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搜索推guang是拼多多流量的重要來源，很多朋友花了不少時間和精力去做搜索，但是收效甚微，今天我想和大家分享一下，在這麼多年開店的過程中，我從自己在做搜索推guang的過程中，所積累的經驗，希望對大家能夠有幫助！
很多沒有經驗的商家朋友在沒有頭緒的時候，會形成一些誤區，比較盲目，我在這裡想和大家總結一下：
一、關鍵詞的使用誤區：
1、搜索推guang的關鍵詞越多越好？
錯！我們應該根據數據反饋，學會根據數據反饋將關鍵詞調整至最優的關鍵詞
2、計劃裡盲目添加和刪減關鍵詞！
刪加關鍵詞不是盲目的去做，而是通過數據觀察，以此作為條件去決定加什麼關鍵詞或者刪除什麼關鍵詞！
3、計劃裡無目的的調整關鍵詞出jia！
出jia要根據點擊率、roi數據來調整關鍵詞出jia，實現jia值最大化！
二、精準選詞的方法
精準選詞的方法主要有三種，接下來我將逐一介紹！
1、推guang工具裡面的搜索詞分析：
我們從中挑選出相關性和搜索熱度都比較高的詞，作為我們的關鍵詞即可！
2、搜索推guang：添加關鍵詞
①相關性：相關性越高，關鍵詞越精準
②點擊率：點擊率越高說明關鍵詞越受歡迎
③搜索熱度：搜索熱度越高，說明賣家群體越多
④競爭強度：需要與搜索熱度相結合，選擇熱度高但競爭低的詞
3、pdd下拉框
我們輸入與我們產品相關的特性詞，一般會選擇兩個特性，看能否找到符合我們產品的其他的關鍵詞，以此類推找到更加精準的關鍵詞。
這些詞不是一直不變的，所以要求我們每隔一週進行一次統計，我們在搜索詞分析裡面找到的關鍵詞，也可以繼續放進來，繼續添加！
三、關鍵詞的正確用法：
我們一般在以下4種情況下使用關鍵詞：
1、測款測圖：
在測款測圖時，選擇6~10個關鍵詞，然後按照搜索推guang添加關鍵詞中按照相關性排序，選擇搜索熱度比較高的詞
那麼我們根據什麼判斷呢？那就是點擊率，點擊率越高圖越好，款越棒！
2、推新品的時候
選擇10~15個關鍵詞，二級詞和長尾詞比較合適，這樣做的目的是快速提升產品排名和權重！
3、需要大曝光
一般在中期衝量階段，需要在原有的關鍵詞基礎上添加3~6個關鍵詞，選擇類目詞，行業大詞和搜索熱度高的詞，也就是一級詞和二級詞，目的是衝高gmv來達到提報活動的門檻
4、日常推guang時
①前期：
需要權重、需要利潤需要曝光、需要提升排名，選擇曝光數據中等以上的二級詞，配合長尾詞精準曝光
②中期：
衝量、需要大曝光，多點擊，多轉化，選擇一級詞+二級詞+長尾詞，平衡控制數據，此時不必控制roi
③後期：
熱賣期。需要盈利，需要roi，需要點擊率高、轉化率高的詞，這些詞最好控制在持平roi1.5倍。
四、刪減關鍵詞的方法
1、什麼時候加詞？
當計劃優化達到頂值（點擊率roi達到頂值）可是當添加新詞繼續來優化，達到計劃最優值！
2、根據曝光量刪詞！
有曝光無點擊的詞，直接刪掉！
3、根據點擊率刪詞！
有一定曝光基礎，點擊率沒有達到推guang計劃點擊率時且很低，比如計劃點擊率3.5%，某個關鍵詞點擊率1%，這樣的詞可刪除
4、根據roi刪詞！
在計劃內有一定曝光和點擊的詞，無轉化，需要觀察2~3天，還是無轉化，可以刪除
在商品前期和中期我們根據點擊率刪詞，在產品達到熱賣期我們根據roi刪詞
五、調整關鍵詞的出價
1、點擊率低於目標值
太低的刪除，略低的降jia！出jia10%-30%
例如： 目標點擊率5%， 關鍵詞3%-4.5%之間的詞可降jia，接近目標值的降jia越小，反之越大！
2、點擊率高於目標值
說明還可以突破更好的排名， 加大曝光跟點擊量可，溢jia5%-10%
例如： 目標值5%。 關鍵詞5.5%以上詞可溢jia，越接近目標值的溢jia越小，反之越大！
3、ROI低於目標值
太低的刪除，略低的可降jia10%或者溢jia10%,
例如：ROI持平為5，關鍵詞ROI為3-4.5之間的可上下溢jia，溢jia後觀察2天看數據，再根據這個方法繼續！
4、ROI高於目標值
溢jia5%-10%，再觀察2天。 若低於目標之後可恢復，還是高於目標值可繼續溢jia！
六、總結：
1.搜索推guang添加關鍵詞不是越多越好，也不要盲目刪減關鍵詞，更不要隨意調整關鍵詞出jia。
2.通過後臺搜索詞分析、搜索推guang添加關鍵詞、拼多多APP下拉框尋找最精準關鍵詞。
3.搜索推guang在測款測圖、推新品、衝刺GMV、日常推廣時需要挑選不同的關鍵詞來達到目的跟效果。
4.搜索推guang需要通過查看數據來刪減關鍵詞。
5.搜索推guang在不同階段可根據點擊率、ROI來調整關鍵詞出jia。
6.搜索推guang只是一個工具。
和很多做拼多多人交流，發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數據分析，連最基本的運營思維都沒有形成！
所以，我整理了一套【運營幹貨】，將自己的運營經驗整理在一起，希望對大家能有幫助！
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最後，如果大家在運營過程中，有哪些困惑或者遇到了什麼難題，歡迎大家留言，我會一一答覆!
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