房子麼，事實或許不那麼簡單。
2003年非典後，電商平臺借勢空前發展，地產行業門戶網站迅速成長。經過這個春天，恆大作為第一個“吃螃蟹的人”把房子拿到線上賣，打破了重資產商品網上交易的壁壘，勢必將對目前地產傳統銷售模式帶來極大衝擊。
儘管“網上賣房”是本次樓市危機下的“催生物”，但是恆大此次可說是打通了“任督二脈”，僅當作應急的樓市自救手段那就太過可惜，恆大明顯想要更多。
我們不妨做個猜想，恆大擁有網上賣房的成功經驗與模式，再結合此次價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，恆房通顯然已不是恆大自己的私有流量，開放來看恆房通完全可以變成另一個“淘寶”，可以銷售其他開發商的樓盤項目或者其他重資產。試想那又是個怎樣的局面？大宗交易超級平臺，也許就在不遠處。
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