作者 | 孫瑞希
“上個月，你最高興的是哪天？”
“那還用說，肯定是發薪日。”
下午正在犯困，短信“叮咚”一聲，有錢進賬，那感覺，別提多美了。
但轉念一想，我發薪，別人也發薪，重要的是，跟我做一樣工作的XXX比我工資多，就瞬間高興不起來了。
這是我和一位來訪者的對話。那句“一想到XXX比我工資多就高興不起來”，直戳很多人的痛處：再多的工資，都大不過“同樣的工作，別人比我工資高”。
01
不久前，有個來訪者跟我提到這樣一件事：因為打聽同事的工資，領導對她提出了口頭警告。
她入職一家公司不久，午休時和同事閒聊，就問起了對方的工資。公司像她這樣的崗位有好幾個人，分屬不同的項目部。問完後她覺得心理不平衡，好幾個員工的工資比她高。
我問她：“你是不滿意公司給你的工資嗎？”
她說：“也不是，我現在的工資是面試時談好的，比之前的工資還略高一些呢！”
我又問她：“那你上班的目的是為了什麼？”
“為了賺錢啊！”
既然公司已經提供了符合市場標準和你個人預期的工資，為什麼還會有那麼多人對工資不滿？
“不患多寡患不均”，我想這句話最能貼切地解釋人們對待工資差異的心理。
02
我曾經做過薪酬滿意度的調研，然後發現：不少人對於自己在人才市場上的價值非常模糊。說白了就是，不知道自己到底值多少錢。
求職時在被問到：“你期望的工資是多少”時，很多人不敢談，怕要多了失去一個工作機會，要少了自己吃虧。
他們會通過跟上一份工作比對，得到一個上浮不多的標準來跟用人單位談判。談妥了覺得自己也不虧，但這還不算完。
他們不知道用人單位給出的薪資標準算不算多，所以入職後千方百計地瞭解其他同事的工資。
工資是個人價值最直觀的反映，他們藉此做一個比較，來判斷自己在公司的位置。
然而，職場最忌諱的就是：做什麼事都要比較。
因為一個人的價值不是比較出來的，而是實打實拼出來的。
03
早些年在一家集團公司，我是人力資源部負責人，工資表從人力資源部出，我能第一時間看到員工之間工資上的差別。
當時職能部門的工資由崗位工資和績效工資構成。對於部門負責人來說，績效工資佔了大頭。
那時有兩個部門負責人，他們的崗位工資是一樣的，即公司默認他們的崗位價值是一樣的，但是績效工資卻有天壤之別。
為什麼會有這麼大的差距？
我琢磨了很久，後來發現：他們解決的問題根本就不在一個層面上。
部門負責人A解決的是能力層面的問題，他能夠很好地完成工作任務；部門負責人B解決的是資源層面的問題，他除了能夠很好地完成工作任務，還能夠調用自己的資源“擺事兒”。
老闆不覺得B貴，反而覺得他值這個價。
部門負責人B的高收入由兩部分支撐：能力，體現的是勝任；資源，體現的是稀缺性。
所以，我們真正要關注的問題不是別人為啥比你工資高，而應該關注“怎樣才能讓自己更貴”。
讓自己更貴，你不僅要滿足公司在能力層面的要求，還要有比較優勢。
只有“勝任”屬性，沒有“稀缺”屬性，很難有一個高身價，只能是“隨行就市”。
04
這讓我想起了早些年的一個同事。那個同事重點大學畢業，專業也不錯，公司就將他放到了一個重要的技術崗位上，這讓他一度膨脹。
有一次一起吃飯，談起帶他的主管，他一臉不屑。先是嫌棄人家學校普通，專業普通，接下來又不滿人家工資待遇比他好。
我那時年輕氣盛，就兜頭潑了一盆冷水。我告訴他，其實剛畢業的學生，無論是重點院校，還是普通院校，除了知識結構的差異，多數人在技能層面差異不大。
公司憑什麼重用你？是你技術水平高嗎？不是。
公司看重的是你重點大學的牌子，以及這塊牌子可能帶給你的技術優勢和認知優勢。
不過這些，都需要時間來驗證。
我問他：目前為止，你在公司解決了哪些高精尖的技術難題？你有哪些具有稀缺屬性的優勢呢？
他啞口了。
其實每個人都有認知偏差。我們慣常放大自己的能力，忽略別人的實力。這種認知偏差很容易發展成嫉妒，一旦發現別人比自己強就會質疑：他憑啥？
也容易發展成“玻璃心”：領導瞎了眼，我這麼優秀，工資竟然比不上新人，趕緊琢磨下家。
這種偏見造成了人們只喜歡把注意力放在別人身上挑毛病，而忘了發展自己的優勢。
年輕人不怕吃苦，不怕走彎路，最怕的是低估別人的實力，高估自己的能力。
05
經濟學強調“價值決定價格”。
它說的是，商品會因其價值而被賦予相應的價格標籤。同樣，在職場，員工有大多價值，就會獲得對應的薪酬水平。
換句話說，決定你工資多少的，不是領導，而是你本身價值的大小。
我有個做財務的朋友，在一家公司穩定地工作了多年。用她的話來說，一直穩定地窮著。她的工資漲幅不大，就問我，要不要換一份薪水高點的工作？
我問她：“你有什麼價值能讓你獲得高薪？”
她說：“態度積極、認真負責……”我告訴她，這些都是財務工作要求的基本能力，它只能讓你保住工作，無法謀求高薪。
我讓她思考一個問題：如果你現在辭職，領導能不能很快找到和你薪水差不多的人頂崗？
她說，這好像不太難。
我告訴她：別跳了，不然你會窮得很穩定。
這個問題其實值得很多人思考：什麼樣的能力在你公司的價值鏈條中具有稀缺屬性？
你做哪些事會鍛鍊這部分能力？稀缺屬性會使得替代你的成本變高。
別人工資的高低，是他們價值的體現，這並不會影響我們對自己的價值判斷。
當你把這個問題搞清楚後，相信你會明白，當下最該做的是什麼。
作者簡介：孫瑞希，生涯諮詢師，個人成長教練，今日頭條簽約作者，青雲計劃外部評審團成員。17年職場歷練，以溫和、真誠、接納的狀態為廣大來訪者解決職業困惑，提升職場適應力，探索人生更多可能性。歡迎關注我的頭條號
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