3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰略合作協議，共同推出“寧波優品·雲購甬行”系列活動，圍繞幫扶企業拓訂單、穩產能、穩就業，以及推動外向型產能轉內需市場等目標，出臺一攬子行動方案。
未來一年內，超過15000家寧波企業將參與本次戰略活動，覆蓋寧波各優勢產業集群，預計帶動當地企業於拼多多平臺年銷售額超過800億元，實現外貿轉內需市場訂單超200億元。
寧波市副市長李關定、拼多多副總裁湧泉，分別作為雙方代表出席了本次戰略合作協議簽訂儀式。
▲寧波市副市長李關定（左一）與拼多多副總裁湧泉（右一）作為雙方代表，簽署戰略合作框架協議
李關定表示：“‘敢闖’是寧波企業的特性，‘敢拼’是拼多多迅速壯大的秘訣。” “寧波是一個製造大市，更是一個外貿大市。我們一方面要保證製造企業全面復工復產，另一方面更要通過引導企業外貿轉內需，來保證企業的穩定發展。通過本次戰略合作，寧波將和拼多多一起，推動寧波企業、品牌在拼多多平臺的用戶和銷售額實現翻倍增長，幫助企業‘危中尋機、化危為機’。”
兩大萬億“平臺”加速融合
擁有5.85億年活躍買家的拼多多，是目前中國用戶規模第二大的電商平臺，也是增長最快的平臺。2019年，拼多多實現成交額10066億元，同比保持著113%的高速增長。基於創新的模式和技術應用，拼多多也成為目前中國線上內需市場的主要增長源。
作為浙江經濟的代表、長三角核心城市之一，寧波一直是中國輕工業重地。2019年，寧波實現GDP11985億元，經濟總量位列中國城市第12位，較上一年躍進3個名次。高速增長的民營經濟是寧波實現穩定發展的關鍵，全市95%上市企業及高新技術企業為民營，其中包括39家國家級製造業單項冠軍企業（產品），總數位居中國城市首位。
▲寧波市副市長李關定表示，通過本次戰略合作，寧波將和拼多多一起，推動寧波企業、品牌在拼多多平臺的用戶和銷售額實現翻倍增長，幫助企業“危中尋機、化危為機”
長期以來，寧波的經濟發展與拼多多的增長一直保持著融合共進的關係。截至2019年底，已有近萬家寧波企業入駐拼多多平臺，年銷售額接近500億元。在此基礎上，為解決特殊時期寧波中小企業的發展困境，打贏抗擊疫情、復工復產的攻堅戰，兩大萬億“平臺”開始加速融合。
3月18日，寧波市出臺提信心、促消費十項行動，將聯合拼多多等電商平臺集中幫扶中小企業列為其中的重要舉措。“面對當前環境，企業對於加快出口轉內銷、深挖農村市場有著迫切需求，而拼多多擁有5.85億消費用戶，特別是在農村網絡消費市場具備較大優勢。這次我們聯合拼多多平臺，推出‘寧波優品館’，鼓勵寧波企業對接拼多多‘新品牌計劃’，對於助推寧波企業進一步拓展國內市場、培育網絡新品牌有重要的促進作用。”李關定在接受採訪時表示。
據悉，本次達成全面戰略合作協議後，雙方將圍繞寧波企業的智能化生產、數字化營銷以及人才培育實施一系列創新舉措，並重點幫扶一批外向型企業轉型內銷市場，幫助企業重回發展快車道。
▲3月25日，寧波優品館正式上線，目前，已有百家企業加入“寧波優品館”，品類涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等
線上方面，依託5.85億消費者的規模優勢，拼多多聯合寧波優勢企業推出“寧波優品館”，打造面向全國消費者的大型線上展銷會。目前，已有百家企業加入“寧波優品館”，品類涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等。3月25日上線當天，“寧波優品館”已經成功打造寧波年糕、廚具等十款訂單量10萬+行業爆品。
數字化營銷方面，雙方將充分利用當前電商直播的優勢，打造寧波縣域區域品牌的專屬直播展廳，如奉化等區縣的農產品數字化上行，慈溪等代表區縣的智能家電、廚具產業帶集中展銷等。其間，寧波各區縣主要負責人將先後幫助區域優勢產業和商品直播帶貨，強化區域產業和品牌認知。同時，“多多大學”還將幫助寧波市各區縣市打造區域電商直播基地，協助引進直播機構和供應鏈企業，打造完善的直播電商的供應鏈體系。
智能化生產方面，拼多多將通過“新品牌計劃”，向寧波企業全面開放數據支持、研發建議以及流量資源等幫扶措施，並聯合寧波外向型企業探索C2M定製化生產，幫助企業開拓內需市場，以最低成本培育新品牌。
“通過深化雙方合作，我們今年將力爭實現寧波企業在拼多多開店總數增加至15000家，上線品類達到20000種，實現寧波各類特色產品全覆蓋，全年銷量達到800億元。通過平臺的流量扶持和運營孵化，讓寧波的優質商品在新消費領域，創出好銷量，創出新品牌，為我市產業集群的健康發展注入新動能。”李關定表示。
推動外貿轉內需成交額超200億元
破解錯綜複雜的國際形勢下企業的外貿轉內銷難題，是本次寧波與拼多多達成戰略合作的核心目標。
作為中國的主要對外窗口之一，外向型貿易是寧波經濟發展的重要支柱。2019年，寧波出口總值超過6000億，是中國第五大口岸城市；電商層面，寧波的跨境電商已經連續3年位列全國第一，出口額超過2000億元。
憑藉“以港興市,以市促港”的戰略，寧波經濟獲得了長足發展，培育了超過33000家外貿企業。但隨著疫情在全球範圍內暴發，寧波相關企業的發展遇到了嚴峻挑戰。
“隨著國際疫情形勢變化，國外出現了很多封關、封境、封城的情況，大量的跨境運輸陷入停滯，零售終端陷入停擺，這在一定程度上影響了我們外貿的出口量。最近，很多寧波企業的外貿訂單遭延期甚至取消，影響了企業的正常運營。所以，我們及時調整策略，將開拓內需市場、拓展新型消費放在最重要的位置。”李關定表示。
伴隨著國際買家收貨和付款風險上升、外需下降、交貨困難等問題，外向型企業加大開拓內需力度，成了寧波經濟發展的階段性重點。李關定表示：“寧波將以更大的力度和超常規舉措，幫助解決企業遇到的困難問題，共同渡過當前難關，全力以赴保住全市外貿主體企業力量。與拼多多的合作，將是我們通過線上資源拓展市場的重要舉措。”作為中國線上內需市場的主要增長源，拼多多是目前外貿企業轉內需的主要通道之一，過去2年間，平臺已經扶持一批外貿代工型企業迅速對接內需市場，成功創立自主品牌。
來自寧波的三禾廚具是其中之一。三禾擁有16年外貿代工經驗，年產超過2500萬口鍋具，產品行銷歐美等全球130個國家和地區，在意大利等歐洲市場，三禾市佔率超過50%。
作為雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設計生產商，三禾先後參與起草了中國不粘鍋6項國家標準，擁有93項鍋具發明專利，但在自創品牌、開拓內需市場方面始終舉步維艱。
“外貿轉內銷需要建立線下KA渠道、投入鉅額營銷費用打品牌。線下市場，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷成本，可能在沃爾瑪賣到幾百塊。在線上，中高端市場都被國際品牌佔據，作為新品牌再去介入，投入成本會非常高。”三禾董事長方成表示。
▲三禾董事長方成表示，拼多多的“新品牌計劃”為三禾提供了完全不同以往的生產、研發和開拓市場的模式
2018年底，拼多多推出聚焦中國企業成長的“新品牌計劃”，對外貿轉內銷企業提供技術、數據支持和流量傾斜，幫助企業直連平臺5.85億消費者，擁有頂尖製造工藝的三禾，成了首批加入的企業之一。
“新品牌計劃”為三禾提供了完全不同以往的生產、研發和開拓市場的模式。“在傳統線下渠道，一個新產品的開發要經過市場調研、線下反饋等過程，經銷商傳遞信息相對滯後，產品開發週期很長。但在拼多多的C2M模式下，工廠能及時根據線上需求進行研發生產，產品研發週期縮短50%，更新速度能夠很好地適應市場發展需要。”方成舉例表示。
除了大幅降低企業的經營和營銷成本，拼多多技術團隊還為三禾的研發設計提供了足量數據支撐。“我們根據拼多多的數據分析和運營建議，在99元價位進行深度開發，重新設計開模，做出了一款符合中國更多用戶消費習慣的好產品。對標我們的代工產品，同樣規格、材質的產品，美國市場的價格是99美金。”方成表示。
經過1年的發展，截至2019年底，三禾在拼多多平臺的月銷售額已經穩定在300萬元，預計2020年銷售額將超過4000萬元。憑藉優質優價的商品，三禾也迅速發展成為國內鍋具的代表性品牌。
及早的佈局，使得三禾有效規避了疫情所帶來的風險。“‘後疫情防控’時期，國內消費者的居家飲食佔比增加，聚集聚餐行為減少，2月下旬到現在，三禾在拼多多的旗艦店日銷量實現了100%的環比增長，越來越多來自各個地區的消費者開始通過拼多多購買三禾的廚具。”方成表示。
除三禾外，瑞孚集團等寧波外貿型企業代表、羅蒙等寧波自主品牌企業代表均出席了本次戰略合作協議簽訂儀式。預計5月31日之前，將有超過1500家重點外貿企業通過拼多多開拓內需市場，全年實現外貿轉內需訂單超200億元。
“我們將有超過1000位技術工程師和產業專家，幫助寧波各產業提供定製化的大戶數據研發建議和智能化生產方案，將通過增強創新能力、做強產業鏈條、推進融合發展，打造一批外貿轉內需的典型企業。”拼多多副總裁湧泉表示，“拼多多將和寧波‘一起闖、一起拼’， 共同推動消費回暖、釋放新型消費潛力，幫區域產業經濟儘快復甦，實現更高質量的穩定發展！”
在戰略簽約儀式現場，李關定也率先通過直播的方式，向拼多多5.85億消費者推薦寧波好貨。除雅戈爾、杉杉等知名服飾、家紡品牌外，他還特別談到，寧波是中國汽車製造基地，年銷量超過150萬輛，通過拼多多讓全國消費者充分了解包括汽車在內的寧波產業，將會是一個非常好的合作途徑。
此外，李關定也特別談到了寧波提信心、促消費十項行動，並表示，政府會聯合寧波產業聯盟共同讓利200億元，通過企業補貼、發放網上消費券等方式，帶動寧波產業的發展。其間，寧波政府、企業，將聯合拼多多等平臺一起，為全國消費者發放福利。
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