河南日報農村版記者 李振陽
3月18日，在信陽德茗茶葉有限公司，總經理邱德軍信心滿滿地告訴記者，面對疫情帶來的不利因素，德茗公司整合自身資源優勢，及時調整了產品結構和營銷策略，以適應市場消費的需求。
邱德軍坦言，疫情對今年信陽的茶葉市場造成了不小的衝擊。信陽毛尖的銷售大多以茶商和消費者到產地採購為主，然而今年，因受新冠肺炎疫情影響，前來採銷量必然降低，老邱不擔心嗎？
邱德軍的筆記本
“我們年年都會做市場調查，根據市場和消費者的需求來定當年的生產結構。”邱德軍的底氣來源於對市場的把控，“我最近每天都在跟客戶對接，以瞭解他們的需求。今年的生產結構也將會根據他們的反饋做相應的調整。”
自家茶葉的好口碑，也是邱德軍自信的來源。
位於“茶王之鄉”溮河港鎮馬家畈村的信陽市德茗茶葉有限公司是一家集茶葉種植、生產、銷售、茶文化傳播、茶旅遊休閒於一體的實業公司。自2005年成立以來，該公司一直秉承著“誠信，合作，務實，創新”的企業經營理念，以優質的產品贏得了市場和消費者的廣泛好評。通過口碑相傳，每年前來購茶的新老客戶絡繹不絕。
邱德軍（左二）在茶山檢查茶葉長勢
“今年，大多數老客戶雖然不能前來採購，但通過聯繫仍然下了訂單。”邱德軍說，截止目前，他已經跟近300位老客戶達成銷售協議，“等今年春茶一上市，我們公司將會在第一時間進行生產加工，最短的時間內通過物流將新茶送到客戶手中。”
不能實地採購，有購買意向的新客戶怎麼買到稱心如意的新茶？邱德軍有“法寶”。
“近期，我們將簽約本地一個直播團隊，通過多個知名直播平臺，將對春茶從採摘到發貨，全程進行直播，確保每一個新老客戶都能買得稱心，喝的放心！”
信陽德茗茶葉有限公司的高標準生態茶葉種植園
信陽德茗茶葉有限公司在溮河港鎮黑龍潭村擁有550餘畝高標準生態茶葉種植園，每年都要招收2、300名採茶工前來採茶。每年的招工對企業來說都是大問題，今年受疫情影響，招工會受到多大的影響？
“今年茶樹的長勢很好，只要能保證採茶工按時到位，產量肯定不成問題。”對於疫情造成的採茶工用工短缺，邱德軍表示出了一定的憂慮，“我們在聯繫採茶工時，大多數採茶工表示，信陽距離武漢太近，又是河南省的疫情重災區，不太敢來。還有一部分外地採茶工表示，當地交通管控力度與信陽不同，想出來採茶，要去鄉里辦健康證，還得量體溫，太麻煩了，索性就不來了。我們聯繫了幾天，願意來的採茶工沒有達到往年的數量。‘’
採茶工前來採茶
邱德軍說，對於採茶工短缺的情況，除了自己聯繫以外，信陽市也一直積極研究解決方案，之前市林茶局已經派人來公司核實了用工情況，並表示正在跟信陽市不產茶的縣區協調採茶工，對於外地採茶工，信陽市也通過人社部門與外地的人社部門對接。“信陽市委、市政府一直在關注我們茶農茶企，從防疫物資調配到招募採茶工，方方面面為我們茶農茶企著想。我在這裡也想代表信陽廣大茶農茶企對採茶工朋友說一句：‘信陽是安全的，茶鄉是乾淨的’，希望廣大采茶工能夠放心、安心地來我們這採茶。”
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