隨著國民閱讀習慣的碎片化，短時間內推送豐富有趣內容的短視頻，毫無疑問成為當下互聯網時代下的產業風口。
於此同時，無數網紅和電商都從中獲利，實現了財富自由。
作為3.2億的流量池，龐大的用戶基數，自然是受到了眾多廣告主的青睞。
可是似乎在內容為王的時代，如何拍出一條優質的帶貨視頻，這是UP主和廣告主們都需要考慮的問題。
一、什麼樣的廣告帶貨能力更強？
通過分析多平臺的爆款帶貨短視頻，可知凸顯產品的視頻帶貨能力更強一些。
帶貨短視頻一定是突出產品的某個或者多個賣點的。那麼問題來了，到底怎麼做帶貨能力更強的視頻？
抓住四點要求：
1、產品（產品的特性和核心賣點）
2、模特（模特形象和表現力）
3、視頻結構（黃金6秒原則和時長）
4、拍攝方法論（拿到產品我怎麼操作）
01間接突出產品
用戶刷短視頻都是為了放鬆的，不是來看產品的賣點的，所以產品的核心賣點不能超過3個，要挖掘最吸引消費者的核心賣點，這樣在視頻中產品的特性就清晰了。
要記住，精煉、易懂、對用戶有益才是消費者購買的動機。
產品的賣點不是很突出的時候，也可以直接告訴消費者產品好在哪裡，與其他竟對產品相比優勢有什麼。
02模特篩選
需要根據模特的表現力，來確定產品的表現方式，一種是重產品，一種是重案例。
不同的產品對應不同的模特，服裝類的就找身材好一點的模特、美食類的就找幽默感好的模特、旅遊類的就找戶外類的模特，根據產品找符合的模特進行拍攝。
03視頻結構
“黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過了。
這個原則是說，前6秒的內容決定了用戶是否點贊、評論、轉化甚至消費的慾望。
這就要從視頻的封面、音樂與內容的匹配度瞬間抓住用戶的心。
視頻結構中的三種類型，最好是20-30秒內的視頻。
（1）痛點+產品
有些UP主的視頻內容直接突出產品，正品低價的貨。例如達人“牛肉哥”官網口紅價格200元左右，他這邊賣149，這就抓住了愛買女孩子喜歡買口紅的心裡，還突出了產品的特價優惠。
（2）痛點+效果
有些講乾貨的達人。例如“崔磊”專業將營銷、創業等乾貨，解決了一部分想創業或者正在創業中的人的學習方法。
開店怎麼宣傳店鋪？如何低成本推廣產品？怎麼帶來高轉化？......等種種痛點，用戶看了此類小視頻，可能受到啟發，多了思路和想法。
（3）效果+產品
短視頻“李佳琦”，應該沒有人不知道吧，帶貨王中王。
看過他視頻的小夥伴都知道，他介紹產品從不說裡面加多少稀有元素、營養含量比別人家高多少，而是通過說這款口紅塗上去，6小時候嘴唇也不會幹，直接說用了這款產品後有什麼效果，不是單純的突出產品介紹，而是使用產品後的體驗感。效果直觀清晰，用戶有需求便會有消費慾望。
04劇本拍攝方法論
廣告不像是電視劇和電影。視頻要出現模特展現產品、劇情展現等信息，因為模特不可控、劇本不連貫、產品和劇本的相關性太差，都會影響賣貨效果。
建議大家前期可以多觀看已有的廣告作品，最好是競品的，然後結合自己的產品進行借鑑和創新，定製自己專屬的拍攝方法。
二、發完廣告後需要考慮什麼呢？
01更新
每個視頻的爆量週期為2-3周，所以需要不斷的更新內容，注入新鮮的血液。
公司如何做短視頻號？建議1-2天就有一條成品視頻，要根據產品特性、模特篩選、季節匹配等定期找達人推廣。
02創意
短視頻的原生視頻傳播可以減少用戶認知度，比如“迪麗熱巴的舞蹈”，被無數的小姐姐模仿。“踢瓶蓋”挑戰賽，甄子丹矇眼踢瓶蓋，挖掘機橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。
品牌發佈自己的創意視頻：比如小黃鴨被放到汽車上，自行車上，滑板上等，讓用戶自己發揮創意的點。大疆無人機發布遙控車，品牌只需要提供怎麼操作就好，用戶的腦洞比你還大。
03換品
一個產品跑了3-4個月，素材套路用了個遍，怎麼也火不起來，建議換品。產品要應季節、夏天就賣短袖、防曬、小玩具等。
產品要更換以保持賬號活力，不要因為有一條視頻爆了，就不創作新的視頻了。定期更新視頻，與用戶打成一片，評論區互動，搭建粉絲社群等。
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