前兩天，有一個朋友諮詢我說：他一直在做實體經濟，目前也是代理廚衛電器產品，他現在想在互聯網方面做點事，因為他感覺互聯網現在沒以前那麼虛。
這正印證了馬雲老師說的那句話：很多人是因為看見而相信，只有創業者是因為相信而看見。
當互聯網深入滲透到各行各業，深刻影響著人們吃穿住行各個方面的時候，很多人才看到了互聯網的作用。
關於互聯網很多人其實一開始就有一個錯誤的認識：認為互聯網經濟跟實體經濟一直是對立的。
不是這樣的，其實互聯網更多可以理解成為一種工具，這個工具用得好了對實體經濟是有很大幫助的，具體的案例就不用多說了.
針對大家對於互聯網的一些基礎知識不是很瞭解，我今天特意梳理了一些有關全網布局的乾貨信息，分享給我的客戶朋友們，希望能給你帶來一些幫助！
什麼是全網整合營銷推廣？
其實非常簡單就是通過線上各個渠道平臺推廣你的產品或服務！
百科官方定義：
全網營銷是全網整合營銷的簡稱，指將產品規劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式，是集傳統網絡，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷。
全網整合營銷的優勢在於：提升品牌形象、規範銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。
那目前企業或者個人創業者在做全網整合營銷推廣時一般會面臨什麼樣的問題呢？今天我們來認真的說道說道！
一：全網推廣碰到的問題？
1、不瞭解平臺運營規則2、不瞭解如何佈局平臺渠道3、不懂得如何具體落地執行4、無具體運營思路5、不瞭解當下哪個渠道適合自己的項目6、盲目燒錢，容易跳坑
我的一個客戶是做傳統省代經銷商的，第一次與他溝通的時候，談到互聯網的時候上知天文，下知地理，可是最後總結卻跟我說：那我想整個全網運營？
好吧，我說他是典型的被網絡公司業務員給嚴重洗了腦，網站，小程序，自媒體，在線商城，社群等等。。。。說了二十分鐘還未完。
其實這就是典型的沒有思路和方向，為什這麼說呢？請問你有多少預算聘請專業的運營團隊？否則自己會被累死。當然他為什麼會如此熱衷全網營銷呢？那是因為下列5大好處：
二：全網推廣帶來什麼好處？
1、快速打造網絡品牌2、讓項目快速放大，提升業績3、佔領各個渠道增加競爭優勢4、多平臺渠道增加項目線上的穩定性5、快速搶佔市場，獲得更多市場份額
傳統行業一家門店一天客流能達到500人以上，都已經是超級客流量了。
但是通過網絡，
可能你的一篇文章可以10萬+，或者像我曾經的一條視頻破千萬！這是每天都會在身邊發生的事情，所以，互聯網對於實體項目來說，可以把你的產品，你的服務，你的業績放大100倍或者1000萬倍以上，比如去年的火爆的網紅二李，其實這樣的成功例子有太多。
三：那具體如何佈局全網整合營銷推廣呢？
具體有4個核心環節：
第一步：網絡品牌打造第二步：推廣吸粉第三步：用戶運營（打造私域流量）第四步：模式升級
其實很多人或者企業都被卡到了二個環節，不做推廣吸粉，就沒有品牌打造，更沒有後面的三四步。
推廣吸粉分為兩種：
<1>、免費推廣吸粉<2>、付費推廣吸粉
目前免費推廣的平臺，渠道非常多，主要分享一下主流的平臺
短視頻
短視頻平臺主要有抖音，快手，火山，全民小視頻等
自媒體平臺
自媒體平臺目前效果不錯的有微信公眾號，今日頭條，搜索自媒體，百家號，簡書，小紅書等。
搜索渠道
搜索渠道這會有點技術門檻，一般只有互聯網公司的高管懂這塊，知道這塊的價值才會重視。傳統企業的基本不知道啥玩意，而且需要一點的時間，所以基本不會重視。
例如網站seo，微信seo，小程序seo,今日頭條的seo，尤其是後3個都是目前的價值窪地，基本沒啥競爭。屬於紅利中的紅利期。
對於品牌打造和長期免費獲取精準用戶，大大減低推廣成本其中非常重要的作用。
例如很多企業不管這一塊，結果負面信息滿天飛，才想著找公關公司處理，一般都是幾十萬上百萬的費用。
所以seo在網絡推廣中起著非常重要的作用，尤其在傳統的網絡推廣，傳統企業大多靠seo獲得客戶。
目前網絡平臺非常多，大家都在跟風，反而不重視這塊了。
前兩個自媒體短視頻都是以內容為核心做推廣，短視頻只不過是把文字變成了音頻來傳播。
所以這兩塊的核心就是內容策劃。做內容策劃的核心就是營銷思維。做內容前你要想明白以下幾個問題：
1、如何獲得品牌宣傳
2、如何獲得吸引用戶關注
3、如何如何解決信任
4、如何引導成交
想明白這幾個問題文案策劃就有了方向，不至於跟風做無用功。
<2>、付費推廣吸粉 付費推廣方式目前主流的有以下幾種：
1、信息流廣告
2、競價廣告
3、抖音dou+
4、網紅合作
5、朋友圈廣告推廣
付費推廣吸粉的核心有3點：
1、精準用戶渠道選擇
2、廣告落地頁的優化
3、廣告文案策劃
廣告投放的關鍵就是根據你項目的用戶畫像，選擇精準用戶經常出現的平臺，不斷測試優化廣告文案，才能獲得好的投入產出比，不然滿目燒錢只有不斷虧錢的份。
四：為什麼大部分企業不適合做全網營銷推廣？
為什麼呢？
很多企業都是轉型，或者是傳統企業，壓根不懂網絡這塊，盲目的佈局全網營銷推廣，最終的結果就是哪個也做不起來，哪個都沒有效果，白白燒錢。
全網營銷需要真正的網絡營銷高手佈局操盤，需要投入大量的人力，財力，對於轉型或者傳統的中小型企業是不具備這點的。
本來投入不多，人手不多，又到處挖井，出效果的幾率幾乎為零。
還以一種常見的失敗現象，就是企業沒有人才，老闆自己試錯，要麼是跟風，一下做這個一下做那個，要麼是不斷學習，今天用這方法，明天用那種方法，導致做不起來失敗。
對於中小型企業做網絡營銷最核心的就是找到適合自己的方法，測試成功後集中火力，單點爆破。才更容易成功。
從而把運營重心放到後端的用戶運營，模式升級上。
企業做網絡新媒體營銷是為了賺錢，而不是為了追潮流！
五：什麼樣的企業適合做全網營銷？
真正適合全網營銷的企業是那些有互聯網基礎的，或者是做線上到達瓶頸期的，要想繼續提升業績要麼升級模式，要麼開拓新渠道。
通過自媒體每月業績就那麼多，無法繼續提升，那就需要開拓新渠道，例如短視頻正好火了，那穩住自媒體，測試來做抖音快手完全可以。
所以當你有線上渠道做到極限或者瓶頸，基本對網絡營銷這塊很熟悉了， 在做全網營銷自然就OK.
啥都不懂，上來就啥都要做，咱肯定變不成小胖子，你說對吧？
所以中小型企業除了本身具有營銷能力，還可以尋找第三方專業服務商獲得幫助.
那麼，對於中小企業或者個人，更多地要依靠自身團隊，甚至個人，在互聯網營銷方面更要做到精準狠.
互聯網本身就是一種工具，不要直接跟實體經濟對立，我們要做的是更好地利用它，給我們實體經濟帶來更大的幫助.
線上線下融合，一體化發展渠道早已經是一種潮流和趨勢，不要再做那個觀望的人，也不要等待和猶豫，馬上行動!
此文僅獻給傳統企業轉型互聯網的客戶朋友們！祝大家越來越好！
閱讀更多 個人品牌經紀人 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 姚靈 廚衛
