疫情影響之下，新帥上任，價格目前已出現下滑。2020年，貴州茅臺會走向如何？
3月16日，記者對各地飛天茅臺報價進行了解，北京地區散瓶飛天茅臺報價1925元/瓶，已跌破2000元。同日貴州地區的原件價格市場報價為2030元/瓶。當日晚間，另有茅臺黃牛表示“2019年原件價格報價2000元/瓶”，價格較此前再次有所下降。
“3月17日上午，飛天茅臺原件報價跌破2000元，有黃牛給出的報價為1990元每瓶。整件的飛天茅臺春節前價格在2500元，現在跌至2000元/瓶，散瓶的飛天茅臺，春節前在2300元，現在在1900元-2000元/瓶之間波動。今年飛天茅臺酒的市場價格，在2000元/瓶的基礎上，去掉10%（即1800元），再上下浮動10%，已經是理想狀態。”行業內人士對記者表示。
跌破2000元/瓶的市場報價，令不少茅臺黃牛在不同的交流平臺上表示“太瘋狂了”。畢竟，從2019年8月接近3000元/瓶的高點，跌至目前2000元/瓶，7個月時間裡單瓶下跌1000元，對於依賴於飛天茅臺差價的黃牛及酒商而言，帶來的衝擊巨大。
3月16日，有黃牛在朋友圈註明“飛天暫停接貨”的通知。這距離市場高呼“飛天一瓶難求”的時間不過數月。就在4個月前，貴州茅臺酒銷售公司還下發了提前執行2020年一季度計劃的通知，提前投放7500噸茅臺酒，以“控價穩市”。
據記者瞭解，發出“飛天暫停接貨”通知的，並非個例，已有不少小酒商、黃牛發出了同樣的聲音。此外，還有茅臺黃牛在朋友圈中發出“出飛天，價格便宜”的通知。
“我個人感覺，今年茅臺酒整體的價格走勢是穩中有降，1499元的指導價能夠守住，就算成功。酒商或黃牛隻要沒有加槓桿，破產不至於，因為今年很少有人囤貨，都是快進快出的節奏。”一貴州茅臺市場資深人士3月16日晚間對記者表示。
“目前，飛天茅臺出廠價、市場指導價沒有出現變化，但是酒商之間的調貨價格、市場價有所下降，今年茅臺酒下行風險會大一些，第一步看1800元-2000元區間，目前個別酒商報價已下2000元/瓶。”業內人士對記者表示。
“如果價格繼續下跌，茅臺當然有控價手段，去年控價是抑制價格過快增長，今年控價可能會反過來，茅臺已經建成了5萬噸的成品庫，可以減少市場投放；可能通過提高出廠價、指導價的形式堵截趨勢。”上述業內人士對記者表示。
值得注意的是，2020年，多家券商發佈的研究報告中，均提及貴州茅臺提價可能性。
中銀證券在1月份的研究報告中表示：貴州茅臺2020年穩字當頭，提價可能性仍存在。當前渠道利潤遠超歷史均值，若公司能增加供給來穩定終端價，則出廠價存在上調的可能性。2017年末提價之後已兩年沒有提價，由於茅臺一批價持續上行，當前渠道利潤率遠超歷史均值。2020年茅臺基酒產能瓶頸或將大幅緩解，經銷商會上公司還提出80%的酒要在前臺賣，預計對價格有一定抑制作用。我們判斷2020年茅臺酒批價將保持穩定或小幅下跌，上調出廠價面臨的輿論風險減小。
平安證券研究報告表示：已兩年未漲的出廠價，或許可能出現變數，茅臺產能擴張也完全可能有新變化。此外，天風證券(7.150, 0.00, 0.00%)研究報告表示：目前一批價和出廠價給公司預留了充分的提價空間，此次人事變動也進一步提升提價預期。
專家點評：
白酒營銷專家鄒文武認為，當前茅臺終端降價主要由疫情造成的，本質上動搖不了茅臺未來的價格上漲空間和市場走向。自春節前以來的疫情，讓很多經銷商及終端手上積壓太多的庫存，加上覆工後各種成本驟升，而市場的消費氛圍還沒有恢復，因此造成了部分終端選擇降價銷售。但是從長遠來說，茅臺的價格體系不會受到動搖，畢竟目前降價的部分也是超出茅臺終端定價部分，所以不會對茅臺市場造成衝擊。
前董事長李保芳一直呼籲經銷商要按照1499的終端定價來銷售產品，市場因為行情太好是種無法迴歸茅臺集團要求的零售價區間，當前茅臺酒因為疫情短期影響下降到2000以內，這也是市場可以承受的範圍。從價格體系來看，茅臺最少還有500塊錢的降價空間。
那麼本輪茅臺降價會造成什麼影響呢？
首先對於茅臺本身來說，這是一次很好的價格回調機會，也是給新上任董事長提供了一個很好的價格管控契機，以及未來市場操控和拉昇的機會。如果疫情中茅臺酒繼續保持2000多元高價位運行，那麼對於後市新任董事長的市場操作和運作將非常不利。所以從茅臺自身來說，當前降價不會有人去管理和回應，任由市場自由落體，把價格下降到茅臺集團認為的理想狀態，這才是符合茅臺及市場長期利益的。
其次對於白酒行業來說，這次茅臺價格下降到2000範圍內，本質上是因為市場需求缺乏，也就是說消費沒有了造成的價格下降，這樣給白酒行業其他中高端酒將帶來巨大的壓力，茅臺集團一直不希望價格快速上漲到2000以上，主要也不希望自己高處不勝寒的活著，被同行逼到超高端去了，大量中高端市場的消費份額和價格空間，被其他品牌和名酒產品給填補了，所以茅臺在李保芳董事長執掌期間，一直強化的是價格不能突破1499，與此同時將習酒等茅臺系列酒強勢打造，以填補下面的價格空位。
最後對於渠道客戶來說，當前降價行為要不要跟進，怎麼跟進？從當前市場行情來說，白酒消費尤其是超高端白酒消費，目前市場氛圍很難在短期內回暖，因此企業要做好今年現金流的管控，針對庫存量較高的產品，需要做好平倉的準備，以掌握更多的現金，防範更多不可預測的黑天鵝。所以價格上的鬆動和讓步，需要根據自身的生存狀況進行決定。
那麼本輪茅臺降價會持續多久呢？
針對當前茅臺的降價市場現象，市場大可不必恐慌，前面也已經降到了，短期內只會對急於變現的渠道商造成影響，對於其他名酒廠的中高端產品的銷售會有影響。但是從當前市場情況來看，這麼長的疫情過後，一旦消費啟動之後，市場步入正軌之後，茅臺的價格自然會隨著市場的迴歸而回升。
首先這是由茅臺決定了，茅臺作為剛需市場產品，中國白酒的標杆品牌，因此其價格不可能淪陷，市場也不可能淪陷。一旦市場迴歸，茅臺這種市場地位也就自然會迴歸。因此茅臺價格下降的空間不會太大，價格下降的時間也不會太長，最多到中秋前後市場自然要回來，否則就是那時候疫情還沒有走。
其次更重要的是經濟週期決定的，茅臺價格的上漲和下跌，和中國社會的經濟週期緊密關聯，歷史上總共只有三次主動的價格下跌，最近一次就是2012年白酒斷崖式下滑時，但是這也是因為2008年國家執行4萬億政策後，茅臺價格就一路飆升3000造成的價格回落，在經濟危機和行業危機雙重影響下造成的下滑。這輪全球範圍的疫情，對整合社會經濟造成巨大的衝擊，為了應對這場巨大的災難，國家的從經濟復甦角度開始的大基建投入和2008年4萬億政策如出一轍，同時為了刺激消費，各地執政長官開始進入餐廳消費，以帶動市場的熱度和經濟發展，所以從近期的政策環境來看，政府的消費限制和禁令勢必會鬆動，為了保證經濟增長和人民生活水平不受影響，
大基建加政府消費引導，這熟悉的味道下，中國經濟的增長和產品價格的上漲也就很快會到來。最後不可逆轉的是，全球低利率時代的到來及人民幣因為大基建投入的供應量增加，必然是的具有保值增值的茅臺酒很快又會成為投資保值增值的必選項，從股價到市場價格必然在這場大基建和大量貨幣供應大幅上漲。更重要的是，茅臺在李保芳時代已經兩年沒有調整價格了，一旦大基建狂潮來臨，社會貨幣供應充足，茅臺酒的價格自然也就應聲上漲。因此在這裡我們可以預測，在不久2-3年茅臺將迎來新一輪的發展，不僅產品價格會突破3000元，而且股市也會在5年內突破2萬億大關。
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