劉潤·商業通識30講

2020-3-8

發刊詞｜你的“前途”裡，有你嗎？

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問我最多的2個問題

作為一名商業顧問，我經常遇到兩類問題。

第一類是創業者問的：

潤總，我將要做的這件事，有前途嗎？潤總，這件事，值得做嗎？潤總，那件事，能賺錢嗎？

這類問題，大約佔一半。

而我被問到的另一半問題，來自我那些做顧問的，急需轉型的傳統企業。他們的問題非常複雜，但千言萬語翻譯成一句話，就是：

潤總，我正在做的這件事，還有救嗎？

不管是新型創業公司的“有前途嗎”，還是傳統轉型公司的“還有救嗎”，我都會回答，你們這些問題全問錯了。

正確的問法不是“我有輝煌的前途嗎”，正確的問法是：

在那個註定輝煌的前途裡，有我嗎？

我的回答是什麼

什麼意思？

商業毫不關心你的方向。而你，必須關心商業的方向。

順應了方向，一路呼嘯著奔騰入海；沒有順應，你就會成為逆水而上的魚，費盡所有力氣，依然原地不動。

企業，是一條魚。商業，是環繞著魚的水。對於水，先知道，再看到，然後順應流向。

《劉潤·商業通識30講》，就是一門寫給魚的，關於水的課。

無論你是創業者、管理者、企業家，還是一個生活在商業世界的普通人，我都希望你能看透我們當下的商業環境，瞭解未來的商業趨勢，把自己像金子一樣寶貴的努力，用對用好。

看懂方向有多重要？我舉個例子。

2019年，我有一次去長沙出差。在酒店餓了，就去樓下找吃的。進了一個購物中心，偶遇美妝品牌“完美日記”的門店。

門店很漂亮，東西很便宜，很多人在裡面逛。

一個小姑娘走過來，對我說，隨便看，隨便看，今天掃二維碼加微信，還送一個化妝棉呢。

哦，這個有趣。

到門店來買一次口紅，也就是一次“交易”。但是消費者一年來不了幾次。那怎麼辦？加微信好友。加微信，就是用一次觸點，換無限觸點。

我立刻上網搜，看看他們這麼做的效果如何。你猜，他們就這樣加了多少微信好友呢？

幾百萬個。

對完美日記來說，開店的核心，不是賣東西，而是加微信。

完美日記，通過加微信的方式，把自己這個生產節點，和消費節點產生直接連接，繞開了購物中心，從而降低交易成本，把一支300元的口紅賣到60元，最終只花了三年時間，就生生把自己從零做成一個年收入30億的大品牌。

而某些傳統大牌，幾十年也沒有做到30億。

商業進化的方向，到底是什麼？就是網絡密度越來越高，交易成本越來越低。

你必須深刻理解這個方向，並順應這個方向，才不辜負你金子一樣寶貴的努力。

這門新課“新”在哪

2016年，我上線了《劉潤·5分鐘商學院 |基礎篇》，2017年，我上線了《劉潤·5分鐘商學院 |實戰篇》。

這兩門，都是關於魚的課，都是教你成為所有的魚中間，最會游泳的一條，是教你“怎麼做”。

而《劉潤·商業通識30講》，是一門關於水的課。這門課，是教你成為所有的魚中間，最懂水的方向的一條。這門課，是教你“做什麼”。

這就是我們常說的：選擇，比努力更重要。通過這門課，我希望你能成為一條，最會選擇，最會順勢而為的那條魚。

如果你學過我之前的《5分鐘商學院》，掌握了真刀實槍的打法，請用這門新課來及時校準自己的方向，避免做無用功；

如果這是你第一門商業課，恭喜你，你的商業認知大廈一定會比別人更高、更牢固，因為這門課程為你打下的地基會更深、更紮實。

這門課教你啥

在這門課裡，我設置了5大模塊，分別解決你關於商業的5大問題：

1）商業到底是什麼？

這個問題，是一切商業問題的根基，是一路狂奔的創業者，沒有時間停下來思考，但卻判定你是否在正確的賽道上的問題。我會告訴你，貨幣和商人本質上是幹什麼的，所有交易都要克服的

兩大難點；我還會為你拆解囊括了所有交易形式的七大類成本，最後給你看懂商業發展的第一條線索：交易成本。

2）商業為什麼能進步？

資本、制度、技術？到底是誰在推動著商業的進程？都不是。商業發展的底層推動力，只有一個，是什麼？如果看得不夠透徹，那就像是在渾水裡游泳，暈頭轉向。我會帶你快速縱覽商業發展的全景，抽出第二條透視商業的線索：網絡密度。

3）商業從哪裡來？

不抽象，就無法深入思考。我們拋卻傳統視角，從兩條線索“交易成本”和“網絡密度”出發，把過去的商業形態重新抽象成：線段型商業和中心型商業，瞭解商業是如何走來的，摸清商業機會在未來迸發的規律。

4）商業到哪裡去？

所有的歷史，都是未來史。學過了商業從哪兒來，我們再順著這兩條線索，看看未來往哪兒去。一路狂奔，我們會看到：去中心型商業和全連接型商業。在那時，哪些機會即將從火山中噴發？誰已經在我們猶豫的時候，搶跑了半圈？

5）我們如何順勢而為？

不還原，就看不到本來面目。一路奔騰入海的道路上，我們如何才能真正順勢而為？如何區分你賺的是什麼錢？是紅利、工資，還是利潤？在成為勞動者、中獎者、套利者和取勢者之間，你又要如何選擇？我們如何書寫自己的商業未來史？