“面對強大的對手明知不敵也要毅然亮劍，即使倒下也要成為一座山一道嶺。”這是電視劇《亮劍》裡主角李雲龍的經典臺詞。在商場中，誰先敢於“亮劍”，誰就在對決中站得先機。
胡潤百富首席調研官胡潤表示：“疫情對房地產商產生了很大的影響，推動了線上化發展，推動了對房企的支持性政策。”房地產競爭的戰場，也從傳統的線下轉移到線上。一時間，各種線上營銷手段層出不窮。從2月13日開啟網上賣房伊始，恆大營銷一直刷新著行內外的認知。在競爭漸入白熱化的時候，3月18日恆大再次“亮劍”：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，都清晰展現，再一次顛覆行業。而從4月1日開始，78折將上調為81折，也就是說想要低價“上車”恆大，僅剩7天時間。
價格“亮劍”，力促營銷方式迭代升級
小至日用百貨，大至汽車農機，網絡電商已經深入人心，而房產線上銷售在2020年之前依舊停留在“噱頭”和初步嘗試階段。在傳統的房產營銷極度依賴線下銷售，同時價格的不透明，使得銷售方式難以向線上轉移。恆大在2月宣佈啟動全國“網上購房”之後，3月18日，向全社會公佈全國619個在售樓盤每套房源的價格。客戶只需通過恆大旗下網上賣房平臺“恆房通”，就可實時瞭解樓盤房源最新價格等的所有相關房屋信息，讓客戶像逛淘寶一樣，去了解每一套房子的真實價格，真正做“網上購房”。此舉無疑是對地產原有的營銷方式極大的顛覆。
根據最新政策，購房者只需登錄恆房通，選擇意向項目即可瞭解各樓棟、戶型的具體價格，購房者可根據自身實力進行判斷及購買。
由於價格透明化，購房者也無需擔心銷售私下抬價出售，或虛假房價。明碼實價，公平公正。可以說，此舉是此前恆大“線上賣房”政策的實力加持，更是購房體驗的劃時代升級。
這樣的政策，讓參與網上賣房的客戶更能“穩賺不賠”。根據政策，客戶本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，都能享受重大權益和獎勵：
●自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；
●推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；
●鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；
●鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
政策“亮劍”，為業績製造新的增長極
就如其他傳統產業電商化一樣，當房地產銷售向網絡平臺轉移時，購房成本將會有所降低。最顯著的是成本降低，砍掉線下營銷成本和減少了代理的費用，恆大讓利打折也就有了底氣。
從3月起，恆大啟動全國樓盤78折，並推出“恆房通額外97折+去化折扣+付款額外折扣”的讓利組合拳。如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%，可再享受94折。以一套價值百萬的房源計算，折後最終到手價僅需63萬。恆大還給出了購房雙保險：“最低價購房”的買貴補差和“無理由退房”的買錯可退，充分保障購房者權益。能夠持續降低購房成本，讓利給剛需購房者，恆大2月銷售業績447.3億逆勢激增，正是“網上賣房”能夠最有效刺激購房慾望的最好印證。
隨著國內各行各業陸續的復產復工，留給房地產行業思考的課題就是：“迴歸傳統的線下營銷還是繼續推進房產電商。”然而恆大頻頻“亮劍”，已經給出了屬於它自己的答案。通過不斷創新和完善營銷方式，實現了房屋銷售閉環，如今更全面公開房價，相信更能刺激新一輪購買力，有望為業績製造新的增長極。有消息指出，恆大有意將網上購房平臺恆房通，打造成一個集房產、新能源汽車、旅遊等綜合性的大型網絡電商平。
據瞭解，從4月1日開始，恆大讓利折扣將全線調整81折。3個點的差距對購房者來說，就意味著數萬的購房成本上升，如果想低成本入市，現在當屬最好時機。
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