剛剛看了曹德旺懟馬雲的視頻，包括我也看了很多微博下面的評論。
很多網友是特別氣憤，說難道那10億就不是人了嗎？是牲口嗎？其實我覺得這是大部分用戶的第一反應。
但是我理解曹德旺的本意，不是這樣子，他不是看不起大家的意思。只是說，他覺得馬雲說中國的13億市場那麼大這個事，有點對創業者的誤導。
因為實際上任何項目，都有你自己的核心目標，叫原點客戶群，或者說28原則嘛。
就是說你千萬不要按照13億人口來做市場規模、做預算啊、做計劃啊，實際上你真正的能覆蓋的，能給你做利潤貢獻的，就那一小撮人。100人當中有20人給你貢獻真正利潤，剩下那80人可能只是讓你維持生存而已，或者甚至就是薅羊毛而已。
這本來是一個商業的規律，我解讀一下：
80%的人對企業，只是維持了企業的生存，包括這80%的大部分人口，農村人口啊、四五線人口，實際上他們的消費，更多消費什麼呢？我們叫生存資料。什麼叫生存資料？很多人消費是為了活下去的生存資料，嚴格意義上來講，如果沒有國家的調控，他們是吃不起的，他可能也貢獻不了什麼利潤的。
你知道為什麼有物價局這一說嗎？是能讓所有人都吃得飽飯，這也是政府做的很大功勞。如果真是完全市場化運作，80%的10億人可能連新衣服都買不了。
很多人的對國家的稅收貢獻，其實遠遠低於國家各種基礎設施，比如交通、水電、醫療、教育普惠的平均成本。
從投資角度，很多人是“負資產” 雖然這會得罪很多人，但這是事實。
曹德旺的意思我理解，是說這80%的10億人消費的是生產資料，生存資料只是為了活著而不得不消費的業務。
比如說，他們難道都買汽車了嗎？中國汽車保有量才多少？
這是第一個我對他講話的理解：就是沒有任何歧視普通人口或者三四線城市人民的意思。
第二呢，就是剛才我開頭講過了，這80%的人口，10億的人口，其實未必對你有貢獻。
哪怕拼多多，拼多多講的還是一個資本故事，拼多多賺錢嗎？不賺錢啊，現在還在虧損呢。那如果真能賺錢，真正有貢獻的，還是那高端的，低端肯定賺不了多少錢。
比如他有3億用戶，號稱3億用戶，你假設3億用戶的20%，6000萬，一人給你貢獻多少啊？給你貢獻100塊錢，哇，那不得了，那就意味著利潤很高了，可事實上呢，他們能貢獻利潤的客戶，不會超過600萬。
因為拼多多的營銷、供應鏈、平臺成本太高了，分攤下去，遠高於一個用戶對平臺的“利潤貢獻”。
所以大部分人、80%的人是消耗了企業的資源，你可以這麼理解。
我為什麼比較看好蘋果或華為啊？華為的崛起，是因為他放棄了低端機才起來的。你發現沒有？原來華為是專門和移動、聯通合作，專門做合約機的，虧得一塌糊塗。
那按照眾多網友的邏輯，我賣13億手機就能賺錢嗎？不一定。賣10臺手機賣了七八百塊錢，你沒利潤也沒用，你只是一個所謂的搬運工、搬磚。
但是現在華為賣了3千、4千、5千、8千，甚至最新的手機賣26000，是保時捷款最新的，賣26000，牛啊，那利潤有多高啊？
所以我覺得就是華為只是把目光、精力、資源，聚焦在那20%上面，他賺錢了，才走到現在這個規模。
貴不代表規模小。
對於我們做企業的創業者而言，你的目標要永遠盯著那些20%的人,哪怕你打的是三四線城市，三四線市場裡邊也有20%，二八原則。
鄉鎮裡邊有錢的人，就是鄉鎮鎮長，鎮長老婆，開小賣鋪的人，都有錢啊，當地鄉鎮的老師也有錢啊，就是瞄準他們，而不是瞄準那些無業遊民，無業遊民你能賺上他什麼錢？很難。
我為什麼喜歡曹德旺這個人呢？因為他說真話。
他曾經說句話引起個爭議，說到美國辦廠比在中國更便宜。的確是這樣的，他的故事已經被奧巴馬拍成電影了，叫美國工廠，而且確實讓當地的經濟得到了翻天覆地改變，也容納了十幾萬人的就業了，確實做到了，確實比中國低呀。
大部分人都是站在自己的認知來看一個人的言論,實際上在我看來，曹德旺是非常對的。
馬雲是我非常尊敬和崇拜的一個人，他的話就是天下沒有難做的生意啊，鼓勵眾多創業者創業啊。但是我可以告訴你們一個事實：
80%的天貓商家、淘寶商家，都是血本無歸的、甚至是家破人亡。
沒有賺錢啊，因為頭部原則啊，淘寶上，有網友做電商的、做淘寶直播的、做淘寶店的，天貓店的，80%都不會賺錢，都是在虧錢。
他只是在搞什麼呀？搞蠱惑，讓所有人覺得有希望。
實際上真正賺錢的並不多。我們經常講，牛人的套路是什麼呢？真話不全說, 假話全不說。他們很聰明，有些事他故意不說而已，只是曹德旺是一個耿直boy，什麼都說。
這是第二點，就是說我們的精力和資源要放在20%的用戶身上，才能賺到錢，否則賺不到錢。華為手機的崛起也證明了這一點。
相反，你看賣低端機的，有幾個活下來了？你想做農村市場的，你想賣超級性價比的，都很難。為什麼小米現在賣的手機越來越貴啊？因為它知道打低價思維是不對的。
包括我原來賣車的時候，賣10萬的車當時，那是在2004年左右，是最難的，我們叫艱苦奮鬥的小白領是最難搞定的，因為他們又讓你便宜，又讓你送東西，又動不動就投訴你。
你在他身上很難賺到錢，看起來賺到的錢，實際上最後你的服務成本、各種成本太高了。
當然，我不是歧視這些人。是這些人的生活習慣造成了他沒有錢，導致惡性循環。
P2P雖然不對，雖然騙了很多人錢，但是很多人就投了1000塊錢，還去操場上、到大街上、市政府門口靜坐，你就為了1000塊錢就去靜坐，你為什麼不想辦法賺2000塊錢去呢？
所以為什麼P2P不行啊？因為他賺的都是那些沒錢人的錢，所以導致不行。
相反你看信託、大的保險公司、大的私募基金，為什麼倒閉得少啊？因為他們賺有錢人的錢。
賺有錢人的錢才能賺到錢嘛，其實我覺得曹德旺講的是這一點。
就是說有錢人的錢才能賺得到，沒錢人賺不到的。即使你賺了100塊錢，比如說賣10萬塊錢車我只能賺6000塊錢，他可能讓你促銷，讓你打折優惠，讓你送倒車雷達，讓你給他的各種服務，各種維修，讓你虧本。
所以說，只要你賣便宜東西就陷入惡性循環。
奇瑞汽車你們現在還見到嗎？越來越少了吧，越來越便宜，奇瑞QQ沒有未來的。
所以說我覺得曹德旺老爺子告訴我幾點:
第一點就是說，大部分人其實為社會的稅收、為企業的生存，就是作為一個普通的10億用戶而言，你並沒有為中國的企業的盈利創造多少貢獻。
為什麼呢？因為所有的公路、所有的醫療、所有的教育，如果這個成本分攤下來，國家的稅收絕對入不敷出的，我可以百分百保證。
就是你對國家的貢獻一定比不過國家對你的補貼，因為我們公路要分攤的，我們的教育、我們醫療、我們這個公共交通、公共設施，高鐵、飛機這都是要全面公攤的。
分攤到你身上的錢比你為國家賺的錢少多了，你交的社保有多少錢？都是富人納稅養活你。話糙,但是理不糙。
第二點就是告訴創業者，我們不要把目標設定在13億，要定某個群體裡邊的，不管再小的群體，你都要定28原則，定20%，不要說得那麼大，沒意義。
支付寶你以為他能賺13億人的錢？不可能，真的不可能。全宇宙最大的工商銀行的都賺不了那麼多。哪怕我開了卡，我不用卡，對於銀行來講都是損耗，都是成本。因為你營銷成本可能50塊錢/卡，製作成本也要錢，但是你用這張卡你又不消費，這就是要浪費。
其實大部分人對銀行也沒貢獻的，你又不取錢，又不存錢，沒有存款，只借貸，或者說你只存款，不借款，對銀行也是負擔。
第三點就是有錢人的錢才能讓一個企業持久，不要想辦法賺窮人錢，思路不對。
大家做電商的可以反駁我，是不是80%的淘寶、天貓商城都不賺錢，我可以接受你們的證偽，這個肯定都不賺錢。
就我知道的，在女裝排名前幾位的都不賺錢，你想想你能賺到錢？太難了，最終都被阿里巴巴賺了。
阿里巴巴的財報告訴大家，它的淨利潤將近40%，比毒品利潤都高。為什麼呀？他賺到錢，別人沒賺到錢，他並沒有做到讓天下沒有難做的生意，他讓生意做的更難、更難做了，很多人都血本無歸。
所以說，還是我們的曹德旺老爺子耿直boy，我們這些老百姓可以向他學習，不要說動不動說現在小目標是先完成一個億啊，這些都是靠政策。
我是張桓，你認可曹德旺的觀點嗎？
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