我們都知道社交媒體在B2B市場營銷領域是非常重要的資產，小編了解到在社交媒體交流會上，來自這個領域的各路精英聚在一起討論瞭如何利用社交媒體去獲取精準的B2B客戶。在交流會上，9個B2B社交媒體營銷的關鍵點被提及：
瞭解你的聽眾是誰
現在在社交媒體上發佈內容，想要用戶主動看見是越來越困難。這意味著企業必須加大宣傳力度，投資更多的資源到社交媒體上才能被看到。但如果一開始你就在錯誤的方向上進行投資，這將會無濟於事。
知道你的受眾群體，並且在哪裡可以找到他們是建立你社交媒體營銷的基礎。你需要從一開始就確定你的目標受眾群體，從而創造相應的有價值的內容去吸引他們。
你還需要知道哪個社交媒體是你目標受眾群最活躍的地方——如果他們把大部分時間都花在LinkedIn上，那麼你在Facebook上花費時間和金錢就是毫無意義的。
在你的社會工具包裡使用付費廣告
付費廣告已經成為B2B社交的主要內容，如果你不買付費廣告，你的帖子就不會被注意到。（專業社媒廣告代運營歡迎諮詢微信：maria180102）
把資金投資在你最好的內容，並把它推向你的目標受眾是非常重要的一件事情。這就是為什麼營銷人員必須向董事會證明社交媒體的價值，因為成功的社交媒體營銷需要一定的資金支持。
瞭解社交媒體在你的業務中的作用
社交媒體可以幫助營銷人員挖掘和培養他們的潛在客戶，但是這裡一個常見的錯誤和期望是，社交媒體可以完成這個銷售過程。這會導致關於社交媒體的低成就感，所以我們從一開始就要明確社交媒體扮演的角色是什麼。
要始終如一，專注於你的內容
你需要在你所屬的行業中脫穎而出，那麼你就不能只是偶爾地發佈社交信息。當然這也意味著你不能發佈一些毫無意義的信息。你應該為你的顧客，特別是高管理層級別的人提供豐富的並且有價值的信息。
例如，你可以領導你的目標市場，而不僅僅只是討論它，這樣你可以將自己塑造成思想領袖。那麼在選擇發佈內容的時候，就不是隨機的想到什麼就寫什麼。
使用像BuzzSumo或Sprout social這樣的社交內容輔助工具，你就能看到什麼主題和格式最吸引人的。社交媒體是一個很好的在活動早期能夠獲得反饋的平臺，這些反饋能夠指導你的內容，讓你知道你的目標群體最希望看到什麼信息。
瞭解與你合作的企業的未來
對於B2B的高管來說，如何讓他們關注你的最好的誘餌就是發佈的信息能夠提供真實的，有價值的信息。這意味著，當其他人發佈關於當前的實時信息時，你需要發佈關於未來的，可能是行業導向之類的有價值的信息。
企業高管層是真實的值得信賴的資源網，因此你需要讓自己成為這個資源網中的一員。瞭解與你合作的企業未來的發展方向，併發布一些這些領域關於未來發展方向等等的有價值的信息。分享這些信息將會給你帶來很多機會，並且能夠擴大你的影響力，打造一個蓬勃發展的品牌社區。
你的內部社區和你的外部社區一樣重要
當你的內部社區忙於他們自己的項目時，這就很難讓他們參與並轉發你的內容。然而這可以讓你的影響力得到一個大的提升。
向你的同事解釋社交媒體活動的目標和主要市場，並強調他們參與的重要性。如果它涉及到他們的工作主題，那麼團隊成員更有可能分享內容。還有一個好的辦法去吸引人們關注你的最新的社交內容就是通過每週的郵件營銷，通過附上鍊接來簡化相應的流程。
給予良好的目標和分析報告來評估和測量
在社交媒體營銷剛剛開始的時候，結果可能會很不理想，但隨著你的社交媒體的活躍度的增長，你的社交媒體的地位會得到鞏固。商業社區是收集反饋信息的好地方，且使用分析工具可以幫助你分析用戶是來源，以及他們是如何找到你的。重要的是你已經確立了正確的目標，這樣你就可以根據你的預期目標來衡量你的結果。
B2B的受眾也是人
想要在人的層面提高B2B受眾的興趣，這就意味著你需要創造更加個性化的內容（內部社群也很重要））——這將引起一些共鳴。反過來，這將促使你的關注著更加喜歡你的內容，並有望提高潛在的交互率。
不要擔心在社交媒體上發表文章的最佳時間
有很多的分析是研究什麼時間是最好的在社交媒體上發佈內容的時間。交互傾向於在通勤路上和午餐時間增加。但在世界上總有某個地方是下午5點，因此如果你在全球範圍內發佈消息，不要擔心究竟在什麼時候發佈信息是合適的——如果你的內容足夠有價值，那麼它將會被分享，被人們看見。
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