培育鑽石的機遇與挑戰——投行諮詢師怎麼看
Asia Direct Partners Limited（簡稱ADPL）是一家專注於中國-以色列資本市場的投資銀行，為中國境內機構和個人提供定製型、專業化境外資本運作諮詢服務，旨在滿足中國投資人在“全球一體”時代背景下的海外投資和併購需求。近日，廣鑽中心就培育鑽石行業的發展情況採訪了ADPL資深分析師Angelique Peng，瞭解投行分析師對培育鑽石行業發展的看法。
Angelique Peng和以色列前任駐華大使馬騰·維爾奈
廣鑽中心：能否先介紹一下您對2019年國際國內培育鑽石行業發展近況的觀感？ Angelique：2019年是寶石級培育鑽石在業內蓬勃發展的一年。無論是國際還是國內，從行業協會、實驗室、生產商、品牌方、再到零售商都有一系列的舉措，這也預示著整個行業從野蠻生長逐漸走向規範發展。
盤點 2019 年培育鑽石國際國內大事件
廣鑽中心：您覺得2020年中國培育鑽石發展面臨哪些機會？
Angelique：我們從3個層面來回答這個問題。
天然鑽石稀有價高有一定的保值和特殊紀念意義，培育鑽石在同樣預算內可以買更大的鑽石，款式多，復購率高，這就是完全不同於傳統珠寶的定位，而更接近於輕奢的快消品，一個大牌手袋，一瓶限量款香水，一件新出的設計師款衣服，由此吸引了一大批年輕的z 時代消費者做為買給自己的禮物，或者送女友送母親的時尚珠寶首飾 。除了做為佩戴的飾品以外，培育鑽石還可以裝飾在箱包、鞋、美妝、眼鏡、服裝、電子產品這些高復購率的產品上有更為廣闊的想象空間。
b: 新客：c位出道的z 時代 培育鑽石首飾高頻次低客單價的新品質最大的目標消費者群體是z時代（18-23歲）到2020年，z時代有1.4億人，佔全國整體消費能力的40%。這是一個非常龐大的基數。而他們平均每人的可支配收入3501/每月（70%來自父母，30%自己兼職賺外快）同時沒有房貸壓力和教育健康支出，可謂“隱形富豪”。隨著 Z 世代成為社會主流人群 ，中國 Z 世代在經濟、物質、消費理念、教育等方面不同於前幾代群體，其所 擁有的得天獨厚的物質條件決定了其呈現出愛國、追求個性和崇拜偶像的特質，需求更加精神化、抽象化、個性化。
c：新消費趨勢和渠道：得z 時代得天下。 新產品，新客，與之對應的就是實體與互聯網的新消費趨勢以及渠道。我們總結主流的新趨勢包括: 社交場景興趣化、視頻娛樂去中心化(UGC 內容崛起)、購物形式內容化與種草化。
其一，社交興趣化，體現 Z 世代在追求個性的過程中保持群體歸屬，在物質基礎富足的情況下，興趣培養和分散成為 Z 世代的普遍行為；其二，視頻 UGC化，技術推動內容生產和分發的簡易與快捷，UGC 內容更容易給予Z世代實現價值和宣揚自我的空間；其三，購物形式種草化，意見領袖代表了審美的偏好、社交與購物的結合，購物不單單是物質需求滿足的渠道，也是精神需求和娛樂消費的新形式。 培育鑽石產品應在新的消費趨勢下打造出新的消費場景，由此為基礎獲得完全獨立於傳統珠寶行業的目標消費群體，才能贏得自己的春天。
廣鑽中心：中國目前已經成為全球最大的培育鑽石毛坯生產國，有望在這個品類上一舉打破國外巨頭在天然鑽石產業鏈源頭的高度壟斷格局。您認為中國要想獲取培育鑽石產業話語權，面臨著怎樣的挑戰呢？
Angelique：我們同樣想從3個方面來談： 第一： 技術層面： 培育鑽石實際上已經完全脫離了傳統珠寶靠天吃飯的供需關係，它變成了一個工業級的產品-其產能和質量靠的是技術的突破和創新。這點來說中國相對薄弱。中國產能在全世界範圍內最大，但高質量的原石完全供不應求。
圖片來源：Paul Zimnisky
第二：組織層面：根據培育鑽石的特殊性，它更接近於輕奢快消品，而不同於傳統珠寶。而快消品行業的數字化精細運營進步一日千里，對消費者需求的精準把控，對SKU快速迭代能力，都遠遠領先於別的行業。現在從事培育鑽石領域工作的大多是從傳統珠寶鑽石行業轉型而來，離積極擁抱數字化轉型還有一段艱難的旅程要走。 第三：態度層面：目前整個產業鏈都還在非常早期，所有的行業參與者從生產者、渠道商、經銷商、品牌，到行業協會、政府、投資者，都該緊密團結起來，找到培育鑽石自己的定位和消費者細分賽道，才能真正的迎來培育鑽石的春天。
我們做為投資者，不僅希望幫助中國在培育鑽石賽道上打磨出百年品牌，國貨之光，比如中國的Tiffany、中國的施華洛世奇，更希望看到中國掌握真正的技術突破，創造出下一個“華為”。
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