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我們經常說,
人生因為起點、機遇、能力不同,
面對的生活也不同。
有一份成功的事業,
看起來都是 “別人家的故事”,
但對於安徽淮北的葛領導來說,
他把成功撰寫到自己的人生。
接下來我們一起看看,
他是如何從不懂市場逆襲到佈局全國!
一條朋友圈打開“新渠道”
僅6個月銷售額近300萬元
2019年,以加工清洗胡蘿蔔為生計的葛領導,偶然在微信朋友圈看到老鄉李建國發布了往市場供貨的需求信息。
經詳談,葛領導瞭解到李建國現在是一畝田豆牛業務的代賣員,專門負責蘇州市場的發貨工作。
而他在做的豆牛業務,可以幫助自身不便的貨主前往市場發貨,並且監督整個賣貨流程,承諾24小時賣完回款,這既能從根本上緩解了貨主的資金週轉問題,也極大地保證了賣貨的高效性和真實性。
葛領導覺得這個辦法很不錯,自己一年到頭全國各地跑,的確沒有時間只在一個市場盯著賣貨,就嘗試著往蘇州南環橋批發市場發了一車20噸左右的胡蘿蔔。
作為蘇州市場豆牛業務的執行人,李建國對當地的農產品行情瞭如指掌,比如價格漲跌、走貨規格、貨品要求等,他都會每天提前整理好告訴葛領導,不管葛領導當天是否要發貨,他都會給出專業的走貨建議,方便葛領導自己做決策。
在李建國的幫助下,這車胡蘿蔔2天售罄,且銷售價格十分合理,這讓葛領導感到很驚喜。
有了第一次愉快的合作後,葛領導很快發出了第二車、第三車......基本保持著2天1車的節奏。
直到目前,葛領導通過豆牛代賣總計發貨胡蘿蔔118車,累計發貨量達3000噸,其回款金額近300萬元。
同時,他也打開了全國市場,增加了走貨渠道,
走貨市場也從2個擴展到穩定的6個,生意蒸蒸日上。成功路上並非一帆風順
15噸左右的胡蘿蔔“被偷”
若成功學代表著一帆風順,那絕對是傳奇故事,但這個傳奇,並未發生在葛領導身上......
隨著與豆牛代賣的合作越發穩定,葛領導開始著手擴展更多市場。
今年3月初,他聯繫上了江蘇南通市場的豆牛代賣業務員杜微微。
葛領導按照杜微微創建的貨品標準卡完成做貨後,就在產地找了一輛蘇牌貨車,將一批20噸的胡蘿蔔從福建漳浦運到南通農貿批發市場。
而問題正在悄然發生......
由於運費等支付問題沒討論清楚,貨車司機擅自將未卸載銷售的15噸胡蘿蔔一併拉到了連雲港。
就在葛領導焦急萬分中,杜微微不顧自己是一個女生,連開5個多小時,將400多公里以外的貨全部追回,幫助葛領導挽回了幾萬塊的經濟損失。
這次插曲也讓葛領導對豆牛代賣平臺更加信任。
成功的秘訣——找到產品優勢,擴大銷售市場
葛老闆的生意越做越好,跟他的產品優勢密不可分:
一來,全年供應。
葛老闆全年都在外面收購胡蘿蔔,保證一年四季都有貨。
每年1-12月,葛老闆依次從福建、山東、河北、山東、河南等地區循環收購,收購完就送到當地的加工廠進行清洗和分揀,然後打包出貨。
二來,價格低廉。
經過加工的胡蘿蔔直接賣到市場,沒有中間環節,價格相對便宜,幫採購商節省了不少採購成本。
三來,品種齊全。
從全國各地收上來的胡蘿蔔自然品種不同,按照重量、大小、作用分成的規格也不同,有的好貨運往超市,有的次貨運往飼料加工廠。
用葛領導自己的話說——“
要啥有啥”。除了貨好,銷售渠道也是重中之重。
與豆牛代賣合作6個月以來,葛領導的客戶顯著增加,其近70%的貨都是通過豆牛代賣來交易,為此,他多次向豆牛代賣平臺表示感謝。
那麼下一步,葛領導計劃在全國開拓更多的走貨市場,如嘉興、上海、西藏、新疆、東北三省等,力爭成為全國覆蓋能力最強的 “收購大王”!
其實在葛領導的故事中,豆牛代賣作為一個一站式代賣服務平臺,除了幫助他做好了生意,還為他的人生帶來了更多的“可能性”。
而他的故事,也可以是你的故事!
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