在信息爆炸的年代,我們每天的信息接收量相當於174份報紙,各種信息(抖音短視頻、朋友圈、購物廣告)無時無刻不包圍著我們。
在信息量過大、內容雷同重複、標題套路等全方位營銷轟炸下,我們對信息的接受閥值越來越高(到達率低、內容繁雜空洞、全民蹭熱點、被動洗腦),養成了對各類廣告“熟視無睹”的習慣。
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新媒體時代,人人都可以發稿,譁眾取寵的寫作慣性和參差不齊的文章質量使讀者失去點讀興趣。想要通過軟文有效傳遞信息,還是需要一些寫作技巧。
一、標題
從讀者的角度來思考,一篇文章的閱讀率取決於標題,讀者決定是否閱讀,由興趣、痛點/需求、共鳴決定。
1、痛點——心:用關聯性的經驗或專業刺激痛點(有無、新舊、顛覆),給予讀者承諾。
2、共鳴——嘴:情感詞彙可以讓標題更生動,論點共鳴可以讓人感覺在對話。
3、興趣——眼:興趣和需求不同,興趣更多的產生於非緊迫的環境下。直接或誘導、正反對錯、超越常規等,酌情而定。
如果實在寫不推文,就要記住一個至少能讓人閱讀標題的公式:品牌 能讓 怎樣的人或事 獲得 收益。
從另一個角度來講,任何事物都可以當作一個產品。把產品具象化,寫標題時抓住一個關鍵詞:
賣點:買賣雙方、同行、競品、使用場景或功能等都有信息差,信息差就是賣點。
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二、內容
內容的可信度決定了軟文是否被讀者接受,拒絕假大空,不做一次性買賣。從類型上來講可歸納為兩種:
1、科普or新聞:言之有物
2、背書&故事:言之有理
從寫作方式上來講,有三種:
1、開門見山,理性、客觀地論述。
2、故事或情境引導,過渡自然。
3、引用或修辭,迴歸一箇中心點。
標題要勤練,從不同角度寫;用嬰兒般的好奇心閱讀所見,用專家的角度回味咀嚼,用獵人的洞察來創新。內容要勤寫,不知道怎麼寫,就先動筆,隨便寫,一遍遍思考、修改。
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