2020年，我們經歷著一個不一樣的春節。當下持續的疫情幾乎搞亂了樓市的邏輯。這幾天小編的朋友圈被兩件事情刷屏了：一件事是“口罩”的事情，口罩一躍成為了日常必須品，出行不帶口罩會被人歧視為有傷風化的另類！另一節事情就是線上售樓處！
特殊時期，售樓處不開門，購房需求仍舊在，各大房企紛紛開始打造自己的線上售樓處來滿足客戶看房、購房需求，試圖以此進行“獲客—蓄客—跟客”，但是這只是解決了展示的問題。
買房子不是買口紅，說買就買，可以衝動消費。買房是一個理性思維的過程，即使房屋面積、戶型結構、功能質量都相同，但是樓棟、朝向、樓層都會導致產品千差萬別。
小編曾經非常詳細的觀察過大量的數據，一個購房者從開始看房到決定買房，最短時間為26天-39天，最長週期歷時4個月。而且必定會去樓盤現場仔細參觀樣板間並詳細分析。
這些可以帶給我們的啟示是：線上銷售渠道應該轉變身份，轉變思路，不要專注在這段時間能賣多少套房，而應該放在如何傳播和客戶粘性上，更多的觸達和發現潛客線索！
所以，房企營銷總們現在面臨的一個困境就是沒有流量來激活這個展示的平臺。所以核心的問題是線上的信息如何廣泛的傳播和觸達用戶？如何真正實現獲客？
關於線上售樓處的營銷獲客，原圈科技已經形成了一整套的機制，四大營銷步驟助力房企在線銷售輕鬆實現線上獲客。
1，多種形式融合，加強線上傳播展示
在目前條件下，線上傳播和展示更多是保溫和暖場的作用。小編相信，疫情期間的客戶還是相對精準的，沒有買房意向，他們是很少點進線上售樓處參觀的。同時，我們需要明確，線上售樓處的第一目的並不是賣房子，而是調動全民傳播，形成城市範圍內自己的私域流量池。
【多種形式融合，線上展示傳播】
2，廣泛傳播，建設私域流量池
如何調動全民呢？通過一套激勵規則對AI售樓中心的項目頁面進行技術配置，使得它能裂變，擊穿朋友圈實現全民傳播（可以調動員工、老客戶、社群、朋友等）。
【每一個限定區域範圍內的參與者都能按照點擊量實時得到推廣費-房企自行定價】
對那些看的比較久的區域範圍內的客戶，我們還有一個小設置，AI助手給潛在客戶送紅包、送話費、送購房\\購物優惠券，超好體驗的獲得意向客戶主動留電。
當然客戶也可以在頁面上行直連致電和諮詢線上傳播鏈條中距離他最近的銷售，
【銷售人員在線一對一撩客神器】
這裡小編必須要安利大家原圈科技可以做到賦能開發商傳播任何形式的在線售樓中心！H5可以，小程序也可以！
3，挖掘60%-70%有意向但不願意主動留資的客戶信息
營銷人都知道，在線售樓中心要想客戶主動留資其實還是一件不那麼容易的事情。根據數據顯示，目前只有10%不到的用戶願意主動留資。有60%-70%的用戶點擊看了，也是不會留下任何信息的！
而我們的產品不僅可以獲取主動留資的客戶信息，更重要的是可以獲取那60%-70%有意向但不願意主動留資的客戶信息，並且能夠及時傳遞給相應的銷售。並且銷售人員即使在沒有加到對方微信的情況下，也可以在線一對一撩客！
【獲取那60%-70%有意向但不願意主動留字的客戶信息】
4，從公域流量到私域流量的完美融合，最大化營銷獲客效果
最近很多房企給小編留言，我們執行能力不足，朋友圈裂變效果不佳。我該怎麼辦？
不怕！我們有智慧投放能力，智能化提升帶來的雙倍觸達，精確個性化客戶推送，送達到目標用戶，激發他們分享和轉發的願望，使廣告能夠接觸到數以千萬計的圈層和數以百計的人，增加點擊次數。不僅如此，我們還可以助力企業進行潛客精準過濾，幫助企業篩選出高意向度的客戶，最大程度的降低費效比。
總結
原圈AI線上售樓處是集合了展示和裂變傳播、潛客發現、AI跟進、線索推送銷售等一系列能力，並且配套激勵規則和運營支持，搭好售樓處不夠，還的為它導流，自動轉化鎖定意向客戶。這才是以終為始的做線上營銷。
一箇中心：線上銷售渠道應該轉變身份，轉變思路，不要專注在這段時間能賣多少套房，而應該放在如何傳播和客戶粘性上，更多的觸達和發現潛客線索。
三個基本點：（1）藉助一切可能流量開源的渠道進行輕量級及門檻的全民營銷，注重前端的社交傳播推廣。而不是隻重成交。（2）利用公域和私域的流量，通過線上活動的形式承接將活動做爆，為線上銷售渠道引流和曝光。（3）儘可能開拓更多的線上社交拓客渠道。利用符合用戶描摹的屬性（已成交客戶屬性標籤）進行聯合營銷，做到更多潛客觸達及獲取。
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